Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 30.09.26
Время чтения: 22 мин
Рекламу в TikTok покупают в TikTok Ads Manager. Цена складывается на аукционе, а у TikTok есть минимальные бюджеты, которые лучше знать до запуска. Ниже — как устроен рекламный кабинет, за что списывают деньги, что известно о ценах в Украине, Казахстане и мире и сколько берут за рекламу сами авторы. Данные проверены 30 сентября 2026 года.
Оценить стоимость рекламы у тиктокера и доход аккаунта по числу подписчиков и вовлечённости можно в калькуляторе: Калькулятор стоимости рекламы и доходов в ТикТок. Здесь речь о рекламе, которую вы покупаете у самого TikTok.
Цифры из разных источников нельзя усреднять: рынки, выборки и методы у них разные. Подробности и оговорки — ниже.
TikTok Ads Manager делит рекламу на три уровня: кампании, группы объявлений и объявления. В кампании задают цель и бюджет — дневной, на весь срок или без лимита. В группе объявлений — места размещения, аудиторию, бюджет, расписание, цель оптимизации и ставки. В объявлении — креатив, название и текст. В одной группе может быть до 50 объявлений (справка TikTok).
Цели делятся на три категории. Awareness — охват (Reach). Consideration — трафик, просмотры видео, взаимодействие с сообществом и Branded Mission. Conversion — продвижение приложения, лидогенерация и продажи в TikTok Shop, на сайте и в приложении (справка TikTok, апрель 2025). В русской версии справки цели называются «Охват», «Трафик», «Просмотры видео», «Взаимодействие с сообществом», «Лидогенерация», «Продажи».
Smart+ — автоматизированный тип кампании: вы задаёте KPI, креативы, географию и язык, а аудиторию, оптимизацию и подбор креативов берёт на себя система на основе ИИ. Доступны варианты для сайта, приложения, лидогенерации и трафика (справка TikTok, июнь 2025).
Какие способы доступны, зависит от цели кампании (справка TikTok, август 2025).
Сейчас в справке TikTok две стратегии: «целевая цена за результат» (target cost per result) — система оптимизирует показ под цену действия, которую задаёт рекламодатель; и «максимум результатов» (maximum results) — она тратит бюджет так, чтобы получить как можно больше конверсий (справка TikTok, сентябрь 2026). Прежние названия — Lowest cost и Cost cap — ещё встречаются на маркетинговых страницах TikTok, но на странице справки о стратегиях ставок их больше нет.
Условный пример. Кофейня из Киева запускает группу объявлений на 7 дней с бюджетом на весь срок: минимум для группы — $20 × 7 = $140 (расчёт по правилу TikTok).
Украинское агентство proidei в мае 2025 года видело в кабинете минимальный дневной бюджет кампании 300 грн — это не совпадает с текущей справкой TikTok, поэтому проверяйте сумму в своём кабинете.
Рекламные инструменты TikTok вернулись в Украину 23 апреля 2025 года — сначала для ограниченной группы клиентов (пресс-служба TikTok в ответе Forbes Украина). Абсолютных украинских CPM и CPC с описанным методом нам найти не удалось. Что есть:
Данных с описанием метода нет — только оценки двух агентств (2026 год). Диапазоны CPM у них не пересекаются, а диапазоны CPC и цены лида частично совпадают:
Оба источника — блоги агентств. Astana AI Marketing оговаривает, что цифры усреднённые: многое зависит от ниши и города. Metrium добавляет общие оценки по рекламе в Казахстане, не по TikTok отдельно: стоимость клика в столицах может быть в 2–3 раза выше, чем в Шымкенте, Караганде или Атырау, а в периоды распродаж или государственных праздников ставки могут взлетать в 2–3 раза; это утверждение агентства, метод не указан.
Мировые бенчмарки TikTok тоже расходятся на порядок:
Не усредняйте эти цифры и не переносите их на Украину или Казахстан: украинских и казахстанских строк в них нет.
In-Feed — обычное рекламное видео в ленте. Spark Ads — формат, в котором продвигают обычную публикацию: свою или другого автора с его разрешения; реакции на такую рекламу засчитываются самой публикации. Ролик для Spark Ads может длиться до 10 минут, а в одном кабинете допускается до 10 000 объявлений Spark Ads (справка TikTok, июнь 2026).
TopView — видео, которое показывается пользователю сразу при открытии TikTok. Формат доступен только квалифицированным клиентам через менеджера TikTok и покупается по CPM. Минимальную сумму и цену TikTok не публикует: в зависимости от рынка называет либо фиксированную ставку, либо динамический CPM в Campaign Forecaster. Для 100% показов советует бронировать не менее чем за 60 дней (справка TikTok, август 2026). Допустимая длина ролика — 5–60 секунд, рекомендуют 9–15.
Справка TikTok о челленджах теперь описывает формат Branded Mission: рекламодатель собирает видео авторов и превращает лучшие в рекламу. В списке стран, где он доступен, есть Франция, Великобритания, Италия, Германия и Испания; Украины, Казахстана и России в этом списке нет (справка TikTok, июль 2025).
Для рекламы In-Feed (справка TikTok, июнь 2026):
В русской версии справки написано «размер файла: не менее 500 МБ» — это ошибка перевода: в английской версии сказано, что файл должен быть не больше 500 МБ. Кнопки призыва к действию TikTok предлагает готовыми наборами — например, Shop Now, Learn More, Sign Up.
Таргетинг задают на уровне группы объявлений: демографические характеристики, интересы, поведение (действия с видео за последние 15 дней, подписки на авторов и визиты в их профили за 90 дней), собственные аудитории (для них нужно не меньше 1 000 совпавших пользователей) и похожие аудитории на их основе (справка TikTok).
Другой способ — заплатить автору за видео или интеграцию. Тогда цена — прайс автора, а не аукцион.
Для Казахстана цен на рекламу именно у тиктокеров с описанным методом мы не нашли. Цены у блогеров зависят от охвата, вовлечённости и ниши; примерную стоимость и доход можно прикинуть в калькуляторе «Калькулятор стоимости рекламы и доходов в ТикТок».
Фиксированной цены нет: её задаёт аукцион. Известны минимальные бюджеты — больше $50 в день на кампанию и больше $20 в день на группу объявлений (TikTok, июль 2026). Цены за тысячу показов и за клик в открытых источниках расходятся на порядок, поэтому точную цифру даст небольшой тест.
Больше $50 в день на уровне кампании и больше $20 в день на уровне группы объявлений; для бюджета на весь срок группы — $20 × число дней (в справке — «не меньше»). TikTok называет только доллары США, так что сумму в гривнах или тенге смотрите в своём кабинете.
Да, но доступ открывали постепенно. Рекламные инструменты TikTok вернулись в Украину 23 апреля 2025 года — сначала для ограниченной группы клиентов; проверьте, доступен ли инструмент в вашем кабинете. Баланс можно пополнять в гривнах банковскими картами. Аккаунт создаётся один раз с выбранной валютой — сменить её потом нельзя.
Украинских цифр с описанным методом нет. В Казахстане агентства называют CPM 250–1 000 ₸ и 1 500–4 000 ₸ (2026). В мировых обзорах CPM — от $0,38 до $9,16 в среднем.
В Украине TikTok берёт НДС 20%, если вы не хозяйствующий субъект; зарегистрированным плательщикам НДС он его не начисляет. В Казахстане НДС «по действующей ставке» добавят, если вы не передали TikTok действительный налоговый номер; базовая ставка в стране — 16%.
В Украине агентство Rocketmen называет 3 000–35 000 грн за видео (2025–2026). В опросе Aspire медианная цена ролика в мире — от $150 у авторов с 2,5–25 тыс. подписчиков до $2 250 у авторов с 250 тыс.–1 млн (2026).
Читайте также: сколько стоит таргетированная реклама в Instagram и сколько стоит реклама на YouTube.
