Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 3.12.20
Время чтения: 22 мин
Люди много говорят о Influencer Marketing. Он имеет большое значение, но не заменяет социальный или контент-маркетинг, потому что без них тоже не обойтись. Если вы новичок в Influencer Marketing и не совсем уверены, что это значит, вы попали в нужное место. Мы собираемся разобрать для вас этот термин, начиная с самых очевидных и основополагающих моментов.
Influencer Marketing – это способ продвижения товара и услуг через влиятельных лиц. Основным принципом работы является сотрудничество между брендами и инфлюенсерами.
Хорошим примером является YouTube-знаменитость PewDiePie. Он объединился с создателями фильма ужасов, создав серию видеороликов, в которых он проходил испытания в французских катакомбах под Парижем. Это был идеальный контент для 27 миллионов подписчиков PewDiePie, и он получил почти вдвое больше просмотров, чем трейлер самого фильма. Все остались в выигрыше.
Инфлюенсеры, в отличие от знаменитостей, могут быть где угодно. Они могут быть кем угодно. Влиятельными их делает большое количество подписчиков в социальных сетях. Инфлюенсером может быть популярный фэшн-фотограф в Instagram, блогер, который пишет о кибербезопасности в Тwitter, или уважаемый руководитель отдела маркетинга в Linkedin. В любой сфере деятельности есть влиятельные люди – вам просто нужно их найти. Их легко определить по сотням тысяч (если даже не миллионам) подписчиков, и это та целевая аудитория, к которой вы должны стремиться.
Тщательно продумайте свой подход в Influencer Marketing:
Разработайте план:
Нужно подчеркнуть, что Influencer Marketing – это не просто поиск кого-то с аудиторией и предложение ему денег для того, чтобы он мог сказать что-то хорошее о вас. Для этого нужны вирусные знаменитости. Инфлюенсеры – это люди, которые потратили время на создание собственного бренда и развитие своей аудитории; они естественно будут защищать свою репутацию и людей, которые им доверяют. Это терпеливые люди, которые сосредоточены на успехе в социальных сетях, постепенно завоевывая по одному подписчику раз за разом.
Influencer Marketing – это не о быстрой отдаче. Он имеет такой же размеренный подход, как и в социальных сетях и контент-маркетинге, когда ваша кампания не направлена на прямую продажу ваших товаров. Речь идет о демонстрации вашего авторитета и лидерства. О том, чтобы стать синонимом товара, который вы предлагаете, ассоциироваться с ним.
Маркетинг в социальных сетях – это медленная игра по поиску подписчиков, которые будут лояльными и заинтересованными. Если вы думаете, что объединение сил с инфлюенсером это легкий способ проникнуть в сердца и умы его подписчиков, то все не так просто. Вступая в союз с инфлюенсером, для начала вы должны заслужить его доверие и уважение. Но как?
Обобщение вашего подхода к поиску и взаимодействию с разными инфлюенсерами. Адаптируйте его к каждому конкретному случаю.
Рассмотрение инфлюенсера только с точки зрения его популярности. Влияние означает не только популярность, помните, что ваша цель – добиться конкретных действий от ваших клиентов.
При традиционном маркетинге в социальных сетях, бренд устанавливает свою подлинность на любой из выбранных им платформ, и через время по мере роста числа подписчиков можно увидеть тех, кто является сторонником бренда. То есть, кто из подписчиков ставил лайки и делился контентом, или упоминал бренд в своем посте. Такие пользователи будут способствовать продвижению. Находя способы удержать внимание подписчиков, вы позволите им распространять все больше информации о вас.
Проблема этого подхода в том, что некоторые пользователи не имеют достаточного количества подписчиков, чтобы оказать большое влияние. У большинства из них небольшой список из нескольких сотен друзей, представляющих всевозможные виды предпочтений. Тем временем, бренды будут бороться за внимание, и пытаться создать контент, который привлечет подписчиков, будучи вовлеченными в повседневное общение. Такой подход к социальному маркетингу дает непредсказуемые результаты. Вместо того чтобы слепо пытаться набрать лайков и подписчиков или выкидывать разные кусочки контента, чтобы посмотреть, что работает лучше, Influencer Marketing советует потратить время на влиятельных людей, чьи предпочтения хорошо совпадают с вашим брендом. Это означает взаимодействие с этими людьми в социальных сетях не только с помощью подписки и лайков, но и комментируя и демонстрируя знания. Это также означает создание отборного контента, который привлечет внимание инфлюенсеров.
Придерживаясь этих основ, мы достигаем двух вещей:
Приведенный ранее пример с PewDiePie мог дать вам представление о том, на что может быть похожа кампания Influencer Marketing, но, вероятно, сложно понять, как подобная стратегия может пробиться в некоторые менее привлекательные сферы делового мира. Учитывая это, давайте рассмотрим другой пример – кампанию по привлечению внимания и осведомленности к конференции Content Marketing World. Более традиционный подход мог быть сосредоточен исключительно на SEO и объявлениях в Google, а также рекламе в Twitter и Linkedin. Также, можно было написать небольшую проницательную статью, которая бы вызвала обратную связь.
Вместо этого компания Content Marketing Institute сотрудничала с компанией Top Rank Marketing, чтобы разработать кампанию по получению обратной связи. К слову, Content Marketing Institute уже имеет довольно большую сеть инфлюенсеров, с которыми они работают; выявить потенциальных партнеров было так же просто, как посмотреть, кто будет выступать на конференции, которую они продвигали. Именно это они и сделали, попросив докладчиков поделиться своими мыслями и соображениями касательно контент-маркетинга. Отзывы были собраны вместе с другими обучающими материалами в четыре отдельные электронные книги, каждая из которых имеет свою уникальную тему, представленную на конференции. Каждая электронная книга была доступна для просмотра на Slideshare или в виде скачиваемого PDF-файла, ссылки были размещены в социальных сетях. Вся инициатива была поддержана Curata – разработчиком программного обеспечения, специализирующимся на платформах управления. В одной кампании много участников, но каждый получает из этого выгоду:
Обстоятельства, в которых все участники выходят победителями, являются важной частью того, что делает Influencer Marketing такой привлекательной стратегией
В этих кампаниях не используются рекламные уловки, нет неискренних знаменитостей, улыбающихся рядом с продуктом, который они никогда не пробовали. Подумайте об этом: конференция компании CMI была своеобразной игрой, заказанной людьми и направленной на других маркетологов, вследствие которой они написали книгу о контент-маркетинге. Эти все люди знают хитрости торговли, но кампания сработала. И это потому, что в этом случае уловка в том, что никакой уловки нет.
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
