Рекламу в TikTok покупают в TikTok Ads Manager. Цена складывается на аукционе, а у TikTok есть минимальные бюджеты, которые лучше знать до запуска. Ниже — как устроен рекламный кабинет, за что списывают деньги, что известно о ценах в Украине, Казахстане и мире и сколько берут за рекламу сами авторы. Данные проверены 30 сентября 2026 года.
Оценить стоимость рекламы у тиктокера и доход аккаунта по числу подписчиков и вовлечённости можно в калькуляторе: Калькулятор стоимости рекламы и доходов в ТикТок. Здесь речь о рекламе, которую вы покупаете у самого TikTok.
Содержание
Сколько стоит реклама в TikTok: коротко
- Минимальный бюджет: на уровне кампании — больше $50 в день, на уровне группы объявлений — больше $20 в день; TikTok называет только доллары США (TikTok, июль 2026).
- За что платят: за тысячу показов (CPM), оптимизированную тысячу показов (oCPM), просмотр от 6 секунд (CPV) или клик (CPC) — в зависимости от цели (TikTok, 2025).
- Украина: рекламные инструменты TikTok вернулись в страну 23 апреля 2025 года. По данным агентства UAMASTER, в январе 2026 года у TikTok была самая низкая цена тысячи показов среди сравниваемых платформ, но цифр агентство не приводит (Forbes.ua).
- Казахстан: два агентства называют непересекающиеся диапазоны CPM: 250–1 000 ₸ и 1 500–4 000 ₸ (2026, метод не описан).
- Мир: CPM — от $0,38 (Metricool) до $9,16 в среднем (WebFX, США): разброс примерно на порядок из-за разных выборок.
- Налог в Украине: TikTok добавляет НДС 20%, если вы не хозяйствующий субъект (TikTok, май 2026).
Цифры из разных источников нельзя усреднять: рынки, выборки и методы у них разные. Подробности и оговорки — ниже.
Как устроена реклама в TikTok
TikTok Ads Manager делит рекламу на три уровня: кампании, группы объявлений и объявления. В кампании задают цель и бюджет — дневной, на весь срок или без лимита. В группе объявлений — места размещения, аудиторию, бюджет, расписание, цель оптимизации и ставки. В объявлении — креатив, название и текст. В одной группе может быть до 50 объявлений (справка TikTok).
Цели кампании
Цели делятся на три категории. Awareness — охват (Reach). Consideration — трафик, просмотры видео, взаимодействие с сообществом и Branded Mission. Conversion — продвижение приложения, лидогенерация и продажи в TikTok Shop, на сайте и в приложении (справка TikTok, апрель 2025). В русской версии справки цели называются «Охват», «Трафик», «Просмотры видео», «Взаимодействие с сообществом», «Лидогенерация», «Продажи».
Smart+
Smart+ — автоматизированный тип кампании: вы задаёте KPI, креативы, географию и язык, а аудиторию, оптимизацию и подбор креативов берёт на себя система на основе ИИ. Доступны варианты для сайта, приложения, лидогенерации и трафика (справка TikTok, июнь 2025).
За что платит рекламодатель
Способы оплаты
- CPM — цена за тысячу показов; подходит для цели «Охват».
- oCPM — оптимизированная цена за тысячу показов; способ по умолчанию для целей конверсий и установки приложения.
- CPV — цена за просмотр: платят, когда зритель посмотрел рекламу не меньше 6 секунд или взаимодействовал с ней в первые 6 секунд.
- CPC — цена за клик; подходит для цели «Трафик».
Какие способы доступны, зависит от цели кампании (справка TikTok, август 2025).
Стратегии ставок
Сейчас в справке TikTok две стратегии: «целевая цена за результат» (target cost per result) — система оптимизирует показ под цену действия, которую задаёт рекламодатель; и «максимум результатов» (maximum results) — она тратит бюджет так, чтобы получить как можно больше конверсий (справка TikTok, сентябрь 2026). Прежние названия — Lowest cost и Cost cap — ещё встречаются на маркетинговых страницах TikTok, но на странице справки о стратегиях ставок их больше нет.
Минимальные бюджеты
- На уровне кампании бюджет должен превышать $50 в день, на уровне группы объявлений — $20 в день. TikTok называет только доллары США; таблицы в гривнах или тенге в справке нет (справка TikTok, июль 2026).
- Бюджет на весь срок для группы объявлений считают как $20 × число дней: за 31 день это $620 (в справке — «не меньше»). Для дневного бюджета справка пишет «должен превышать $20», поэтому не закладывайте ровно минимум. Тип бюджета после запуска изменить нельзя (справка TikTok, июль 2026).
- Бюджет можно менять: в фазе обучения — не больше чем на 40% за раз, после неё — не больше чем на 30%, и не чаще раза в два дня (справка TikTok, июль 2026).
Условный пример. Кофейня из Киева запускает группу объявлений на 7 дней с бюджетом на весь срок: минимум для группы — $20 × 7 = $140 (расчёт по правилу TikTok).
Украинское агентство proidei в мае 2025 года видело в кабинете минимальный дневной бюджет кампании 300 грн — это не совпадает с текущей справкой TikTok, поэтому проверяйте сумму в своём кабинете.
Цены на рекламу в TikTok по рынкам
Украина
Рекламные инструменты TikTok вернулись в Украину 23 апреля 2025 года — сначала для ограниченной группы клиентов (пресс-служба TikTok в ответе Forbes Украина). Абсолютных украинских CPM и CPC с описанным методом нам найти не удалось. Что есть:
- Агентство UAMASTER по данным рекламных кабинетов: аудитория TikTok в Украине — 21,5 млн пользователей 18+ на 1 января 2026 года; TikTok предлагает самую низкую цену за тысячу показов среди сравниваемых платформ, но прогноз охвата в кабинете может завышать реальные цифры (Forbes.ua, январь 2026).
- Digital-маркетолог Денис Герман в апреле 2025 года оценивал, что цена тысячи показов в TikTok в 10–12 раз ниже, чем в Meta, из-за низкой конкуренции: инструмент вернули ограниченной группе. Когда доступ откроют всем, по его ожиданиям, реклама в TikTok будет дешевле Meta уже в два–четыре раза (UCSC по материалу Forbes Украина, апрель 2025). Это мнение одного специалиста, а не измерение.
Казахстан
Данных с описанием метода нет — только оценки двух агентств (2026 год). Диапазоны CPM у них не пересекаются, а диапазоны CPC и цены лида частично совпадают:
- Metrium, I квартал 2026: CPM 250–1 000 ₸, CPC 25–150 ₸, цена лида 700–4 000 ₸ (обновлено в мае 2026).
- Astana AI Marketing, июнь 2026: CPM около 1 500–4 000 ₸, CPC около 80–300 ₸, цена лида 400–2 500 ₸, старт от 100 000 ₸ в месяц.
Оба источника — блоги агентств. Astana AI Marketing оговаривает, что цифры усреднённые: многое зависит от ниши и города. Metrium добавляет общие оценки по рекламе в Казахстане, не по TikTok отдельно: стоимость клика в столицах может быть в 2–3 раза выше, чем в Шымкенте, Караганде или Атырау, а в периоды распродаж или государственных праздников ставки могут взлетать в 2–3 раза; это утверждение агентства, метод не указан.
Мир
Мировые бенчмарки TikTok тоже расходятся на порядок:
- Lebesgue, интернет-магазины, выборка не указана, сентябрь 2026: CPM $4,80, CTR 0,61%.
- WebFX, американское агентство, управляемые кампании в США, 2024–2025: CPM $3,21–10,00, в среднем $9,16; CPC $0,25–4,00, в среднем около $1,00 (октябрь 2025).
- Metricool, 628 969 кампаний Meta и TikTok от 44 355 рекламодателей, 2026: CPM $0,38, CPC $0,03, цена лида $2,69 — примерно на порядок ниже по CPM, чем у двух других источников; причину страница не называет (сентябрь 2026).
Не усредняйте эти цифры и не переносите их на Украину или Казахстан: украинских и казахстанских строк в них нет.
Форматы рекламы и что за них платят
In-Feed и Spark Ads
In-Feed — обычное рекламное видео в ленте. Spark Ads — формат, в котором продвигают обычную публикацию: свою или другого автора с его разрешения; реакции на такую рекламу засчитываются самой публикации. Ролик для Spark Ads может длиться до 10 минут, а в одном кабинете допускается до 10 000 объявлений Spark Ads (справка TikTok, июнь 2026).
TopView
TopView — видео, которое показывается пользователю сразу при открытии TikTok. Формат доступен только квалифицированным клиентам через менеджера TikTok и покупается по CPM. Минимальную сумму и цену TikTok не публикует: в зависимости от рынка называет либо фиксированную ставку, либо динамический CPM в Campaign Forecaster. Для 100% показов советует бронировать не менее чем за 60 дней (справка TikTok, август 2026). Допустимая длина ролика — 5–60 секунд, рекомендуют 9–15.
Челленджи
Справка TikTok о челленджах теперь описывает формат Branded Mission: рекламодатель собирает видео авторов и превращает лучшие в рекламу. В списке стран, где он доступен, есть Франция, Великобритания, Италия, Германия и Испания; Украины, Казахстана и России в этом списке нет (справка TikTok, июль 2025).
Технические требования к видео
Для рекламы In-Feed (справка TikTok, июнь 2026):
- вертикальный формат 9:16, не меньше 540×960 пикселей (рекомендуется); горизонтальный 16:9 — от 960×540; квадратный 1:1 — от 640×640;
- файлы .mp4, .mov, .mpeg, .3gp, .avi; длительность — до 10 минут; размер — не больше 500 МБ; битрейт — не меньше 516 кбит/с;
- название аккаунта в рекламе — не больше 20 знаков (для китайского, японского и корейского — 10); фото профиля — 98×98 пикселей, меньше 50 КБ;
- в подписи обычной рекламы нельзя ставить ссылки, @ и хэштеги; чтобы подпись не скрылась за «Ещё», TikTok советует уложиться примерно в 100 знаков, а подпись Spark Ads берётся из публикации и может быть до 150 знаков (справка TikTok, июль 2025).
В русской версии справки написано «размер файла: не менее 500 МБ» — это ошибка перевода: в английской версии сказано, что файл должен быть не больше 500 МБ. Кнопки призыва к действию TikTok предлагает готовыми наборами — например, Shop Now, Learn More, Sign Up.
Таргетинг задают на уровне группы объявлений: демографические характеристики, интересы, поведение (действия с видео за последние 15 дней, подписки на авторов и визиты в их профили за 90 дней), собственные аудитории (для них нужно не меньше 1 000 совпавших пользователей) и похожие аудитории на их основе (справка TikTok).
Налоги и способ оплаты
- Украина. TikTok не берёт НДС с хозяйствующих субъектов, юридических лиц и предпринимателей, зарегистрированных плательщиками НДС. Если вы не хозяйствующий субъект, TikTok берёт НДС 20% от стоимости покупки (справка TikTok, май 2026).
- Казахстан. TikTok зарегистрирован как нерезидент — плательщик НДС. Если не передать ему действительный налоговый номер, НДС «по действующей ставке» добавят в счёт (справка TikTok, январь 2026). Базовая ставка НДС по Налоговому кодексу Казахстана, действующему с 1 января 2026 года, — 16%.
- Списание налога. В зависимости от региона налог списывают либо при пополнении баланса, либо каждый день из расходов на рекламу (справка TikTok, апрель 2025).
- Оплата в Украине. Можно пополнять баланс в гривнах банковскими картами либо в евро, фунтах или долларах; валюту аккаунта после создания изменить нельзя (справка TikTok, октябрь 2025).
Сколько стоит реклама у тиктокеров
Другой способ — заплатить автору за видео или интеграцию. Тогда цена — прайс автора, а не аукцион.
- Мир, Aspire, 2026. Опрос почти 1 200 авторов: медианная цена ролика в TikTok — $150 у авторов с 2,5–25 тыс. подписчиков, $350 у 25–60 тыс., $900 у 60–250 тыс. и $2 250 у авторов с 250 тыс.–1 млн. По нишам — от $100 (здоровье и фитнес) до $250 (лайфстайл). В большинстве групп ставки в TikTok на 40–50% ниже, чем за Reels. Это базовые цены без прав на использование и эксклюзивности (Aspire, июнь 2026).
- Мир, Collabstr, данные 2025 года. Около двух третей сотрудничеств на платформе — в США. Средняя запрашиваемая цена за TikTok — $182, средняя стоимость для бренда — $186.
- Украина, Rocketmen, 2025–2026. Видео в TikTok у украинского автора — 3 000–35 000 грн. Это рыночный диапазон по оценке агентства, а не прайс; НДС и комиссия агентства добавляются сверху (декабрь 2025).
- Украина, 24 Канал, 2025. Издание проанализировало видео с прайсами украинских блогеров, которые они публикуют в TikTok. Цены — за одну рекламную интеграцию на любой площадке, не только в TikTok: до 10 тыс. подписчиков — $20–50, 10–50 тыс. — $50–100, 50–250 тыс. — $300–1 500, блогеры с миллионной аудиторией и звёзды — $2 000–3 000 и больше (август 2025).
- Украина, Forbes Украина, 2026. За два года реклама у большинства крупных украинских авторов со стабильным органическим охватом от 500 000 просмотров подорожала минимум на 20%, у некоторых прайсы выросли вдвое; комиссия агентства — 10–30% (колонка Валерии Ромащенко, август 2026).
Для Казахстана цен на рекламу именно у тиктокеров с описанным методом мы не нашли. Цены у блогеров зависят от охвата, вовлечённости и ниши; примерную стоимость и доход можно прикинуть в калькуляторе «Калькулятор стоимости рекламы и доходов в ТикТок».
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в TikTok?
Фиксированной цены нет: её задаёт аукцион. Известны минимальные бюджеты — больше $50 в день на кампанию и больше $20 в день на группу объявлений (TikTok, июль 2026). Цены за тысячу показов и за клик в открытых источниках расходятся на порядок, поэтому точную цифру даст небольшой тест.
Какой минимальный бюджет в TikTok Ads?
Больше $50 в день на уровне кампании и больше $20 в день на уровне группы объявлений; для бюджета на весь срок группы — $20 × число дней (в справке — «не меньше»). TikTok называет только доллары США, так что сумму в гривнах или тенге смотрите в своём кабинете.
Можно ли рекламироваться в TikTok из Украины?
Да, но доступ открывали постепенно. Рекламные инструменты TikTok вернулись в Украину 23 апреля 2025 года — сначала для ограниченной группы клиентов; проверьте, доступен ли инструмент в вашем кабинете. Баланс можно пополнять в гривнах банковскими картами. Аккаунт создаётся один раз с выбранной валютой — сменить её потом нельзя.
Сколько стоит клик и тысяча показов в TikTok?
Украинских цифр с описанным методом нет. В Казахстане агентства называют CPM 250–1 000 ₸ и 1 500–4 000 ₸ (2026). В мировых обзорах CPM — от $0,38 до $9,16 в среднем.
Нужно ли платить НДС с рекламы в TikTok?
В Украине TikTok берёт НДС 20%, если вы не хозяйствующий субъект; зарегистрированным плательщикам НДС он его не начисляет. В Казахстане НДС «по действующей ставке» добавят, если вы не передали TikTok действительный налоговый номер; базовая ставка в стране — 16%.
Сколько стоит реклама у тиктокера?
В Украине агентство Rocketmen называет 3 000–35 000 грн за видео (2025–2026). В опросе Aspire медианная цена ролика в мире — от $150 у авторов с 2,5–25 тыс. подписчиков до $2 250 у авторов с 250 тыс.–1 млн (2026).
Читайте также: сколько стоит таргетированная реклама в Instagram и сколько стоит реклама на YouTube.