Сколько стоит реклама на YouTube в 2026 году: форматы, оплата и бюджет

Реклама на YouTube продаётся через Google Ads. Общего прайса у неё нет: цена просмотра или тысячи показов зависит от формата, аудитории, конкуренции и стратегии ставок. Ниже — как YouTube списывает деньги в каждом формате, какие ориентиры есть в открытых источниках за 2024–2026 годы и что известно о бюджете, налогах и рынках Украины и Казахстана. Данные проверены 30 сентября 2026 года.

Если вас интересует другая сторона — сколько YouTube платит авторам канала за просмотры, — это в калькуляторе заработка на YouTube. Здесь речь о рекламе, которую покупает бренд.

Содержание

---

Сколько стоит реклама на YouTube: коротко

Google не публикует прайс на рекламу на YouTube. Что известно точно, а что приблизительно:

• За что платят: за просмотр (CPV), за тысячу показов (CPM) или за клик и действие — это зависит от формата и стратегии ставок (справка Google Ads).
• Что считается просмотром: в рекламе, которую можно пропустить, — просмотр от 30 секунд (или всё видео, если оно короче) либо взаимодействие с роликом (справка Google Ads).
• Минимальный бюджет: суммы в деньгах Google не называет; для конверсионных кампаний рекомендует бюджет не меньше 15 целевых цен конверсии (справка Google Ads).
• Цена просмотра: в открытых источниках она расходится в разы. Ниже показано, кто и как считал.
• Налог в Украине: Google добавляет НДС 20% к счетам, которые оплачивают банковским переводом с украинским платёжным адресом, а при оплате картой — физическим лицам и предпринимателям, не зарегистрированным плательщиками НДС (справка Google Ads).

Как YouTube списывает деньги

Форматы YouTube-рекламы покупаются в Google Ads. Схема оплаты зависит от формата и выбранной стратегии ставок (справка Google Ads):

• Цена за просмотр (CPV). Вы платите, когда зритель смотрит видео 30 секунд (или до конца, если оно короче) либо взаимодействует с ним. В рекламе In-Feed — когда зритель нажал на превью или смотрел автозапуск не меньше 10 секунд; в Shorts — после 10 секунд просмотра либо при нажатии на кнопку призыва к действию.
• Цена за тысячу показов (CPM). Так оплачиваются заставки (bumper) и реклама, которую нельзя пропустить: для них цены за просмотр нет.
• Целевая цена за конверсию (Target CPA) и максимум конверсий (Maximize conversions). Списание идёт за показы, а система сама подбирает ставки, чтобы получить как можно больше конверсий.

Стратегия «целевая цена за просмотр» (target CPV) задаёт среднюю цену, которую вы готовы платить за просмотр, а «целевая цена за тысячу показов» (target CPM) — среднюю цену за тысячу показов (справка Google Ads).

Форматы рекламы на YouTube и оплата за каждый

Реклама в потоке, которую можно пропустить

Зритель может пропустить её через 5 секунд. Оплата — за просмотр длительностью 30 секунд или за взаимодействие с роликом (справка Google Ads).

Реклама в потоке, которую нельзя пропустить

Стандартная длится 7–15 секунд; ролики длительностью 16–30 секунд доступны только на телевизорах с YouTube (Connected TV). Оплата — за показы. Google в разных справочных материалах называет разную предельную длительность — 30 и 60 секунд, поэтому проверяйте требования в кабинете перед запуском (справка Google Ads).

Заставки (bumper)

Ролики до шести секунд, которые нельзя пропустить. Оплата — за показы (справка Google Ads).

In-Feed

Реклама показывается рядом с похожими видео, в результатах поиска и на главной странице мобильного приложения. Платят, когда зритель нажал, чтобы посмотреть, а в кампании «Просмотры видео» — при автозапуске в течение 10 секунд (справка Google Ads).

Shorts

В Shorts платят за показ, просмотр или взаимодействие. Купить только Shorts в кампаниях Demand Gen нельзя — для этого нужны видеокампании на просмотры или охват (справка Google Ads).

Demand Gen

Demand Gen пришёл на смену Video Action Campaigns: к маю 2026 года Google перевёл все такие кампании в Demand Gen. Они идут на YouTube, в Discover, Gmail и рекламной сети Google, а видеореклама на YouTube в них оплачивается за тысячу показов (справка Google Ads).

Masthead

Баннер на главной странице YouTube продаётся только по резервированию — за тысячу показов или за час, и только через представителя Google. Цену Google не публикует: в каждой стране она фиксированная, а уточнение таргетинга добавляет наценку (справка Google Ads).

Что известно о ценах

Цена складывается из ставок и зависит от формата, аудитории, конкуренции и сезона. Открытые данные разной надёжности, поэтому мы делим их на две группы.

Данные с описанием метода

• Рекламно-технологическая компания Strike Social по своим кампаниям на YouTube 2024 года (Азиатско-Тихоокеанский регион, EMEA и Северная Америка вместе): CPM заставок весь год держался в диапазоне $3,24–4,37; в январе CPM вырос на 25% по сравнению с декабрём — до $3,98–4,35 в разных форматах (август 2025).
• AdConversion, агентство для B2B SaaS: данные рекламных аккаунтов за 2023–2024 годы, расходы — $1,04 млн, только B2B SaaS. Средняя цена просмотра в потоке — $0,05 (диапазон $0,01–0,19), средний CPM — $9 (диапазон $1–23). Данные за 2023–2024 годы и только по одной отрасли; страна не указана (страница обновлена в 2026 году).

Оценки агентств без описания метода

Для Украины и Казахстана данных с методом мы не нашли, есть только оценки агентств. Они расходятся в разы, поэтому это разброс, а не средняя цена:

• Guild of Marketing (Львов), Украина, 2026: реклама, которую можно пропустить, — 0,10–0,50 грн за просмотр, заставки — 30–80 грн за тысячу показов, пилотный бюджет — от $25 в день (май 2026).
• THE CODER, Украина, 2026: реклама, которую можно пропустить (TrueView), — $0,02–0,08 за просмотр, Shorts — $1,10–3,50 за тысячу показов, Demand Gen — $0,12–0,55 за клик (май 2026).
• Metrium (Алматы), Казахстан, 2025–2026: реклама, которую можно пропустить, — 3–15 ₸ за просмотр, CPM массовых форматов — 1 200–4 500 ₸, пилотный бюджет — 800 000–1 200 000 ₸ на 10–14 дней (обновлено в мае 2026). Агентство называет эти цифры оценками из своего опыта.

Мировые обзоры тоже расходятся: цена просмотра — $0,026 у Dataslayer и $0,10–0,30 у американского агентства WebFX (2026); метод в обоих случаях не описан. Поэтому единой «средней цены просмотра» нет. Для планирования используйте правила Google о бюджете и результат небольшого теста.

Бюджет и минимальная сумма

• Минимальный бюджет в деньгах для видеокампаний Google не называет. Для стратегии «целевая цена за конверсию» рекомендует бюджет не меньше чем 15 таких цен, для стратегии «максимум конверсий» — дневной бюджет не меньше 10 ожидаемых цен конверсии видео (справка Google Ads).
• Дневной лимит — два средних дневных бюджета, месячный — 30,4 среднего дневного бюджета. Например, если салон красоты в Одессе задаст $10 в день, в любой день потратят не больше $20, а за месяц — не больше $304 (справка Google Ads).
• Если задан общий бюджет кампании, для Demand Gen и YouTube Google рекомендует срок не меньше 7 дней; максимальный срок кампании — год (справка Google Ads).

Таргетинг видеорекламы

Google называет такие способы: демографические группы (возраст, пол, семейное положение, доход домохозяйства); сегменты in-market — люди, которые изучают и рассматривают покупку; ваши данные — те, кто взаимодействовал с вашими видео, рекламой или каналом; места размещения — каналы, видео, приложения, сайты; темы; ключевые слова (справка Google Ads).

Рекламируемое видео должно быть на YouTube с доступом «для всех» или «по ссылке» (справка Google Ads).

От чего зависит цена

Формат и цель

Разные форматы оплачиваются по-разному: за просмотр, за тысячу показов или за клик. Поэтому цены на заставки, рекламу, которую можно пропустить, и Demand Gen нельзя сравнивать напрямую: сравнивайте цену результата — просмотра, клика или заявки.

Сезон

Цена меняется в течение года: по данным Strike Social за 2024 год, в январе CPM вырос на 25% по сравнению с декабрём, а CPM заставок весь год колебался в пределах $3,24–4,37. Для Украины и Казахстана данных о сезонности именно YouTube мы не нашли.

Налоги и способ оплаты

В Украине Google добавляет НДС по ставке 20% к счетам, которые оплачивают банковским переводом с украинским платёжным адресом. При оплате картой через Google Ireland с 1 января 2022 года НДС 20% добавляют физическим лицам и предпринимателям со статусом «не зарегистрирован» плательщиком НДС (справка Google Ads).

Для Казахстана Google процент НДС не называет. Общее правило его справки такое: Google не начисляет НДС, если платёжный адрес вне Европейского союза, и советует уточнить у налоговой, нужно ли начислять НДС самостоятельно. Для Украины Google делает исключение и называет 20% отдельно; для Казахстана такого исключения мы не нашли (справка Google Ads).

YouTube-реклама в Украине и Казахстане: что показывают данные рынка

• Украина, 2025: доля видео в медийной digital-рекламе выросла до 51% (в 2024 году — 46%); рынок Connected TV — 2 108 млн грн, из них 56% приходится на YouTube (IAB Украина, по материалу Inweb, апрель 2026).
• Украина, май 2025 — апрель 2026: в рекламных аккаунтах украинских интернет-магазинов одного агентства (несколько десятков аккаунтов, суммарная выручка больше 1,5 млрд грн) на видео пришлось 0,5% бюджета Google Ads, на Demand Gen — 2,4%. Окупаемость (ROAS) видео — 0,47, Demand Gen — 6,78 (ADWService, май 2026). Выборка — одно агентство и только интернет-магазины, поэтому к другим нишам её переносить нельзя.
• Казахстан, 2025: YouTube — крупнейшая платформа видеорекламы, 14,18 млрд ₸ (+4,1% к 2024 году). Оценка Центральноазиатской рекламной ассоциации, которую опубликовал Tribune.kz в мае 2026 года, включает НДС 12% и не включает зарубежных рекламодателей, таргетирующихся на Казахстан через глобальные платформы.

Это данные о размере и структуре рынка, а не цены.

Реклама на YouTube из России

Google приостановил показ объявлений рекламодателей из России во всех сервисах и сетях Google по всему миру (Google, заявление от 10 марта 2022 года). В марте 2026 года ФАС заявила, что реклама на YouTube и других ограниченных в России платформах нарушает закон о рекламе, а штраф для нарушителей — до 500 000 рублей (The Moscow Times, март 2026).

Частые вопросы

Сколько стоит реклама на YouTube?

Фиксированной цены нет. Вы платите за просмотр, за тысячу показов, за клик или за действие — в зависимости от формата и стратегии ставок. Открытые оценки цены просмотра расходятся в разы, поэтому точную цифру для вашей ниши даст небольшая тестовая кампания.

Сколько стоит один просмотр рекламы на YouTube?

Просмотром рекламы, которую можно пропустить, считается просмотр от 30 секунд (или до конца, если ролик короче) либо взаимодействие. Цены в открытых источниках такие: $0,05 в среднем у B2B SaaS (AdConversion, 2023–2024), 0,10–0,50 грн в Украине (Guild of Marketing, 2026), 3–15 ₸ в Казахстане (Metrium, 2025–2026). Метод у украинского и казахстанского агентств не описан.

Какой минимальный бюджет у рекламы на YouTube?

Фиксированного минимума в деньгах Google не называет. Для конверсионных кампаний рекомендует бюджет не меньше 15 целевых цен конверсии; пилотный бюджет агентства оценивают, например, от $25 в день (Guild of Marketing, Украина, 2026).

Можно ли рекламировать видео, если оно не опубликовано для всех?

Да, если оно доступно по ссылке. Приватное видео рекламировать нельзя.

Нужно ли платить НДС с рекламы на YouTube?

В Украине Google добавляет НДС 20% к счетам, которые оплачивают банковским переводом, и к платежам картой физических лиц и предпринимателей без статуса плательщика НДС. Для Казахстана Google процент не называет и советует уточнить у налоговой.

Читайте также: сколько стоит таргетированная реклама в Instagram и сколько стоит реклама в TikTok.