Рекламу на YouTube купують у Google Ads. Загального прайсу в неї немає: ціна перегляду чи тисячі показів залежить від формату, аудиторії, конкуренції та стратегії ставок. Нижче — як YouTube списує гроші в кожному форматі, які орієнтири є у відкритих джерелах за 2024–2026 роки та що відомо про бюджет, податки й ринки України та Казахстану. Дані перевірено 30 вересня 2026 року.
Якщо вас цікавить інший бік — скільки YouTube платить авторам каналу за перегляди, — це в калькуляторі заробітку на YouTube. Тут ідеться про рекламу, яку купує бренд.
Зміст
Скільки коштує реклама на YouTube: коротко
Google не публікує прайс на рекламу на YouTube. Що відомо точно, а що приблизно:
- За що платять: за перегляд (CPV), за тисячу показів (CPM) або за клік і дію — залежно від формату та стратегії ставок (довідка Google Ads).
- Що вважається переглядом: у рекламі, яку можна пропустити, — перегляд від 30 секунд (або все відео, якщо воно коротше) чи взаємодія з роликом (довідка Google Ads).
- Мінімальний бюджет: грошових сум Google не називає; для конверсійних кампаній радить бюджет не менший за 15 цільових цін конверсії (довідка Google Ads).
- Ціна перегляду: у відкритих джерелах вона розходиться в рази. Нижче показано, хто й як розраховував.
- Податок в Україні: Google додає ПДВ 20% до рахунків, які оплачують банківським переказом з українською платіжною адресою, а за оплати карткою — фізичним особам і підприємцям, не зареєстрованим платниками ПДВ (довідка Google Ads).
Як YouTube списує гроші
Формати YouTube-реклами купують у Google Ads. Схема оплати залежить від формату та обраної стратегії ставок (довідка Google Ads):
- Ціна за перегляд (CPV). Ви платите, коли глядач дивиться відео 30 секунд (або до кінця, якщо воно коротше) чи взаємодіє з ним. У рекламі In-Feed — коли глядач натиснув на прев’ю або дивився автозапуск щонайменше 10 секунд; у Shorts — після 10 секунд перегляду чи за натискання кнопки заклику до дії.
- Ціна за тисячу показів (CPM). Так оплачують заставки (bumper) і рекламу, яку не можна пропустити: для них ціни за перегляд немає.
- Цільова ціна за конверсію (Target CPA) і максимум конверсій (Maximize conversions). Списання йде за покази, а система сама добирає ставки, щоб отримати якнайбільше конверсій.
Стратегія «цільова ціна за перегляд» (target CPV) задає середню ціну, яку ви готові платити за перегляд, а «цільова ціна за тисячу показів» (target CPM) — середню ціну за тисячу показів (довідка Google Ads).
Формати реклами на YouTube і оплата за кожен
Реклама в потоці, яку можна пропустити
Глядач може пропустити її через 5 секунд. Оплата — за перегляд тривалістю 30 секунд або за взаємодію з роликом (довідка Google Ads).
Реклама в потоці, яку не можна пропустити
Стандартна триває 7–15 секунд; ролики тривалістю 16–30 секунд доступні лише на телевізорах із YouTube (Connected TV). Оплата — за покази. Google у різних довідкових матеріалах називає різну граничну тривалість — 30 і 60 секунд, тому перевіряйте вимоги в кабінеті перед запуском (довідка Google Ads).
Заставки (bumper)
Ролики до шести секунд, які не можна пропустити. Оплата — за покази (довідка Google Ads).
In-Feed
Реклама показується поруч зі схожими відео, у результатах пошуку й на головній сторінці мобільного застосунку. Платять, коли глядач натиснув, щоб подивитися, а в кампанії «Перегляди відео» — за автозапуску впродовж 10 секунд (довідка Google Ads).
Shorts
У Shorts платять за показ, перегляд чи взаємодію. Купити лише Shorts у кампаніях Demand Gen не можна — для цього потрібні відеокампанії на перегляди або охоплення (довідка Google Ads).
Demand Gen
Demand Gen прийшов на зміну Video Action Campaigns: до травня 2026 року Google перевів усі такі кампанії в Demand Gen. Вони йдуть на YouTube, у Discover, Gmail і рекламній мережі Google, а відеореклама на YouTube в них оплачується за тисячу показів (довідка Google Ads).
Masthead
Банер на головній сторінці YouTube продають лише за резервуванням — за тисячу показів або за годину, і тільки через представника Google. Ціну Google не публікує: для країни вона фіксована, а уточнення таргетингу додає націнку (довідка Google Ads).
Що відомо про ціни
Ціна складається зі ставок і залежить від формату, аудиторії, конкуренції та сезону. Відкриті дані різної надійності, тому ділимо їх на дві групи.
Дані з описом методу
- Рекламно-технологічна компанія Strike Social за своїми кампаніями на YouTube 2024 року (Азійсько-Тихоокеанський регіон, EMEA і Північна Америка разом): CPM заставок увесь рік тримався в діапазоні $3,24–4,37; у січні CPM зріс на 25% порівняно з груднем — до $3,98–4,35 у різних форматах (серпень 2025).
- AdConversion, агенція для B2B SaaS: дані рекламних акаунтів за 2023–2024 роки, витрати — $1,04 млн, лише B2B SaaS. Середня ціна перегляду в потоці — $0,05 (діапазон $0,01–0,19), середній CPM — $9 (діапазон $1–23). Дані за 2023–2024 роки й лише з однієї галузі; країну не вказано (сторінку оновлено 2026 року).
Оцінки агенцій без опису методу
Для України й Казахстану даних із методом ми не знайшли, є лише оцінки агенцій. Вони розходяться в рази, тож це діапазон оцінок, а не середня ціна:
- Guild of Marketing (Львів), Україна, 2026: реклама, яку можна пропустити, — 0,10–0,50 грн за перегляд, заставки — 30–80 грн за тисячу показів, пілотний бюджет — від $25 на день (травень 2026).
- THE CODER, Україна, 2026: реклама, яку можна пропустити (TrueView), — $0,02–0,08 за перегляд, Shorts — $1,10–3,50 за тисячу показів, Demand Gen — $0,12–0,55 за клік (травень 2026).
- Metrium (Алмати), Казахстан, 2025–2026: реклама, яку можна пропустити, — 3–15 ₸ за перегляд, CPM масових форматів — 1 200–4 500 ₸, пілотний бюджет — 800 000–1 200 000 ₸ на 10–14 днів (оновлено в травні 2026). Агенція називає ці цифри оцінками зі свого досвіду.
Світові огляди теж розходяться: ціна перегляду — $0,026 у Dataslayer і $0,10–0,30 в американської агенції WebFX (2026); метод в обох випадках не описано. Тому єдиної «середньої ціни перегляду» немає. Для планування скористайтеся правилами Google щодо бюджету та результатом невеликого тесту.
Бюджет і мінімальна сума
- Мінімального бюджету у грошовому вираженні для відеокампаній Google не називає. Для стратегії «цільова ціна за конверсію» радить бюджет не менший за 15 таких цін, для стратегії «максимум конверсій» — денний бюджет не менший за 10 очікуваних цін конверсії відео (довідка Google Ads).
- Денний ліміт — два середні денні бюджети, місячний — 30,4 середнього денного бюджету. Наприклад, якщо салон краси в Одесі задасть $10 на день, у будь-який день витратять не більше $20, а за місяць — не більше $304 (довідка Google Ads).
- Якщо задано загальний бюджет кампанії, для Demand Gen і YouTube Google радить строк не менший за 7 днів; максимальний строк кампанії — рік (довідка Google Ads).
Таргетинг відеореклами
Google називає такі способи: демографічні групи (вік, стать, сімейний стан, дохід домогосподарства); сегменти in-market — люди, які вивчають і розглядають купівлю; ваші дані — ті, хто взаємодіяв із вашими відео, рекламою чи каналом; місця розміщення — канали, відео, застосунки, сайти; теми; ключові слова (довідка Google Ads).
Відео, яке рекламуєте, має бути на YouTube з доступом «для всіх» або «за посиланням» (довідка Google Ads).
Від чого залежить ціна
Формат і мета
Різні формати оплачуються по-різному: за перегляд, за тисячу показів чи за клік. Тому ціни на заставки, рекламу, яку можна пропустити, і Demand Gen не можна порівнювати напряму: порівнюйте ціну результату — перегляду, кліку чи заявки.
Сезон
Ціна змінюється впродовж року: за даними Strike Social за 2024 рік, у січні CPM зріс на 25% порівняно з груднем, а CPM заставок увесь рік коливався в межах $3,24–4,37. Для України й Казахстану даних про сезонність саме YouTube ми не знайшли.
Податки та спосіб оплати
В Україні Google додає ПДВ за ставкою 20% до рахунків, які оплачують банківським переказом з українською платіжною адресою. За оплати карткою через Google Ireland з 1 січня 2022 року ПДВ 20% додають фізичним особам і підприємцям зі статусом «не зареєстрований» платником ПДВ (довідка Google Ads).
Для Казахстану Google відсоток ПДВ не називає. Загальне правило його довідки таке: Google не нараховує ПДВ, якщо платіжна адреса поза Європейським Союзом, і радить уточнити в податковій, чи потрібно нараховувати ПДВ самостійно. Для України Google робить виняток і окремо називає 20%; для Казахстану такого винятку ми не знайшли (довідка Google Ads).
YouTube-реклама в Україні та Казахстані: що показують дані ринку
- Україна, 2025: частка відео в медійній digital-рекламі зросла до 51% (у 2024 році — 46%); ринок Connected TV — 2 108 млн грн, з яких 56% припадає на YouTube (IAB Україна, за матеріалом Inweb, квітень 2026).
- Україна, травень 2025 — квітень 2026: у рекламних акаунтах українських інтернет-магазинів однієї агенції (кілька десятків акаунтів, сумарна виручка понад 1,5 млрд грн) на відео припало 0,5% бюджету Google Ads, на Demand Gen — 2,4%. Окупність (ROAS) відео — 0,47, Demand Gen — 6,78 (ADWService, травень 2026). Вибірка — одна агенція й лише інтернет-магазини, тож переносити її на інші ніші не можна.
- Казахстан, 2025: YouTube — найбільша платформа відеореклами, 14,18 млрд ₸ (+4,1% порівняно з 2024 роком). Оцінка Центральноазійської рекламної асоціації, яку опублікував Tribune.kz у травні 2026 року, містить ПДВ 12% і не містить закордонних рекламодавців, що таргетуються на Казахстан через глобальні платформи.
Це дані про розмір і структуру ринку, а не ціни.
Часті запитання
Скільки коштує реклама на YouTube?
Фіксованої ціни немає. Ви платите за перегляд, за тисячу показів, за клік чи за дію — залежно від формату та стратегії ставок. Відкриті оцінки ціни перегляду розходяться в рази, тому точну цифру для вашої ніші дасть невелика тестова кампанія.
Скільки коштує один перегляд реклами на YouTube?
Переглядом реклами, яку можна пропустити, вважається перегляд від 30 секунд (або до кінця, якщо ролик коротший) чи взаємодія. Ціни у відкритих джерелах такі: $0,05 у середньому в B2B SaaS (AdConversion, 2023–2024), 0,10–0,50 грн в Україні (Guild of Marketing, 2026), 3–15 ₸ у Казахстані (Metrium, 2025–2026). В української та казахстанської агенцій метод не описано.
Який мінімальний бюджет реклами на YouTube?
Фіксованого мінімуму у грошовому вираженні Google не називає. Для конверсійних кампаній радить бюджет не менший за 15 цільових цін конверсії; пілотний бюджет агенції оцінюють, наприклад, від $25 на день (Guild of Marketing, Україна, 2026).
Чи можна рекламувати відео, якщо його не опубліковано для всіх?
Так, якщо воно доступне за посиланням. Приватне відео рекламувати не можна.
Чи потрібно платити ПДВ з реклами на YouTube?
В Україні Google додає ПДВ 20% до рахунків, які оплачують банківським переказом, і до платежів карткою фізичних осіб та підприємців без статусу платника ПДВ. Для Казахстану Google відсоток не називає й радить уточнити в податковій.
Читайте також: скільки коштує таргетована реклама в Instagram і скільки коштує реклама в TikTok.