Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Во многом реклама в Instagram такая же, как реклама в Facebook. Это не должно вызывать удивления, поскольку Instagram является частью сети Facebook. Недавно мы рассказали, как рассчитать стоимость ваших объявлений на Facebook. Эта статья смещает акцент на очень наглядный, быстро набирающий популярность брат Facebook - Инстаграм. Так, сколько же стоит реклама в Instagram?

Как и в случае с Facebook, в Instagram нет установленной цены на рекламу. Вы можете создать предложение для размещения вашего объявления. В теории, Instagram разместит рекламу компании, которая делает самую высокую ставку для любого конкретного рекламного места. В действительности все гораздо сложнее: не факт, что Instagram примет вашу рекламу и она будет показана в тех учетных записях Instagram, на которые вы предлагаете цену. Чтобы получить рекламное место для вашей рекламы, нужно больше, чем просто поставить самую высокую ставку.

Можно ожидать, что вам придется платить где-то между 20 центов и 2$ за клик (CPC) на кампании в Instagram. Я предпочитаю платить за 1000 показов, но придется платить за 1000 посетителей.

Компания Marketing Land провела опрос в 2016 году, который показал сравнительные затраты на рекламу в мобильном приложении на Facebook и Instagram. Они обнаружили, что рейтинг кликов (CTR) Инстаграм был 0,8%, по сравнению с 0,6% в Facebook.

За последние несколько лет реклама в Instagram заметно выросла. В марте 2017 года они наслаждались 1-миллионным рекламодателем.

---

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Инстаграм является частью рекламной платформы Facebook

Если вы прочитали нашу предыдущую статью о стоимости рекламы в Facebook, вы увидите, что Facebook предлагает Instagram в качестве одного из мест, где вы можете предложить цену для размещения рекламы в Facebook. Когда вы предлагаете цену для своих объявлений в группе (Facebook), они рекомендуют размещать ваши объявления в следующих местах:

• Лента новостей на рабочем столе Facebook
• Правая колонка на рабочем столе Facebook
• Мобильная лента новостей Facebook
• Мобильная Лента Новостей Instagram
• Сетевая Аудитория
• Мессенджер 

Каждому рекламодателю Facebook рекомендуется добавлять Instagram в свои рекламные предпочтения - им предоставляются скидки за это.

---

Рекламы в Инстаграм намного больше, чем рекламы в Facebook

Согласно исследованию Forrester, у Инстаграм примерно в 10 раз больше взаимодействия с брендом, чем у фанатов или подписчиков бренда, что и у Facebook. Инстаграм имеет еще более существенное преимущество в других социальных сетях.

Это дает большие возможности для брендов, желающих общаться со своими подписчиками.

Sprout Social собрал демографические данные о подписчиках Instagram. Они обнаружили, что в Instagram есть женский перекос, а также юношеский уклон.

 Это означает, что вы обнаружите, что вам придется платить больше за любые объявления Инстаграм, которые ориентированы на людей в этих группах – в частности, молодых женщин.

Результаты AdEspresso, однако, предполагают, что вам не придется платить значительную премию за ориентацию на молодежь. В своих выводах вам придется платить среднюю цену за клик (если используется цена за клик) от 70 до 80 центов. Самая высокая средняя цена наступает, если вы хотите ориентироваться на детей в возрасте от 25 до 34 лет - 1,23 доллара за клик. Самая дешевая группа - 13-17 лет по 47 центов за клик.

---

Рекламные объявления в Инстаграм стоят больше, чем в Facebook

В качестве частичной компенсации за активное участие в Инстаграм, размещение рекламы там, скорее всего, обойдется вам дороже, чем в Facebook.

Но разница в цене между рекламой в Facebook и Инстаграм совсем не похожа на разницу между двумя платформами. Это означает, что, хотя вы можете в конечном итоге платить больше за рекламу в Instagram, вы, скорее всего, в итоге получите лучшие результаты. AdEspresso проанализировал рекламу в Facebook и Инстаграм в 2016 году.

 Они обнаружили, что средняя стоимость рекламы в Инстаграм (в пересчете на CPC) составила 0,70 доллара. Это двойная средняя цена за клик в Facebook, равная 0,35 доллара США.

Затраты будут варьироваться в зависимости от рынка. Например, меньше людей тратят время на Инстаграм, поэтому затраты на Инстаграм в B2B могут быть высокими.

---

Ключевые факторы, влияющие на стоимость рекламы в Инстаграм

Как и в случае с рекламой в Facebook, три основных фактора влияют на то, сколько вам придется платить за рекламу в Instagram:

1. Сумма, которую вы готовы предложить за свою кампанию
2. Оценка Facebook / Instagram релевантности вашей рекламы –насколько релевантной Facebook / Instagram считает вашу рекламу по отношению к людям, которым вы пытаетесь показывать свою рекламу
3. Ваши предполагаемые ставки за действия - насколько вероятно, что Facebook / Instagram считают, что люди предпримут действие, на которое вы нацеливаете свои объявления, например, какова вероятность того, что люди будут реагировать, увидев ваше объявление?

Facebook объясняет эти факторы более подробно в разделе “Помощь”.

Решающим фактором из этого является то, что ваша рекламная цена Instagram не зависит только от вашей ставки. Вы можете сократить расходы на рекламу, создавая качественные объявления, которые будут цениться людьми, и фокусируя свои объявления на наиболее подходящих людях.

---

Создание рекламы в Инстаграм самым экономичным способом

Слишком много людей размещают рекламу в Instagram (и часто в Facebook), не зная, что они делают. Поэтому неудивительно, что эти люди часто теряют деньги. Вам нужно тщательно продумать людей, на которых вы ориентируетесь, и создать идеальную рекламу для этих людей.

Facebook / Instagram разбивает свой менеджер объявлений на три раздела:

1. Кампания
2. Набор объявлений
3. Объявление

Они позволяют вам создавать свои объявления, следуя этим трем частям:

1. Установить детали кампании

Вы начинаете с выбора цели для всей маркетинговой кампании Instagram.

Нет смысла входить в этот процесс, не зная, что вы хотите от него получить. Вы должны начать свою кампанию, установив цели и задачи кампании.

Менеджер рекламы Facebook / Instagram предлагает вам 11 различных маркетинговых целей в трех категориях:

Узнаваемость

• Узнаваемость бренда
• Доступность

Учет

• Трафик
• Участие
• Установка приложений
• Видео просмотры
• Формирование канала связи
• Сообщения

Конверсия

• Конверсии
• Каталог продаж
• Посещения магазина

Убедитесь, что вы не выбрали несоответствующую цель для Instagram - например, сосредоточившись на сообщениях (которые предназначены для тех, кто хочет, чтобы больше людей отправляли сообщения на ваш бизнес в Мессенджер).

Если вы только начинаете свою рекламу в Instagram, рекомендуется оптимизировать конверсии. Instagram будет ориентироваться на ваши кампании, чтобы дать вам лучшие результаты по более низкой цене.

---

2. Настройка сведений для группы объявлений

У вас могут быть различные настройки на выбор, в зависимости от вашей предпочтительной цели. Например, если вы решили сосредоточиться на увеличении трафика, вас спросят, хотите ли вы настроить таргетинг на веб-сайт, приложение или мессенджер.

Затем вас спросят, хотите ли вы создать предложение, которое поможет побудить людей к конвертации, в зависимости от вашей цели.

Затем вам предоставляется возможность определить свою аудиторию. Если вы хотите получить лучшую цену за свои объявления и лучшую рентабельность инвестиций на них, вы хотите быть умным и создать выбранную аудиторию.

Вам предоставляется несколько вариантов таргетинга ваших объявлений, и вы можете сохранить свою аудиторию, чтобы ее можно было повторно использовать в будущих кампаниях.

Не тратьте деньги на широкий таргетинг. Вы можете подумать, что у вас будет больше шансов на конвертацию, если 10 миллионов человек увидят ваше объявление, но большинство из этих людей не хотят ничего покупать у вас.

Вы можете настроить таргетинг на основе:

• Место нахождения
• Возраст
• Пол
• Языки
• Демография
• Хобби
• Варианты поведения
• Связи

Facebook/Instagram даст вам полную информацию о вашем предполагаемом ежедневном области влияния на публику и ожидаемом количестве участников после публикации. Они укажут, нацелены ли вы на конкретную или широкую аудиторию.

Затем вы выбираете места размещения. Именно здесь вы решаете сфокусировать свою рекламу на Instagram, а не на Facebook. Вам нужно будет отменить выбор Автоматических мест для размещения и вместо этого выбрать Редактирование размещения. Среди вариантов, с которыми вы сталкиваетесь - Instagram Feed и Instagram Stories. Тип устройства не имеет значения, так как вы не можете скачать Instagram для рабочего стола.

Это хорошая идея, даже если вы хотите провести комбинированную кампанию с участием Facebook. Выбирая места размещения самостоятельно, вы получаете больший контроль над оптимизацией своей кампании.

У вас есть несколько других вариантов, например, вы можете выбрать таргетинг на все мобильные устройства или только на iOS или Android.

Наконец, в разделе "Набор объявлений" вы указываете свой бюджет. Вы можете выбрать дневной лимит бюджета или указать общую сумму постоянного бюджета для всего набора объявлений.

Когда вы устанавливаете дневной бюджет, вы создаете среднее, а не абсолютное ограничение. Это особенно важно, если вы решите установить бюджет на основе действия. Instagram может контролировать количество просмотров рекламы (таким образом, ограничивая количество просмотров, за которые вы должны платить). Но им сложнее управлять, непонятно, сколько раз люди нажимают в определенный день. Есть дни, когда много людей могут нажать. Если у вас есть цена за клик, вы превысите свой бюджет в тот же день, но Instagram постарается компенсировать это завтра.

У вас также есть возможность указать сроки, за которые вы хотите показывать свои объявления.

У вас также есть несколько вариантов оптимизации просмотра объявлений. Например, вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваше объявление в Instagram показывалось несколько раз в день или только один раз одному человеку. Вы можете выбрать, какие оптимизации вы хотите для просмотра рекламы. Например, вы можете попросить Instagram сосредоточиться на том, чтобы показывать ваши объявления людям, которые чаще всего нажимают на ссылку или просматривают целевую страницу. Вы можете указать, что хотите демонстрировать свою рекламу как можно большему количеству людей (в пределах определенной вами аудитории) и сосредоточиться на просмотрах.

Вы также определяете метод, с помощью которого Facebook / Instagram взимает с вас плату, например, платите ли вы цену за клик (CPC), либо за просмотр (CPM), либо по другой метрике?

У вас также есть возможность выбрать ручную или автоматическую ставку. Многие люди рекомендуют новичкам использовать автоматическую ставку, но вы можете предпочесть делать ставки вручную, если у вас есть опыт рекламы в Instagram.

Если вы выбираете делать ставку вручную, у вас есть еще один выбор: установить максимальную или среднюю ставку? Если вы выберете Максимальную ставку, Instagram не будет показывать ваши объявления, если цена за результат будет выше вашей ставки. Вы бы наверное выбрали это, если бы ваша цель была максимизировать прибыль.

Если вы выберете «Средняя ставка», Instagram оптимизирует просмотр ваших объявлений, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций - они называют это методом Темпа. Метод Темпа гарантирует, что вы не израсходуете весь свой бюджет в начале дня и не упустите выгодные возможности позже в тот же день. Вы выбираете среднюю ставку, если хотите максимизировать доставку вашего сообщения, т.е. вы получите больше конверсий, но некоторые могут стоить больше, чем в противоположном случае была бы ваша максимальная ставка.

Возможно, вам следует начать с автоматического назначения ставок, пока вы не сможете собрать данные, отражающие ваши затраты на выходе. Одно из распространенных предложений экспертов заключается в том, что если вы выбираете делать ставку вручную, выберите цифру в нижней части рекомендуемого диапазона ставок Facebook.

---

3. Установить детали, относящиеся к вашим конкретным объявлениям

В этом разделе основное внимание сконцентрировано на ваших реальных объявлений Instagram. Ваш первый вариант - выбрать формат рекламы. Вы можете выбрать из:

1. Карусель
2. Моментальное фото
3. Моментальное видео 
4. Слайд-шоу

Обратите внимание, что опция «Коллекция» в настоящее время доступна только для канала Facebook для мобильных устройств, но не для Instagram.

Если вы хотите рекламировать с помощью Instagram Stories, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

1. Instagram Stories Single Image
2. Instagram Stories Single Video

Если вы хотите снизить расходы на рекламу, карусельная реклама, как правило, считается наиболее выгодной за ваши деньги.

После выбора формата для вашего объявления, вы предоставляете все другие детали, необходимые для создания объявления. Они включают в себя любые ссылки, изображения и видео - а также весь важный текст, который сможет побудить к действию.

---

Нативная (естественная) реклама лучше всего работает в Инстаграм

Пользователи Instagram ожидают получить актуальные, интересные посты. Они могут обнаружить традиционную рекламу, и они работают плохо. Если вы хотите, чтобы ваше объявление работало в Instagram, оно должно выглядеть как типичный пост.

Это означает, что возможно, не будут получены лучшие результаты от объявлений с самой низкой ценой за тысячу просмотров. Ваше объявление может стоить вам дорого. Но это не несет для вас никакой ценности, если все обходят его стороной.

Важно, чтобы вы создавали контент, который ценит ваша целевая аудитория. Не пытайтесь стимулировать продажи своей первой рекламой. Лучше начать с создания топовых сообщений, чтобы представить свой бренд людям, на которых вы ориентируетесь.

Instagram это тоже признает. Ваша оценка релевантности-отличное руководство по тому, насколько хорошо вы ориентируетесь на свой контент.

Instagram - одна из самых быстрорастущих социальных сетей. Два года назад мало кто включал Instagram в свой топ-эшелон социальных сетей. Сейчас он считается одним из ведущих игроков.

Большинству фирм, которые размещают рекламу в Интернете или работают с инфлюенсерами, которые помогают им в их маркетинге, следует серьезно подумать о включении Instagram в свой маркетинговый пакет.