Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 30.09.26
Время чтения: 22 мин
Таргетированная реклама в Instagram и Facebook продаётся через Meta Ads Manager с аукциона. Фиксированного прайса нет: цена клика и тысячи показов складывается заново каждый день. На этой странице собраны цифры из открытых источников за 2024–2026 годы — для Украины, Казахстана и мира. У каждой цены указаны рынок, год и источник.
Если вам нужны цены на рекламу у блогеров — за пост, сторис и Reels, — они собраны на отдельной странице: Сколько стоит реклама в инстаграм: цены и расчёт. Здесь речь только о рекламе, которую вы покупаете у Meta. Данные проверены 30 сентября 2026 года.
Meta не публикует прайс: цену определяет аукцион. Ориентиры из открытых источников:
Источники считали по-разному и на разных выборках, поэтому сравнивайте цифры внутри одного источника. Подробности и оговорки — ниже.
Реклама в Instagram и Facebook покупается в одном кабинете, Meta Ads Manager, и идёт через один аукцион: объявления конкурируют за показы по ставкам и результатам. Если при создании кампании не выбрано иное, платят за показы (Meta).
Аукцион выигрывает объявление с наибольшей «общей ценностью». Она складывается из трёх частей: ставки рекламодателя, оценки того, откликнется ли конкретный человек на объявление (в терминах Meta — estimated action rates), и качества объявления. Качество оценивают по отзывам людей, которые видят объявление или скрывают его, и по признакам слабого объявления: сокрытию информации, сенсационным формулировкам, «приманке» для реакций (Meta). Поэтому побеждает не всегда тот, кто предложил больше.
В настройках группы объявлений выбирают, за что платить: за показы, за клики или за действия — например, заявки. Какие варианты доступны, зависит от цели оптимизации (Meta для разработчиков, 2026). Отсюда разные цифры: тысяча показов стоит меньше, чем тысяча кликов, а действие, например заявка, — дороже клика.
Meta описывает пять стратегий: наибольший объём (highest volume), наибольшая ценность (highest value), цель по цене результата (cost per result goal), цель по окупаемости рекламы (ROAS goal) и лимит ставки (bid cap). Для стратегий с целью по цене результата или окупаемости Meta рекомендует 50–100 и больше конверсий в неделю — так результат лучше (Meta).
Открытых данных с описанием метода немного. Ниже — то, что удалось найти и проверить; для каждого источника указано, кто и как считал.
Рекламно-технологическая компания Admixer Advertising по своим данным и данным рекламных кабинетов Meta оценила рынок Украины за 2025 год: цена тысячи показов (CPM) — $0,46, на 2% ниже, чем в 2024-м; цена клика (CPC) — $0,10, на 11% выше (AIN.ua, март 2026). Материал вышел в рубрике «Промо», метод расчёта в нём не описан.
В пересказе выступления Admixer Advertising на митапе агентство Webpromo (март 2026) приводит CPM по возрастным группам на конец 2025 года: $0,68–0,70 у аудитории 18–24 лет, $0,75–0,80 у 25–44 лет и $0,82 у 45+, в пиковые периоды — выше $0,90. Эти цифры выше $0,46, которые Admixer называет для рынка в целом, и публикации не объясняют разницу. Воспринимайте их как порядок величин: доли доллара за тысячу показов и около десяти центов за клик.
Агентство Netpeak Kazakhstan публикует медианную цену клика по своим рекламным кампаниям: больше 2 млн кликов в 13 регионах и городах Казахстана в I квартале 2026 года (републикация Tribune.kz). Медиана — цена, ниже которой прошла половина кликов, верхний квартиль — цена, ниже которой прошли три четверти.
По нишам в Meta Ads: FMCG (товары повседневного спроса) — $0,23 за клик (год назад — $0,58); «Недвижимость от застройщика» — $0,30 (год назад — $0,36), верхний квартиль — $0,44. В IV квартале 2025 года медианы были такими: Instagram — $0,09, Facebook — $0,08, Audience Network — $0,05 (Netpeak Kazakhstan, Bluescreen.kz, январь 2026). Netpeak учитывает только кампании самого агентства, поэтому это ориентир, а не статистика всего рынка.
Мировые бенчмарки Украину и Казахстан отдельными строками не содержат и зависят от выборки:
Данные Triple Whale и Lebesgue собраны в основном по рекламодателям интернет-торговли. Используйте их для сравнения, а не как прогноз для украинского или казахстанского рынка.
Meta советует начинать с бюджета не меньше $5 и срока больше шести дней. Бюджета должно хватать не меньше чем на семь дней: за это время система успевает обучиться и распределить деньги (Meta, 2026). Правила, о которых стоит знать:
Условный пример. Небольшой магазин из Львова хочет 1 000 переходов на сайт. Возьмём цену клика из украинских данных — около $0,10 (Admixer Advertising, 2025): 1 000 × $0,10 = $100. Если ниша дороже и клик стоит $0,30, как у застройщиков в Казахстане (Netpeak Kazakhstan, I квартал 2026), — то уже $300. Это арифметика по ориентирам выше, а не прогноз: реальная цена зависит от объявления, аудитории и сезона.
Клики — ещё не продажи. Чтобы понять, окупается ли реклама, считайте цену действия — заявки или покупки — и сравнивайте её с прибылью с одного клиента.
Чем больше рекламодателей в нише, тем дороже показы. В Украине самый высокий CPM в 2024 году показали недвижимость и ритейл (Admixer Advertising, AIN.ua, 2025). В Казахстане в I квартале 2026 года цена клика в FMCG составила $0,23, а у застройщиков — $0,30 (Netpeak Kazakhstan). В мировых данных Triple Whale CPM отличается почти вдвое между отраслями: от $11,50 до $21,80.
Слишком узкая аудитория может обойтись дороже (Meta). Meta советует выбрать не меньше шести мест размещения (плейсментов) вручную или включить Advantage+ плейсменты, а группы объявлений с аудиторией от 2 млн человек часто работают лучше. В эксперименте Meta группы с Advantage+ плейсментами показали цену действия на 11,7% ниже, чем группы с местами размещения, настроенными вручную; размер выборки и период Meta не указывает.
Качество объявления входит в расчёт аукциона, поэтому слабое объявление приходится оплачивать дороже (Meta). По данным Admixer Advertising, партнёрская реклама в Reels — когда бренд запускает публикацию блогера как рекламу — снижает цену клика примерно на 18% и повышает CTR на 25% по сравнению с обычными объявлениями (Webpromo, март 2026).
Цена растёт в сезоны спроса. Агентство MHI Media проанализировало 1 247 рекламных аккаунтов Meta с расходами около $87 млн за 2025 год (интернет-торговля, страна не указана). CPM в ноябре был выше среднегодового на 41%, в декабре — на 35%, в октябре — на 18%, а в январе — ниже на 22%. Для Украины Admixer описывает сезонность словами: в четвёртом квартале конкуренция растёт, летом 2024 года цены локально выросли (Admixer Advertising, AIN.ua, 2025).
В Украине Meta добавляет НДС к рекламе «по действующей местной ставке», если вы не юридическое лицо или если вы индивидуальный предприниматель без номера плательщика НДС (Meta). Стандартная ставка НДС в Украине — 20% (Налоговый кодекс Украины, ст. 193), поэтому счёт может оказаться выше бюджета кампании.
В Казахстане Meta добавляет НДС «по действующей местной ставке», если платёжный адрес в Казахстане и вы не подтвердили статус юридического лица (Meta). Базовая ставка НДС в Казахстане с 1 января 2026 года — 16% (Налоговый кодекс Республики Казахстан).
Кнопка «Продвигать» в Instagram — тоже реклама: продвигаемые публикации требуют бюджета. Но у продвижения меньше настроек и таргетинга, чем у рекламы в Ads Manager. Продвижение позволяет вести на сайт, получать реакции на страницу и продвигать местный бизнес, а Ads Manager даёт выбрать цели вроде лидов, продвижения приложения и продаж (Meta). Если пополнять рекламный баланс в приложении Instagram на iPhone, в большинстве регионов может удерживаться комиссия Apple — 30% от платежа; она достаётся Apple, а не Instagram или Meta.
Это другой способ. Вы платите не Meta, а автору, а цена — его прайс, а не аукцион. Цены на посты, сторис и Reels у блогеров Украины, Казахстана и мира, расчёт цены по вовлечённости и охвату и то, что бренды проверяют перед покупкой, — на странице «Сколько стоит реклама в инстаграм: цены и расчёт». Способы можно совместить: если блогер разрешил, бренд запускает его публикацию как партнёрскую рекламу через Meta Ads Manager и платит уже Meta.
По данным Meta, показ рекламы в России приостановлен, а рекламодатели из России не могут создавать и запускать рекламу ни в одной стране мира, в том числе в самой России. С 1 сентября 2025 года в России действует закон о запрете рекламы на ресурсах «экстремистских» и «нежелательных» организаций; штраф — до 2500 рублей для граждан, до 20 000 рублей для должностных лиц и до 500 000 рублей для компаний. Meta внесена в список «террористических и экстремистских» организаций в октябре 2022 года (The Moscow Times, апрель 2025). В марте 2026 года ФАС заявила, что считает рекламу в Instagram и Facebook нарушением закона о рекламе (The Moscow Times, март 2026).
Фиксированной цены нет. По данным Admixer Advertising за 2025 год, цена клика в Meta в Украине — около $0,10, а тысячи показов — доли доллара. Для бюджета важнее не цена клика, а цена нужного действия — заявки или покупки.
Meta советует начинать с бюджета не меньше $5 и срока больше шести дней. Если выбрана стратегия с целью по цене результата, дневной бюджет должен быть минимум в пять раз больше цели. Минимумы зависят от страны и цели кампании.
В I квартале 2026 года в Казахстане медианная цена клика — $0,07 и в Instagram, и в Facebook (Netpeak Kazakhstan), в Украине в 2025 году — около $0,10 (Admixer Advertising), в мировых данных Databox 2026 года — $0,40.
Таргетированную рекламу вы покупаете у Meta на аукционе и платите за показы, клики или действия. Рекламу у блогера вы покупаете у автора по его прайсу. Цены у блогеров — на странице «Сколько стоит реклама в инстаграм: цены и расчёт».
В Украине Meta добавляет НДС, если вы не юридическое лицо или предприниматель без номера плательщика НДС; стандартная ставка — 20%. В Казахстане НДС добавляют, если вы не подтвердили статус юридического лица; базовая ставка с 2026 года — 16%.
Читайте также: сколько стоит реклама на YouTube и сколько стоит реклама в TikTok.
