Руководство по рекламе в TikTok: как работает и как настроить

Руководство по рекламе в TikTok: как работает и как настроить

Популярность TikTok очень стремительно растет. Несмотря на то, что приложение существовало и до интеграции с Musical.ly в 2018 году, на Западе оно было практически неизвестным. С тех пор TikTok взлетел вверх по спискам загрузок приложений.

Loading...

К концу 2019 года TikTok достиг около 800 миллионов ежемесячно активных пользователей по всему миру. Это огромный рост по сравнению со 100 миллионами пользователей Musical.ly на момент слияния. В настоящее время в App Store и Google Play приложение скачали  уже больше 1,5 миллиарда раз по всему миру.

При таком росте популярности не является сюрпризом то, что маркетологи кричат о рекламе на платформе. До недавнего времени это происходило в рамках относительно неформального процесса, но TikTok наконец-то реализовал свой потенциал и ввел официальную рекламу.


Как работает реклама в TikTok ?

Что такое TikTok?

TikTok - это приложение для социальных сетей на основе видео, где пользователи могут загружать короткие видеоролики и делиться ими со своими друзьями. Первые пользователи использовали TikTok и Musical.ly для синхронизации губ с популярными музыкальными клипами и это по-прежнему самый популярный жанр видео в TikTok. Тем не менее многие пользователи TikTok стали более креативными в создании видео и теперь вы найдете широкий спектр разных типов контента.

видео

Как и в других социальных сетях с видео-контентом, как например YouTube и Twitch, большинство пользователей TikTok просто смотрят публикации других людей, выбирая те, которые привлекают их внимание. Но TikTok упростил загрузку видео, поэтому немало его пользователей теперь сами создают и распространяют контент среди друзей.


Демография пользователей TikTok

TikTok привлекает преимущественно молодежную аудиторию. Большинство пользователей TikTok моложе 30 лет, 41% из них в возрасте от 16 до 24 лет. Хотя некоторые из первых пользователей TikTok, вероятно, уже достигли 30, на платформе не так уж много "стариков".

Учитывая, что большинство поклонников TikTok использует платформу в формате караоке-видео, неудивительно, что у TikTok больше поклонниц женского пола, чем мужчин. Смеем предположить, что парни этого возраста с большей вероятностью будут следить за своими любимыми игровыми стримерами на Twitch или звездами спорта на YouTube, чем делиться музыкальными клипами с друзьями.

Это делает TikTok идеальным для любого бренда, который ориентирован на молодых девушек и девочек-подростков (или даже больше подростков). Но не стоит списывать парней со счетов. Мужчин в TikTok может меньше, чем женщин, но они все равно составляют ощутимое меньшинство.


Реклама и продажи в TikTok

Создайте TikTok профиль с содержательным контентом

Если вы владеете соответствующим бизнесом, то можете создать профиль в TikTok, делиться контентом и сформировать свою аудиторию. 

По всей вероятности, этого сложнее добиться, чем на более традиционных платформах, таких как Facebook, Instagram или Twitter. Юная аудитория TikTok не интересуется бизнесом и брендами, они просто хотят веселого и увлекательного времяпровождения. У них нет причин смотреть вашу рекламу. Если вы собираетесь запустить профиль в TikTok, вам нужно тщательно просматривать типы контента, который привлекает вашу целевую аудиторию и делиться похожими видео.


Реклама в TikTok

TikTok потребовалось некоторое время, но теперь есть официальная рекламная программа, позволяющая брендам создавать платные объявления в TikTok. Конечно, вам нужно грамотно подходить к созданию  рекламных объявлений на этой платформе - пользователям будет сложнее угодить, чем пользователям большинства других социальных сетей.


Сотрудничество с инфлюенсерами

Традиционным методом маркетинга в TikTok была реклама от инфлюенсеров. Во многих отношениях TikTok является идеальным приложением для работы с влиятельными лицами. На платформе довольно много популярных звезд, которые могут искренне повлиять на взгляды своей аудитории.

видео


Реклама в TikTok. Пока только пробные видео

В настоящее время TikTok тестирует рекламу, похожую на рекламу в Instagram. На данный момент она тестируется только несколькими избранными инфлюенсерами, но, надеемся, TikTok вскоре предоставит её в более широкий доступ.

С помощью такой рекламы инфлюенсеры могут добавлять ссылки на рекламируемые сайты в своих публикациях в TikTok.


Этапы создания официальной рекламной кампании в TikTok

Если предположить, что вы не платите рекламному агентству TikTоk за то, чтобы оно выполняло за вас большую часть работы, вот шаги, которые вам следует предпринять.


Создать учетную запись TikTok Ads

Вам необходимо начать процесс с создания учетной записи для размещения рекламы в TikTok. Если вы еще этого не сделали, то запустите процесс настройки учетной записи, нажав на кнопку “Создать объявление” на главной странице TikTok Ads. При этом существующим рекламодателям будет предложено войти в свою учетную запись или зарегистрировать новых рекламодателей в процессе создания учетной записи. 


Кампании, группа объявлений, одиночная реклама

TikTok выстраивает свою рекламу в иерархию, состоящую из трех уровней:

Кампании

Рекламные кампании TikTok похожи на любые другие рекламные кампании. Они представляют собой серию рекламных объявлений, которые вы создаете и публикуете для достижения общей цели. Например, игровая компания может выпустить новую игру и создать кампанию в TikTok, чтобы помочь с выпуском игры. Компания по производству мороженого может решить создать кампанию с набором рекламных объявлений для продвижения определенного продукта в продаже этим летом.

TikTok требует, чтобы вы поставили перед собой конкретную рекламную цель для каждой Кампании. 

Группы объявлений

Группы объявлений - это следующий уровень после кампании. Они могут представлять собой определенную комбинацию объявлений, для которых вы устанавливаете одинаковую целевую аудиторию, места размещения и ставки. Вы можете включить несколько объявлений в каждую группу объявлений и несколько групп объявлений в свою кампанию.

Часто бренды используют рекламные группы для работы с различными подгруппами людей. Например, киностудия могла бы создать кампанию по продвижению нового фильма в TikTok. Затем они могли бы запустить рекламные группы для различных подгрупп потребителей. Например, можно запустить отдельные рекламные группы для мужчин и женщин и настроить объявления для каждой из них. Другая возможность - это создание различных рекламных групп для каждого региона, где выходит фильм, с рекламой, адаптированной к местному времени показа.

Одиночная реклама

Одиночная реклама - это маленькая копия, видимая пользователям. Каждая единица рекламы - это технически отдельное объявление, которое может быть частью группы объявлений.


Создание рекламной кампании в TikTok

Зайдя в свою учетную запись TikTok Ads, вы можете начать процесс создания рекламной кампании. Чтобы создать новую кампанию, выполните следующие шаги:

  1. Нажмите на вкладку "Кампания" в верхней части страницы.
  2. Нажмите на кнопку “Создать”.
  3. Выберите цель кампании. 
  4. Назовите вашу кампанию.
  5. Определите бюджет вашей кампании. 

Выбор цели кампании

Чтобы TikTok мог оптимизировать вашу кампанию, он должен понимать цель вашей рекламы. Чего вы пытаетесь достичь?

У вас есть три варианта:

  1. Трафик
  2. Установка приложения
  3. Переход

Этот шаг очень важен. Вам необходимо сделать, это чтобы достичь своих целей.

 Определение бюджета вашей кампании

Вы можете выбрать ежедневный либо общий бюджет для вашей кампании. Последние справки TikTok сообщают, что теперь сократились требования к минимальным затратам до $50 как для общего и ежедневного бюджета, так и до $20 в день для рекламной группы. TikTok настраивает ваши рекламные предложения таким образом, чтобы вы не превышали ежедневный или общий рекламный бюджет.


Создание и размещение групп рекламных объявлений

На этом этапе вы устанавливаете детали размещения как минимум для одной группы объявлений - той, которую будете рекламировать определенной аудитории. Вы имеете возможность повторять такую рекламу столько раз, сколько вам нужно, чтобы охватить всю вашу целевую аудиторию.

TikTok предлагает два способа размещения рекламы:

  1. Автоматическое размещение - TikTok автоматически публикует объявления для оптимизации показа рекламы через соцсеть и связанные с ним приложения (TikTok, Vigo Video, TopBuzz, BuzzVideo и NewsRepublic)
  2. Выборочное размещение - вы выбираете приложения, в которых хотите показывать свои объявления.

Если вы выбрали "Установку приложения" в качестве цели кампании, теперь вас попросят предоставить подробную информацию о магазине, куда перенаправляются пользователи загрузить ваше приложение. В случае цели "трафик", вас попросят предоставить информацию о сайте, на который вы направляете людей.

Таргет

Одна из лучших функций TikTok Ads - это то, что вы можете четко определить целевую аудиторию для вашей группы объявлений. Это предполагает, что вы понимаете интересы и поведение людей, на которых нацелены. Так же можно создать похожую аудиторию на основе ваших текущих клиентов.

Вы формируете свою целевую аудиторию, выбирая подходящую комбинацию полов, местоположения, возрастные группы, языки, интересы и другие факторы.

Расстановка приоритетов и планирование

Ваше следующее решение - как вы расходуете свой бюджет. У вас есть два варианта:

  1. Стандартный - ваш бюджет расходуется постепенно в течение дня.
  2. Ускоренный - ваш рекламный бюджет будет расходоваться как можно скорее в течение запланированного времени кампании.

Планирование

Затем вы настраиваете расписание показа рекламы в этой группе объявлений. Можно установить предпочитаемые даты публикаций объявлений либо выбрать их непрерывный показ. Если вы выбираете непрерывный показ объявлений, то устанавливаете дату начала и ваши объявления будут высвечиваться, пока бюджет не будет исчерпан.

Вы можете выбрать то, что TikTok называет Dayparting. При этом можно выбрать один или несколько периодов или целый день для показа своих объявлений.

Торги и оптимизация

TikTok Ads работает аналогично рекламе на Facebook и Instagram. Рекламных мест очень много, поэтому каждый потенциальный рекламодатель делает ставку (автоматически за кулисами) на право показа своего объявления целевым пользователям TikTok. Они конкурируют с другими рекламодателями за свое место в ленте каждого пользователя TikTik.

Вы устанавливаете цель оптимизации так, чтобы ваши предложения отражали цель вашей кампании. Вы можете выбрать одну из трех целей оптимизации:

  1. Клик (нажатие) - TikTok покажет ваши объявления людям, которые с большей вероятностью нажмут на них, и выставит вам счет за клик.
  2. Показы - TikTok покажет ваши объявления лучшим пользователям, чтобы получить как можно больше впечатлений от рекламы, и выставит вам счет за тысячу показов.
  3. Конверсия - TikTok покажет вашу рекламу людям, которые, скорее всего достигнут ваших целей по конверсии. Выставить счет здесь может быть сложно, так как это зависит от того, что вы пытаетесь конвертировать, но фактически это будет модифицированная цена за клик .

Одиночная реклама

После того, как вы настроили кампанию и, хотя бы первую рекламную группу, пришло время приступить к созданию рекламы. Группа приложений TikTok теперь позволяет вам использовать как видео, так и графические изображения, хотя изображений в самом приложении TikTok пока нет. Однако, можно сделать видео из серии изображений.

Как правило, при создании рекламы вы должны пройти следующие шаги:

  1. Добавьте свои творения, т.е. дизайн, фильм, редакцию и загрузите видео (и изображения для TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic). Вы можете загрузить объявление из "Библиотеки" или нажать кнопку "Использовать шаблон", чтобы создать его.
  2. Выберите обложку - обычно один из восьми ключевых кадров, которые система автоматически загружает из вашего видео.
  3. Предварительно просмотрите ваши творения.
  4. Добавьте «Имя объявления» для вашей группы объявлений.
  5. Заполните «Текст объявления» - текст, который будет показан в верхней части вашего объявления аудитории.
  6. Включите призыв к действию в каждую добавленную вами рекламу. Призыв должен соответствовать целям вашей кампании и целям группы объявлений.

Если вы направляете людей на свой сайт, вам необходимо настроить датчик слежения для сбора необходимых данных, чтобы можно было отслеживать успешность любых переходов.

Похожие посты