Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 5.04.21
Время чтения: 22 мин
2020 год был чертовски удачным годом для TikTok. Эта социальная платформа стала одной из самых быстрорастущих в мире, обогнав даже Facebook и Instagram, а в апреле 2020 года ее скачали более 2 миллиардов раз. Существенно выросла не только база пользователей TikTok, но и количество брендов, которые собрались, чтобы заполучить хотя бы крошечный кусочек платформы.
Одна вещь, которую мы наблюдали во время первых опасений по поводу коронавируса и мер изоляции, - это заметный рост содержания продуктов питания. От пресловутого вирусного «кофе Далгона», бананового хлеба и мини-панкейков пользователи быстро бежали на свои кухни испытать все эти рецепты, за неимением ничего другого во время изоляции.
Это предоставило уникальную возможность для Idahoan Foods, американского бренда картофельного пюре быстрого приготовления, который старается привлечь представителей поколения Z в США.
Мы знали, что для того, чтобы показать бренд в приложении, мы должны проявлять новаторский подход, одновременно используя популярные соглашения TikTok, которые помогут Idahoan Foods выделиться и выглядеть как можно более органично.
Имея краткий набор для повышения осведомленности об Idahoan Foods на платформе, наше решение заключалось в создании двухэтапной активации с привлечением 14 инфлюенсеров, которых мы нашли с помощью нашего ведущего в отрасли внутреннего аналитического инструмента TikTok, Bytesights.
Для первой активации мы объединили два самых эффективных и волшебных вирусных ингредиента TikTok: звуки и танцы. Во-первых, наша собственная команда создала индивидуальный звук для создания имиджа бренда Idahoan Foods, и мы объединили его с хореографическим танцевальным челленджем добавив органический хэштег #mashoutchallenge.
Челлендж состоял из простых танцевальных движений, включая знаменитый танец 1960-х годов «Mashed Potato Dance», что сделало его простым и доступным для всех типов пользователей. Мы гарантировали 2 миллиона просмотров для этого сегмента активации, но мы превысили его почти в 4 раза с невообразимыми 7,6 миллионами просмотров! Наш индивидуальный звук даже вдохновил 178 элементов пользовательского контента и достиг в целом невероятных 50 000 воспроизведений.
Целью второй части активации была демонстрация продукта в увлекательной игровой форме, чтобы пользователи могли начать создавать положительные коннотации бренда. Мы знали, что лучший способ сделать это - доверять тем, кто тратит 24/7 на создание контента в приложении и знает, что нравится и не нравится своей аудитории. Таким образом, мы предоставили нашим инфлюенсерам творческую свободу согласовывать свои видео со своим личным брендом и аудиторией, по сути, «делая их своими собственными».
Общие результаты кампании были выдающимися. Мы смогли повысить узнаваемость, превзойдя гарантированные просмотры более чем на 700%, собрав впечатляющие 14 миллионов просмотров в рамках кампании.
Более того, наши видео инфлюенсеров достигли уровня вовлеченности 20,13%, что намного превышает успешный отраслевой эталон в 14% для TikTok, и в качестве бонуса аккаунт Idahoan Foods в TikTok привлек 3700 подписчиков после окончания кампании.
В начале этого года модный контент резко вырос, и не похоже, что в ближайшее время он замедлится. Мы видели, как Dior запустил первый живой виртуальный подиум на TikTok, открывший путь будущему роскошной моды. TikTok провел свой #TikTokFashionMonth в сентябре, а бренды домашней моды начали это осознавать и выделять на приложение реальные бюджеты.
Vestiaire Collective - это пример рынка роскошной моды, который обратился к Fanbytes с просьбой укрепить свое присутствие на платформе и изучить TikTok как канал роста на фоне этих захватывающих изменений. Vestiaire Collective - это ведущая мировая платформа, на которой представлены популярные предметы роскоши. Их цель состояла в том, чтобы привлечь внимание целевой аудитории поколения Z в США к новой функции «прямой доставки» и стимулировать рентабельные установки приложений по сравнению с Instagram.
Помня об этом брифинге, мы использовали творческий подход, который объединил органическую активацию инфлюенсеров и платную рекламу. В сочетании с нашим процессом выбора инфлюенсеров на основе данных с использованием нашего внутреннего инструмента Bytesights мы проинструктировали 8 наших инфлюенсеров, чтобы они создали привлекательные креативы, включающие высокоэффективные призывы к действию для увеличения количества скачиваний и обеспечения высокого коэффициента конверсии.
Пока мы просили инфлюенсеров позиционировать себя как покупателей, демонстрируя, как они стилизовали предметы Vestiaire Collective, креативщики варьировались от инфлюенсеров к инфлюенсерам. Мы хотели предоставить им достаточную творческую свободу, чтобы оставаться органичными для их ленты и не выглядеть как реклама, созданная исключительно для продажи. Таким образом, мы добились огромных 1000+ органических скачиваний и коэффициента конверсии рекламы 17,5%.
Чтобы обеспечить рентабельный CPI, мы также провели много A / B-тестирования, взяли наиболее эффективные креативы и удвоили их как платные. Наша реклама спровоцировала еще 4000+ скачиваний и, что особенно важно, мы снизили CPI клиентов на 50% по сравнению с другими каналами, что сделало TikTok более эффективным для Vestiaire Collective, чем Instagram и YouTube.
Общие результаты были далеки от средних. Мы увеличили количество гарантированных просмотров вдвое, получив 1 307 200 просмотров по всей кампании, и Vestiaire Collective были настолько поражены результатом, что решили провести вторую кампанию в США, которая принесла 2,6 миллиона просмотров при сохранении аналогичного CPI. Более того, с тех пор мы стали официальным партнером Vestiaire Collective в TikTok, помогая им завоевывать новые территории, такие как Великобритания и ЕС, при этом достигая рекордных CPI в 0,40 фунта стерлингов.
В наши дни редко можно увидеть, чтобы песня получила высшую известность, не пройдя сначала через TikTok. Однако это не означает, что TikTok обещает каждой песне вирусный успех. В Fanbytes мы сотрудничаем с более чем 2000 мастерами своего дела со всего мира и кое-что знаем о том, как сочетать песни и инфлюенсеров так, чтобы получился идеальный рецепт бурного успеха.
«Wrap Me In Plastic» (“Оберни меня в пластик”, песня Chromance и Маркуса Лейтона, является примером песни, которая покорила мир TikTok после совместной работы с нами над созданием индивидуального подхода. Он уже приобрел некоторую популярность среди косплей-сообщества и стабильно превышает 100 тысяч видеороликов в TikTok. Перед нами стояла задача по-настоящему разогнать песню на платформе во всем мире - в частности, в США, Великобритании, России, Бразилии и Германии.
Для этого мы создали танец, который казался естественным и аутентичным для TikTok и активировался на трех ключевых этапах. Мы выбрали очень заинтересованного инфлюенсера @itsahlyssa для создания нового запоминающегося хореографического танца, соответствующего песне, и попросили ее рассказать об этом своим подписчикам. После этого мы привлекли несколько других инфлюенсеров, чтобы продолжить эту направленность, сделав ее настоящей органической тенденцией.
Впоследствии мы поняли, что ремикс-версия песни набирает обороты на платформе, что породило органический хэштег #photogenicchallenge, которая собрала ошеломляющие 85,6 миллиона просмотров. Помимо этого мы видели как @imjoeyreed стал вирусным из-за танцев, которые он создал, используя ремикс-версию и набрав 19,7 миллиона просмотров и 1,7 миллиона лайков. После обсуждения с нашим клиентом мы согласились, что нам следует действовать, и коллективно решили, что наша вторая активация должна использовать популярность этого танца.
Соответственно, для второй активации в Великобритании, России, Германии и Бразилии мы выбрали инфлюенсеров, которые исполнили танец @imjoeyreed в малоизвестных местах, чтобы вдохновить людей на массовое участие.
Результаты этой кампании полностью поразили цели. Наша первая активация гарантировала 250 тысяч инфлюенсеров, а мы предоставили в 9 раз больше, с более чем 2,1 миллионами просмотров и огромным уровнем вовлеченности 18,41%. И это еще не все - за первые две недели мы создали более 25 тысяч единиц пользовательского контента.
Наша вторая активация в России, Бразилии, Германии и Великобритании гарантировала 1,45 миллиона просмотров, и мы предоставили в 6 раз больше - 9,2 миллиона просмотров. Мы также увидели, как более 1,5 млн новых пользователей снимают видео о звуке с начала активации и достигли огромного уровня вовлеченности - 20%.
Наша стратегия активации помогла нам обеспечить устойчивый рост и вовлеченность, позволив «Wrap Me In Plastic» закрепиться в сообществе TikTok и испытать настоящий трендовый момент.
Каждое успешное маркетинговое исследование в TikTok имеет общие черты, а именно: знания, опыт и эффективность. Из этих тематических исследований можно извлечь настоящую выгоду, но если вы хотите узнать больше о том, как обеспечить прорывную активацию бренда в приложении, свяжитесь с нами сегодня.
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
