Как найти рекламодателя в Инстаграм

Если вы считаете себя инфлюенсером в Instagram, то у вас может возникнуть вопрос: "Как зарабатывать с помощью своих социальных сетей?". Вы, наверное, слышали истории о том, как блогеры и инфлюенсеры зарабатывают целое состояние за "несколько постов".

Некоторые социальные сети упрощают работу - на YouTube есть четкая рекламная система, в которой Google и многие YouTube-пользователи делят прибыль от рекламы. Но в Instagram такой политики нет. Если фирма размещает рекламу в Instagram (и Facebook), весь этот платеж остается в Instagram/Facebook. Они ничего не делят с владельцами аккаунтов и создателями контента.

Если вы хотите заработать деньги на своей деятельности в Instagram, вам нужно выбрать менее формальный путь. Вам необходимо связаться с брендами - или дождаться, когда они свяжутся с вами.

---

Как позиционировать себя в качестве инфлюенсера и общаться с брендами в Instagram:

Вы можете превратить свое хобби в Instagram в карьеру

Большинство успешных людей начинают пользоваться Instagram в качестве хобби. Вы делитесь изображениями и видео о своей жизни и деятельности, которая вам нравится. В начале вам не стоит задумываться о попытках связаться с брендами. Вы в Instagram просто, чтобы повеселиться и пообщаться с другими. Однако со временем вы можете заметить, что люди ценят и делятся вашими постами. Это, вероятно, побудит вас активнее вести свой аккаунт.

Но проблема в том, что у Instagram (как и всех социальных сетей) может быть и отрицательная сторона. Вы можете потратить значительное время, совершенствуя и размещая свои фотографии, создавая посты и совершенствуя сторис. Но однажды можете осознать, что это начинает мешать вашей повседневной жизни вне сети.

Однако, если есть вероятность, что вы сможете заработать немного денег с помощью Instagram, вам будет легче оправдать время, которое вы проводите в Интернете. Даже если единственный человек, которого вы пытаетесь убедить, это вы сам.

---

Чтобы стать инфлюенсером, необходимо оказывать влияние на аудиторию

Это что-то вроде само собой разумеющееся. Чтобы быть инфлюенсером, вы должны влиять на людей. Бренды не будут заинтересованы в вас, если ваша единственная поддержка - ваша мама, которая обязана это делать.

Прежде чем рассматривать возможность установления связей с брендами в Instagram, вам необходимо в первую очередь расширить охват рынка. Вы должны поощрять как можно больше людей следить за вами, и вы должны регулярно взаимодействовать с вашими подписчиками.

Ключом к этому является актуальность. Если вы будете искать в сети, то найдете теневые сайты, предлагающие продавать вам подписчиков по относительно низкой цене. Но в любом случае, это слишком дорого. Приобретенные подписчики не будут взаимодействовать с вами - они не будут оставлять комментарии и делиться вашими постами, в конце концов они никогда не будут смотреть их. Эти "подписчики" вряд ли будут вникать в темы, которые вы поднимаете в своих постах.

Бренды заинтересованы только в работе с людьми, оказывающими влияние на активную аудиторию. Чем выше ваш уровень вовлеченности, тем выше ваши шансы найти рекламодателя в Инстаграм.

Важнейшими шагами на пути к формированию заинтересованной аудитории являются:

1. Создайте заманчивое описание профиля в  шапке, которая заставит людей остаться с вами.
2. Регулярно размещайте посты и отвечайте на комментарии к ним.
3. Используйте 10-15 соответствующих хэштегов на каждом посте.
4. Используйте описание к фотографиям или видео, чтобы подробней рассказать о их.
5. Размещайте только качественные изображения и видео.
6. Не публикуйте повторных презентаций (ни для себя, ни для любых брендов, которые вас спонсируют). Презентаций должно быть не больше 20% ваших постов.
7. Чаще размещайте видео.
8. Подружитесь с другими инфлюенсерами в вашей категории.
9. Всегда оставайтесь уникальным.

---

Сколько подписчиков вам нужно, чтобы стать инфлюенсером?

Не существует минимального количества подписчиков, которое определяло бы инфлюенсера. Все зависит от вашей специализации и уровня вовлеченности ваших подписчиков. Бренд предпочел бы иметь инфлюенсера, который регулярно взаимодействует со своей аудиторией и которому удается, делать так чтобы люди делились его постами.

• 

Недавно я писал о том, как Instagram изменил свой алгоритм, чтобы отдать предпочтение постам с высокой вовлеченностью. Это означает, что некоторые относительно небольшие профили Instagram и их посты будут видны. Я предложил способы, с помощью которых можно было бы улучшить видимость ваших фото. Если вам это удастся, бренды заметят, и заинтересуются тем, что вы размещаете.

Также прочтите статью, где подробно рассказывается, кто такой инфлюенсер.

Главные признаки того, что вы готовы связаться с брендами в Instagram

Нет смысла слишком рано обращаться к брендам. Они быстро просмотрят ваш аккаунт, а затем откажут вам, потому что не заинтересуются вашим небольшим профилем.

Тем не менее, вы можете начать думать о работе с брендами, когда:

• Вы достигаете 1000 фолловеров (но вы все равно должны значительно увеличить это число - этого будет недостаточно для большинства отраслей и брендов. 5 000 - более реалистичное число подписчиков, чтобы бренды проявили к вам искренний интерес).
• Ваши подписчики взаимодействуют с вами - они делятся вашими постами, ставят лайки, комментируют и т.п.
• Ваши посты выходят топ.
• Вы регулярно и активно ведете свой аккаунт в течение как минимум шести месяцев.
• Работаете с малым бизнесом.

Начало сотрудничества с  брендами

Инфлюенсеры, делающие первые шаги, обычно начинают свою рекламную работу с небольшими брендами - часто с теми, которые не могут позволить себе солидный бюджет. Не ожидайте, что разбогатеете от сотрудничества на ранних этапах. Примите во внимание этот опыт, в то же время вы строите свою репутацию в онлайн-среде деловых кругов.

Такое сотрудничество на ранних этапах позволит вам сформировать онлайн-портфолио ваших работ. Вы можете использовать первые партнерские отношения в своих интересах позже, когда придет время работать с более крупными компаниями с большим бюджетом.

Вероятно, первое ваше сотрудничество будет по бартеру - в обмен на бесплатный продукт. Однако, очевидно, что если вам не нравится данный продукт - не стоит его рекламировать.

Это будет несложный процесс. Бренд будет предлагать инфлюенсеру бесплатные образцы продукции в обмен на то, что их продукт будет представлен в посте.

Такие сделки могут быть очень полезны для начинающего инфлюенсера и бренда. Вы оба получаете бесплатный продукт и готовый контент для своего канала.

Однако важно, чтобы такие публикации о продуктах по-прежнему были актуальны и подходили для вашей аудитории. Ваши подписчики ожидают, что вы будете аутентичными, и могут отписаться, если вы будете публиковать неуместные и неактуальные посты.

Заработок в начале пути

В конце концов, талантливые инфлюенсеры должны преуспеть в развитии своего аккаунта до такого уровня, что они смогут работать с компаниями с более значительными маркетинговыми бюджетами. Очевидный вопрос, который вы зададите себе, - сколько мне должны платить?

Наш Инстаграм калькулятор

Данный инструмент позволяет вам  рассчитать стоимость рекламы в инстаграм в зависимости от подписчиков, активности аккаунта, социальных сигналов, уровня вовлеченности аудитории и множества других факторов которые на это влияют.

• 

Однако это только приблизительное руководство. Все зависит от ниши, в которой вы работаете, и от конкретных брендов, к которым вы обращаетесь. Например, модные бутики предпочитают работать с авторитетными инфлюенсерами, в то время как фирмы, продающие аксессуары для ванных комнат, будут счастливы работать с небольшими инфлюенсерами. Компании устанавливают свои бюджеты на уровне, отражающем уровень инфлюенсера, который, по их мнению, будет наилучшим образом представлять их. Бренды также устанавливают ставку в соответствии с вашим уровнем авторитета в своей нише.

Тем не менее, наш Инстаграм калькулятор даст вам представление о том, чего вы стоите.

Способы поиска брендов, с которыми вы можете работать

По мере роста вашего влияния вы можете обнаружить, что бренды будут обращаться к вам с предложениями.

Но в начале вы все еще неизвестны. Возможно, вам придется обратиться к компаниям, работающим в вашей нише, и предложить свои услуги.

Платформы, к которым вы могли бы присоединиться как Instagram Influencer

Хотя некоторые из платформ выбирают влиятельных людей, используя алгоритм, многие из них поощряют людей с хорошими социальным статусом регистрироваться, как инфлюенсер.

Работа с платформой означает, что вы можете обьять большой охват, необходимый для связи с брендами в Instagram. У каждой из платформ есть бизнес-клиенты, которые активно ищут инфлюенсеров. Если вы соответствуете их критериям, они заинтересуются вами и свяжутся через платформу.

Переговоры

В большинстве случаев, у вас будет период переговоров с брендом, прежде чем вы согласитесь на конкретную цену. Это может быть сложный процесс, но всегда помните о своей ценности и не позволяйте бизнесу вас обесценить.

Конечно, вам решать, готовы ли вы работать по той цене, которую предлагает компания. Вы можете осознать, что дополнительная работа, которую требует бренд, может быть потенциально рискованной для вашей репутации у аудитории, и может не оправдать сумму, предлагаемую компанией.

Будьте готовы отказаться от сделки, если вы не чувствуете, что она для вас. Чтобы быть успешной, любая договоренность должна приносить пользу для обеих сторон.

Один из способов улучшить свою позицию на переговорах - это заранее установить четкие показатели для оценки успеха любой кампании. Вы можете использовать их, чтобы продемонстрировать ценность, предоставляемую брендам. Вы можете договориться о цене, основанной на стоимости каждой публикации.

В вашем соглашении должно быть четко указано, связаны ли вы какими-либо условиями об эксклюзивности/неконкуренции. Например, бренд может потребовать, чтобы вы не представляли их конкурентов в течение определенного периода времени. Если бренд требует эксклюзивности, это должно учитываться при переговорах.

Выводы

Instagram предоставляет фантастическую возможность ярким блогерам зарабатывать на жизнь своим хобби. Если вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта в чем-либо и получить достаточно влияния, чтобы считаться фаворитом, у вас есть потенциал для работы с брендами и заработка денег.

Это беспроигрышная ситуация для всех. Вы в выигрыше из-за денег, которые можете заработать. Бренд может выиграть, если получит клиентов в результате ваших публикаций. И, надеюсь, ваша аудитория тоже будет в выигрыше, если вы ограничитесь работой только с теми брендами, чей продукт будет им интересен.