12 распространенных ошибок в инфлюенс маркетинге
Инфлюенс маркетинг похож на известного футболиста в школе — он завоевал сердца многих, но ему все еще нужно много практики,…
Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 17.02.23
Время чтения: 22 мин
Инстаграм превратился в коммерческую платформу и теперь гораздо больше, чем просто социальная сеть. С огромной базой пользователей более 1 миллиарда в месяц, это основная платформа для брендов и маркетологов.
Визуальная природа платформы делает её идеальной для демонстрации продуктов, превращая её в виртуальный магазин. Это одна из причин, почему Инстаграм выбирают продавцы товаров среди других социальных сетей.
Тем не менее, это не так просто, создать магазин в Инстаграм и сразу начать продавать. Вам может понадобиться много времени, чтобы получить достаточную видимость на платформе и желаемый трафик. Есть определенные вещи, которые вам нужно знать, прежде чем начать продавать в Инстаграм. И тут мы можем вам помочь.
В этой статье мы назвали шесть правил, которые помогут вам в этом деле. Читайте дальше и узнаете как стать успешным продавцом в Инстаграм.
Продажи в Инстаграм – 6 советов
1. Оптимизируйте свой профиль
Каждый продавец знает, как важно для бренда иметь хороший имидж, и как он влияет на продажи. Если у потребителей сложится хорошее впечатление от вашего бренда, они с большей вероятностью купят что-то именно у вас.
Когда дело доходит до продаж в Инстаграм, первое впечатление о вашем бренде формируется профилем. Люди могут получить доступ к нему из разных источников. И, независимо от того, как они туда попали, они будут просматривать его, чтобы понять, хотят ли они покупать у вас или нет.
Поэтому важно оптимизировать свой профиль, чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж в Инстаграм.
Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля:
- Создайте четкую биографию с информацией о типе вашего бизнеса, и чем он уникален.
- Расскажите историю своего бренда, чтобы установить связь с потенциальными клиентами.
- Всегда предоставляйте свои контактные данные и ссылку на сайт в описании профиля.
- Используйте такое изображение профиля, предпочтительно логотип вашего бренда, которое позволит легко вас идентифицировать.
- Используйте определенный стиль подачи, который выделит ваш бренд.
- Укажите в своей биографии любой хэштег, связанный с брендом.
Вот пример хорошего БИО в Инстаграм.
2. Добавьте CTA-кнопки в ваши истории в Instagram
Инстаграм-истории предоставляют вам еще одну прекрасную возможность продавать свои продукты в Инстаграм. Все, что вам нужно сделать, это добавить ссылки на продукты вместе с CTA-кнопками (кнопка призыва к действию) в ваши истории, чтобы сделать их удобными для покупок.
Инста-сторис – это привлекательный формат контента, популярность которого значительно возросла в последнее время. Более 500 миллионов человек ежедневно смотрят Инстаграм-истории. Это дает огромную возможность для продавцов использовать сторис для увеличения своих продаж.
История будет выглядеть, как обычный пост, и вам всего лишь нужно будет туда добавить ссылку на продукт. Единственное условие заключается в том, что эта функция доступна только для учетных записей с более чем 10000 подписчиков.
Еще одним преимуществом продажи через сторис является то, что с их помощью легче привлечь внимание аудитории. Ваши посты могут не отображаться в верхней части в ленте у ваших подписчиков, но сторис появляются одна за другой, и большинство людей в конечном итоге смотрят все подряд из предложенных им.
3. Четко выделите акции в ваших фотографиях или видео
По сути, Инстаграм – это визуальная социальная сеть, где люди почти не заглядывают за рамки изображений и подписей. Платформа построена таким образом, что пользователи продолжают беспрерывно листать ленту изображений. Вот почему важно не слишком полагаться на подписи и показывать все важные детали на картинке или самом видео.
Так что, если вы проводите какие-либо акции или предложения, вы должны четко выделить это на картинке. То же самое касается любых уникальных функций продукта или преимуществ, которые выделяют ваш продукт.
Это гарантирует, что люди сразу узнают всю ценность вашего предложения без необходимости читать подпись. Это также побудит их принять более быстрое решение и перейти по ссылке, чтобы совершить покупку или просмотреть товары.
4. Представьте социальные доказательства
Лучший способ убедить кого-то купить что-либо – показать, как другие люди используют это и наслаждаются. Покупатели охотнее приобретают товары о которых хорошо отзываются другие потребители. Эта концепция, где пользователь проверяет ценность продукта, основываясь на мнениях других покупателей, которые его используют, называется социальным доказательством.
Хороший способ представления социальных доказательств – использование созданного пользователями контента. Многие продавцы в Инстаграм публикуют репосты фотографий своих существующих клиентов с их товаром. Чем больше влиятельных людей вы сможете показать своим клиентам, тем лучше для имиджа вашего бренда.
Daniel Wellington – это один из брендов, который активно использует пользовательский контент. Компания продвинулась в своей маркетинговой игре, и просит клиентов отметить страницу бренда при публикации фото, на котором есть их часы. Затем из всех публикаций представители бренда каждый день выбирают одну и размещают ее в своей ленте.
Вот пример такого поста.
5. Используйте инфлюенс маркетинг
Этот список советов по продаже в Инстаграм не будет полным без упоминания об инфлюенс маркетинге. В конце концов, инфлюенсеры могут легко привлечь внимание людей и существенно увеличить рост продаж.
Сотрудничество с инфлюенсерами в вашей нише поможет вам охватить чрезвычайно релевантную аудиторию, которая запросто превратиться в ваших клиентов.
Существует множество способов сотрудничества с инфлюенсерами. Вы можете попросить их создать спонсированный пост с упоминанием вашего бренда, что привлечет трафик на ваш аккаунт в Инстаграм.
Вы также можете спонсировать сторис, рекламирующие ваши продукты. Инфлюенсеры помогут в продвижении ваших предложений и скидок, что убедит их подписчиков совершить покупку.
6. Используйте рекламу в Инстаграм
Реклама является традиционным способом привлечения клиентов. Кроме того, реклама в Инстаграм также предоставляет расширенные возможности таргетинга, которые могут помочь вам привлечь нужную аудиторию.
Вы можете контролировать, кому вы хотите показывать свои объявления, сколько вы хотите потратить на рекламу и какие цели достичь с помощью этих объявлений.
Инстаграм предоставляет несколько вариантов рекламы, и вы также можете создавать объявления в Инста-сторис. Они будут отображаться между историями в ленте пользователя, и выглядеть как нативный контент. Все это делает рекламу еще более эффективной.
В целом, если вы хотите продавать в Инстаграм, реклама должна быть неотъемлемой частью вашей стратегии. Она поможет вам увеличить продажи за счет привлечения большего числа людей на платформе, чем, если бы вы делали это сами.
Точно так же, как мы упомянули об органическом контенте, важно добавить CTA-кнопку и выделить ключевую ценность предложения в рекламе. Вот пример объявления в Инстаграм-истории, которое имеет четко выделенные CTA-кнопку и само предложение.
Заключение
Инстаграм – это отличная платформа для социальной коммерции, если вы знаете, как правильно ее использовать. Выполнив все вышеперечисленные пункты, вы можете стать специалистом по продаже в Инстаграм.
Использование постов и историй – два очевидных способа продажи в Инстаграм. Тем не менее, есть и другие вещи, которые вы можете сделать для привлечения аудитории. Наши советы помогут вам привлечь больше релевантных пользователей и увеличить продажи.
Если вы еще не начали продавать в Инстаграм, самое время попробовать.
