Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 23.08.21
Время чтения: 22 мин
С 2017 года мы проводим исследования, чтобы дать полезную информацию о том, как бренды и агентства оценивают состояние индустрии инфлюенсер маркетинга. Кульминация показателей в этом исследовании не приносит недостатка ценности для тех, кто занимается маркетингом.
В отчете Social Intelligence Insights Report (в сотрудничестве с NeoReach) за квартал 2020 года анализируются данные, собранные из более чем 6000 видеороликов в YouTube, свидетельствующие о партнерстве или спонсорстве бренда в соответствии с правилами FTC. Видео в YouTube, рассматриваемые для этого отчета, также должны соответствовать критериям для получения более 10 000 просмотров и быть опубликованным контентом от брендов США или Канады за период 1 квартала 2020 года. Результаты из этих показателей были объединены и интерпретированы, чтобы представить ценную информацию о поведении самых популярных спонсоров в YouTube и о результатах этих кампаний.
Помимо результатов этого исследования, мы добавили дополнительную статистику, касающуюся инфлюенсер маркетинга в разных отраслях. Данные и выводы, содержащиеся в этом отчете, существуют благодаря нашему партнеру NeoReach, который предоставляет показатели инфлюенсер маркетинга, программное обеспечение и агентские услуги для ведущих брендов и Global Fortune 500. Данные NeoReach собираются из их лучшего в своем классе программного обеспечения для корпоративного маркетинга, Social Intelligence API, которое используется для построения отношений с инфлюенсерами и создания эффективных кампаний в масштабе.
Несмотря на то, что к концу первого квартала 2020 года мы наблюдали много поворотов событий, спонсируемые видеоролики и партнерские отношения с брендами продолжают привлекать различные отрасли и аудиторию. Эффективность инфлюенсер маркетинга очевидна, о чем свидетельствуют лучшие спонсоры в YouTube.
Отныне это основополагающие результаты из нашего отчета Social Intelligence Insights Report за первый квартал 2020 года, в дополнение к набору других соответствующих статистических данных, относящихся к индустрии инфлюенсер маркетинга, которые мы сочли полезными для прочтения.
Глобальный отчет о расходах на маркетинг в Youtube за 1 квартал 2020 г.:
Мы собрали данные, включенные в этот отчет, из более чем 20 000 000 видео в YouTube. Все представленные данные об инфлюенсерах в YouTube были получены с помощью API NeoReach Social Intelligence и должны соответствовать требованиям FTC по раскрытию информации. Мы проанализировали видео в YouTube за период с января по февраль 2020 года, чтобы собрать эти показатели. Кроме того, мы нацелились на видеоролики инфлюенсеров в YouTube из североамериканских регионов США и Канады.
В этом отчете представлены только те компании, которые запускают кампании со спонсируемым контентом и достигают как минимум 10 000 просмотров. Полученный набор данных, отвечающий всем изложенным критериям, содержал более 6000 видео в YouTube.
Таким образом, это не распространяется на весь спонсируемый контент в YouTube за первый квартал. Тем не менее, он включает в себя самые продаваемые бренды и отрасли для инфлюенсер маркетинга в YouTube в первом квартале 2020 года.
Значение медиа-влияния (IMV) рассчитывается для определения отдачи от инвестиций в кампании инфлюенсер маркетинга. NeoReach Social Intelligence API автоматически извлекает и оценивает спонсируемые публикации в соответствии со стандартными отраслевыми тестами. Эти контрольные показатели созданы на основе данных по всем типам традиционных и инфлюенсер маркетинговых каналов. Программное обеспечение NeoReach учитывает эффективность прошлых кампаний, платные каналы, отраслевые обзоры и отчеты, а также другую аналитику для отслеживания эффективности. IMV использует охват спонсируемых постов, проверяется на качество и сравнивает их с этими отраслевыми критериями. Результатом является конкретный IMV для стоимости создания эквивалентного уровня взаимодействия с использованием другой формы платных медиа.
Из 1232 брендов, которые мы нашли с надлежащим представлением рекламы, рекламных или спонсорских видео, размещенных в YouTube, вот следующие 10 лучших отраслей с самыми высокими расходами: игровые, технические, продукты питания и напитки, красота, мода, путешествия, образование, фитнес, автомобили, здравоохранение и повышение благосостояния.
Превзойдя значение медиа-влияния в 90 млн. долл. за этот период, совокупный объем расходов в отрасли составил более 6,3 млрд. Эти впечатляющие статистические данные сводятся к среднему IMV на видео всего в $ 16K. Для многих брендов это меньше, чем типичный бюджет кампании, что доказывает возможность добиться впечатляющих результатов с помощью инфлюенсер маркетинга в YouTube - и, возможно, на других платформах. Даже после вступления в период экономической рецессии расходы на инфлюенсер маркетинг в первом квартале 2020 года демонстрируют несомненный успех этого маркетингового канала.
Разбив ведущие компании, вкладывающие в YouTube, на эти 6 отраслей приходится 70% от общей суммы IMV в 90 миллионов долларов. С самыми высокими расходами # 1, Gaming составляет 42% IMV для этих 6 отраслей и 30% от общего IMV для всех отраслей с самыми высокими расходами.
Как отрасли с наибольшим IMV, бренды в этих местах получают наибольшую отдачу от инвестиций в своих маркетинговых кампаниях. По сравнению с отраслевыми эталонами других форм платной рекламы, инфлюенсер маркетинг приносит огромную награду для индустрии игр, технологий, продуктов питания и напитков, красоты, моды и туризма. Высокие показатели в первом квартале 2020 года создают основу для успешного года инфлюенсер маркетинга.
Игровая индустрия также возглавляет список по количеству просмотров среди всех показателей за первый квартал 2020 года. Однако во всех отраслях в марте наблюдалось снижение количества зрителей из-за появления COVID-19 и сокращения бюджетов кампаний. Индустрия туризма явно занимает самое низкое место с показателем посещаемости ниже 1 млн. с середины января.
В таких отраслях, как «Технология», «Красота», «Мода» и «Путешествия», которые демонстрируют относительно беспрерывную аудиторию, в период с января по февраль в индустрии продуктов питания и напитков произошел значительный спад. Вполне возможно, что другие отрасли продемонстрируют аналогичные результаты во втором квартале впоследствии COVID-19.
Одна из наиболее нестабильных отраслей, которая серьезно пострадала в результате пандемии COVID-19 - туризм. Спонсируя всего 15 видеороликов в течение первого квартала 2020 года, расходы на инфлюенсер маркетинг резко упали до нуля к концу марта.
Правительственные постановления и общественный страх предвещают, что индустрия туризма также может быть одной из последних, которая возродится после глобальной пандемии. Выгода от инфлюенсер маркетинга была сильной для индустрии путешествий в прошлом, но нынешняя ситуация мешает ее успеху двигаться вперед. Когда экономика начнет восстанавливаться, мы ожидаем резкого скачка расходов, производительности и прибыли, связанных с инфлюенсер маркетингом в этой отрасли.
Благодаря этим самым спонсорским аккаунтам бренды смогли привлечь более 6,3 миллиарда пользователей. Составной частью этого успеха является увеличение на 77% общего числа спонсируемых просмотров по сравнению с последним кварталом 2019 года.
Следуя отраслевым тенденциям, игровой бренд Epic Games берет первенство за самые высокие расходы бренда - около 11 миллионов долларов за 304 видео. На втором месте оказывается Bang Energy, получивший около 8 миллионов долларов за 141 спонсируемое видео. Затем следует еще больший разрыв с остальными ведущими брендами в пределах 1-3 млн. долларов, которые распределяют этот бюджет между 1 и 304 спонсируемыми видео.
Эти 10 инфлюенсеров стали именами нарицательными. Несмотря на спонсорскую поддержку брендов во всех ведущих отраслях, бренды уже активно работают с этим списком инфлюенсеров. Если вы хотите добиться широкого успеха в своей маркетинговой кампании, вам будет полезно использовать данные для определения влиятельного лидера высшего уровня, который соответствует вашему бренду и целевой аудитории.
Уже более десяти лет PewDiePie является известным авторитетом в YouTube. Его устойчивый рост делает его ключевым игроком, особенно в игровой индустрии. Rayan ToysReview поднимает планку для детей-инфлюенсеров в YouTube, показывая маркетинговому сообществу, что нет никаких возрастных ограничений для процветающих активаций влияния. Откровенные и кинематографические влоги Кейси Нейстата привлекают разнообразную аудиторию, следящую за каждым его словом. Благодаря точному выбору инфлюенсера для вашей кампании, бренды гарантируют огромную отдачу от своих инвестиций.
Бренды предусматривают компромисс между одобрениями знаменитостей и инфлюенсеров в каждой кампании. Starbucks Rewards запустили кампанию для знаменитостей в шоу The Ellen Show. К сожалению, результаты были менее чем звездными. Хотя охват канала составляет более 37 млн., видео получило только 95 тыс. просмотров, менее 100 комментариев и равномерное распределение настроений аудитории с отношением неприязни 1:1. Исходя из результатов, Starbucks Rewards должна была заплатить менее 10К за это видео.
Кампании, активирующие кураторскую группу инфлюенсеров, демонстрируют гораздо большую отдачу, чем одобрение знаменитостей. Группа инфлюенсеров в индустрии продуктов питания и напитков, эквивалентна охвату The Ellen Show и дает на 96% больше просмотров, чем кампания Starbucks Rewards. При гораздо меньшем бюджете и большем охвате бренды могут добиться более высоких просмотров, узнаваемости бренда и ROI, спонсируя коллектив инфлюенсеров в YouTube.
Будучи крупнейшим спонсором YouTube, на долю которого приходится 30% из 10 ведущих отраслей, игровая индустрия достигла невероятных результатов уже в 2020 году благодаря своим инвестициям в 1-м квартале. Игры достигли двойного охвата следующей индустрии с самыми высокими расходами. Распространяемое на 50% больше рекламных видео, чем у его преемника, авторитетный маркетинг через спонсорство YouTube демонстрирует явную отдачу от инвестиций в игровую индустрию.
Эффективно опираясь на сильную атрибуцию между видео и опубликованным игровым контентом, маркетинг с помощью инфлюенсеров YouTube - отличное совпадение для этой отрасли. Другие отрасли, которые тесно связаны с видео-активностью, должны ожидать аналогичного успеха в спонсируемых кампаниях на YouTube.
Хотя новые потоковые платформы утвердились в сообществе цифровых игр, YouTube по-прежнему остается главным игровым сайтом для размещения инициатив инфлюенсер маркетинга. Даже другие потоковые платформы, такие как Twitch, используют YouTube для своих кампаний, ориентированных на рост.
Топ-5 спонсоров в игровой индустрии отражают широкий спектр их стратегии влияния. Данные показывают, что число активированных инфлюенсеров и расходы на кампанию не имеют четкой тенденции к моделированию результата. Инструменты проверки, такие как API Social Intelligence, имеют решающее значение для маркетинговой стратегии и успеха инфлюенсера.
Достигнув общей предполагаемой суммы расходов, составляющей около 14 млн. долл. США, топ-5 тратящих игровые ресурсы на YouTube в первом квартале 2020 года достигли инфлюенсер маркетинга с помощью различных стратегий. Благодаря почти в 12 раз большему количеству расходов на вдвое меньше рекламных видео, Epic Games зафиксировала в 11 раз больше просмотров, чем Raid.
Epic Games стала крупнейшим спонсором YouTube в игровой категории за первый квартал 2020 года. Благодаря более чем удвоенным расходам по сравнению с остальными четырьмя спонсорами, и лишь немногим из двух десятков активированных инфлюенсеров, Epic Games смогли достичь огромного успеха.
Самые влиятельные игровые инфлюенсеры были задействованы для нескольких видеороликов, каждый из которых был представлен двумя популярными брендами - один из них был нашим главным спонсором, Epic Games. С суммарным охватом в 20млн., эти инфлюенсеры находятся на лидирующих позициях.
YouTube, несомненно, является надежным маркетинговым каналом для ведущих брендов индустрии высоких технологий. В первом квартале 2020 года высокотехнологическая отрасль потратила более 16,5 млн долларов на инфлюенсер маркетинг. Это 18% от общих расходов в ведущих отраслях.
Несмотря на второе место в рейтинге, высокотехнологическая индустрия выставляет напоказ более широкую аудиторию видео - более 660 тыс. комментариев по сравнению с играми.
Эта индустрия доказала свою эффективность в маркетинге. Не имея возможности продемонстрировать продукт или услугу бренда во многих случаях, аудитория стала доверять словам инфлюенсерам как правде. На долю 5 ведущих компаний, потраченных на технологии, приходится 51% общих расходов YouTube на отрасль и, соответственно, 51% всех просмотров отрасли.
Ведущие компании, работающие в сфере высоких технологий, гораздо более плавно распределены по брендам. Их совокупные расходы в размере 8,5 миллиона долларов США собрали 66 миллионов просмотров в YouTube в первом квартале 2020 года. Распределение этого бюджета варьируется в диапазоне от 50 рекламных видео на бренд.
ExpressVPN был самым активным спонсором на YouTube в технической индустрии за первый квартал 2020 года. С 11 инфлюенсерами и 133 видео они смогли достичь 212 тыс. ExpressVPN выступил спонсором самого кассового видео в отрасли, получившего 300 тыс. показов.
Из 323 уникальных инфлюенсеров, задействованных в технических кампаниях за первый квартал 2020 года, эти три являются выдающимися каналами. С общим охватом в 4,4 млн, на первый взгляд, они впечатляют. Однако трудно поверить, что на этих крупных игроков приходится менее 0,5% общего охвата отрасли. На счетах у индивидуальных подписчиков гораздо меньше, чем у ведущих игровых инфлюенсеров, Tech демонстрирует высокий охват на спонсируемое видео всего на 30% ниже, чем в конкурирующей отрасли №1. Технические инфлюенсеры демонстрируют более высокую степень вовлеченности, несмотря на их более низкий охват с почти такими же средними показателями в отрасли, как и в играх.
От фаст-фуда до изысканных блюд и блюд домашнего приготовления, индустрия продуктов питания и напитков потратила на YouTube в первом квартале 2020 года более 11,7 млн долларов. Эта отрасль также набрала 90 млн. просмотров и 4 млн. лайков в своих 408 спонсируемых видео.
Несмотря на то, что цифры представляют собой лишь небольшую долю от общего количества самых больших расходов на YouTube, в индустрии продуктов питания и напитков есть бренды, которые многократно тратят большие деньги, входя в десятку самых популярных.
Топ-5 брендов продуктов питания и напитков в общей сложности смогли получить более 81 млн. просмотров среди 80 инфлюенсеров. Это означает, что 81 млн. голодных потребителей обращались за рекомендациями к YouTube, и, судя по №3, отрасль, кажется, окупается очень хорошо. От энергетических напитков до услуг по приготовлению еды - бренды, которые больше всего инвестируют в инфлюенсер маркетинг, составляют большую часть общих расходов отрасли.
Совершенно очевидно, что компания Bang Energy является крупнейшим спонсором в сфере продуктов питания и напитков, и ее доля в бюджете на 5 инфлюенсер маркетинговых компаний в отрасли составляет 72%. Как и в других отраслях с наиболее высокими расходами, распределение бюджета по спонсируемым видеороликам не дает четкой картины, связанной с расходами на кампанию.
Bang Energy был самым значительным спонсором в индустрии продуктов питания и напитков. Расходы на YouTube в I квартале 2020 года в 7 раз больше, чем у второго места, а Bang Energy - 7,7 млн долларов. Тем не менее, они смогли достичь аудитории, эквивалентной 150% от Epic Games, которые потратили почти на 3 миллиона долларов больше, чем в первом квартале, с менее чем половиной количества видео.
Имея почти 40 миллионов подписчиков между этими инфлюенсерами, индустрия продуктов питания и напитков может похвастаться самым высоким охватом среди влиятельных компаний из трех самых крупных спонсоров отрасли. Топовые инфлюенсеры Food & Drink имеют в два раза большую популярность в играх и в 9 раз большую, чем инфлюенсеры Tech. Хотя в этой отрасли гораздо больше инфлюенсеров, выставляющих напоказ высокий охват. Эти три канала составляют всего 3,2% от общего объема отрасли. Тем не менее, среднее число просмотров на видео и средний охват на видео превосходят как отрасли с более высоким рейтингом, с показателями в 2 и 3 раза соответственно.
Хотите найти своих крупнейших пользователей-генераторов? NeoReach располагает программным обеспечением и данными для вашего бренда, чтобы разблокировать наиболее стратегически важные инициативы. Узнайте, как инструмент NeoReach Social Intelligence может помочь вашей группе воспользоваться преимуществами инфлюенсер маркетинга.
Для более детальной информации, напишите нам по адресу [email protected] и запланируйте время с нашими специалистами-инфлюенсерами.
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
