Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 23.08.21
Время чтения: 22 мин
Вы уже начали планировать свою стратегию маркетинга в социальных сетях на 2020 год? Вам интересно, должен ли LinkedIn быть частью вашей стратегии? LinkedIn - это не просто профессиональная сетевая платформа, теперь это местом для поиска ценного контента. Современные маркетологи используют его не только для создания профессиональных связей, но и для поиска контента, который помогает им совершенствовать свою маркетинговую тактику. Следовательно, LinkedIn должен быть частью вашей маркетинговой стратегии.
Если вы все еще не уверены, эти 50 статистических фактов определенно мотивируют вас начать использовать LinkedIn в качестве маркетинговой платформы.
660 миллионов пользователей находятся в профессиональной сети в более чем 200 странах. Платформа также является домом для более чем 30 миллионов компаний. Согласно LinkedIn статистике, их темп роста составляет два новых присоединяющихся участника в секунду.
Источник изображения: LinkedIn
Среди 660 миллионов членов LinkedIn только в Европе более 206 миллионов пользователей. В Соединенных Штатах насчитывается более 167 миллионов человек, а остальные пользователи - из других стран и территорий. Платформа доступна на 24 языках.
LinkedIn получает большую часть трафика, около 32,01% от США. Великобритания - 7,22% и Индия - 5,58%.
Самым высоким показателем аудитории LinkedIn по стране является Американское Самоа - 98%. Бермудские острова - 95% и Исландия - 89%.
После того, как вы присоединяетесь к LinkedIn, каждый установленный контакт знакомит вас в среднем с 400 новыми людьми. Вы также получаете доступ к более чем 100 новым компаниям, ищущим ваш талант или навыки, и в среднем более 500 рабочих мест.
У вашего бренда больше шансов найти и связаться с работающими профессионалами LinkedIn. Рекламодатели теперь могут находить более 600 миллионов пользователей LinkedIn.
Источник изображения: DataReportal
Рекламодатели имеют немного больше шансов привлечь больше мужчин, чем женщин в LinkedIn. Распределение рекламной аудитории составляет 56% мужчин и 44% женщин.
По состоянию на 2019 год платформа имела 90 миллионов влиятельных сотрудников старшего уровня. Лица, принимающие решения, составляли 63 миллиона, а лидеры общественного мнения - 17 миллионов.
Платформа позволяет вам найти ваших потенциальных клиентов и вовлечь их в нужное время и в нужном контексте. Вы можете легко найти клиентов с помощью поиска по имени, должности или компании. LinkedIn также предлагает других потенциальных клиентов, на которых вы можете ориентироваться.
Публикуйте привлекательный и информативный контент на LinkedIn. 55% лиц, принимающих решения, используют этот контент, чтобы определить, с какой организацией работать. 1 из 5 инвесторов говорит, что это лучшая платформа, если вы хотите изучить тему.
Используйте LinkedIn для поиска и обмена контентом с другими экспертами отрасли. Следите за новостями отрасли, получайте экспертные советы, учитесь, отслеживайте информацию, и получайте рекомендации.
Источник изображения: LinkedIn
Публикация контента на платформе поможет вам создать в 15 раз больше показов общего контента. Это имеет профессиональное и более функциональное назначение. Предоставление вашим сотрудникам возможности делиться вашим контентом приводит к лучшим результатам, так как вы получаете в 2 раза больше вовлеченности.
Позволяя им делиться вашими сообщениями, они используют свои сети для создания связей с вашим брендом. Это также может помочь увеличить взаимодействие и охват. Ваша компания начинает привлекать лучшие таланты и продавать больше. Продавцы, которые делятся контентом в LinkedIn, имеют на 45% больше шансов увеличить свои продажи.
LinkedIn - это платформа номер один для компаний из списка Fortune 500, согласно исследованию Университета Массачусетса, Дартмут. Они обнаружили, что 98% компаний из списка Fortune 500 используют LinkedIn, чтобы рассказывать свои истории, набирать сотрудников и общаться в сети.
Источник изображения: UMass Dartmouth
По данным SimilarWeb, LinkedIn получил в общей сложности 844,11 млн посещений с июля 2019 года по декабрь 2019 года. Средний пользователь LinkedIn провел на платформе 6 минут и 55 секунд.
Источник изображения: SimilarWeb
LinkedIn получает 69,98% прямого трафика и 23,70% от поиска. Они получают 99,51% трафика от обычного поиска.
Источник изображения: SimilarWeb
LinkedIn получает наибольшее количество трафика из социальной сети Facebook - 35,45%. Другие социальные сайты регулируют трафик в LinkedIn с такими показателями: YouTube - 21,83%, SlideShare - 15,90% и Twitter - 12,36%.
Pew Research показало, что большинство людей имеют несколько учетных записей в социальных сетях. Например, 90% пользователей LinkedIn используют Facebook. 94% используют YouTube, а 57% используют Instagram.
Источник изображения: Pew Research
Если ваша аудитория зарегистрирована на LinkedIn, то, скорее всего, они есть и на этих сайтах. Однако ваша стратегия в социальных сетях должна включать только те платформы, на которых ваша аудитория часто активна.
57% пользователей LinkedIn получают доступ к платформе со своих мобильных устройств. Поэтому вы должны оптимизировать свой контент на платформе для таких устройств. Убедитесь, что ваши изображения и видео также оптимизированы и могут открываться без необходимости покидать платформу.
На LinkedIn зарегистрировано более 190 миллионов американских рабочих. Тридцать тысяч компаний используют его для найма и размещения более 3 миллионов рабочих мест каждый месяц. LinkedIn также позволяет своим пользователям выбирать из более чем 50 000 навыков, чтобы продемонстрировать, что они могут сделать.
75% людей, которые меняют работу, используют LinkedIn, чтобы сообщить об этом решении.
Если вы нанимаете сотрудников через LinkedIn, то вероятность того, что они уйдут в течение первых шести месяцев, на 40% ниже.
LinkedIn SlideShare позволяет профессионалам в LinkedIn легко обмениваться информацией. Они могут находить контент на разные темы, делиться знаниями и учиться. SlideShare в настоящее время имеет более 18 миллионов загрузок в более чем 40 категориях.
Как маркетолог, вы можете использовать эту платформу для обмена ценным контентом. Вы можете переориентировать свой старый контент или создать новый контент, чтобы поделиться со своими подписчиками. Содержимое SlideShare также можно обнаружить при поиске, поэтому вы повышаете свои шансы на чтение содержимого.
CoSchedule обнаружил, что лучшее время для общения с людьми в LinkedIn - это когда целевая аудитория на перерыве в течение рабочего дня. Те, кто работает в B2C, должны публиковать сообщения примерно в полдень, а B2B - в 8:00, 10:00 и 12:00. Лучший день для публикации на LinkedIn - среда.
Источник изображения: CoSchedule
Pew Research показали, что 27% взрослых в США используют LinkedIn.
Источник изображения: Pew Research
Самая большая возрастная группа, использующая LinkedIn в мире, - это взрослые в возрасте от 25 до 34 лет (60%). Возрастная группа от 18 до 24 лет - 21%.
Статистическое исследование глобальной аудитории Linkedin в разбивке по полу показало, что по состоянию на 2019 год 57% аудиторий Linkedin составляли мужчины, а 43% - женщины.
Коммуникационное агентство We are Flint отсортировало количество пользователей LinkedIn по городам и обнаружило, что 44% пользователей Интернета, проживающих в городских районах, используют LinkedIn. Те, кто жил в сельской местности - 27%.
При распределении по доходам наибольшее количество пользователей LinkedIn в США - это пользователи с доходом 100 000 долларов США и выше - 60%. Те, чей доход домохозяйства составляет от 80 до 100 тысяч долларов - 50%.
Edison Research обнаружили, что 72% штатных сотрудников в США используют LinkedIn по сравнению с 10% занятых неполный рабочий день. Студентов - 5%, в то время как других пользователей - 13%.
Edison Research также обнаружили, что 64% белых в США используют LinkedIn, это больше чем латиноамериканцы на 16%. Афроамериканцев было 6%, в то время как других - 14%.
LinkedIn имеет 30 миллионов профилей компаний на платформе. Платформа популярна среди соискателей и компаний. Однако некоторые из этих профилей появились как результат автоматического создания страниц компании в LinkedIn. Они делают это, когда участник добавляет организацию, не входящую в LinkedIn, как часть своего опыта в профиле.
Только 3,7% пользователей приложения LinkedIn в США являются активными пользователями. Они получают доступ к приложению два или три раза в месяц. 49,6% являются неактивными пользователями.
Маркетологи B2B используют LinkedIn, чтобы наладить отношения с профессионалами своего целевого рынка. Вы можете найти потенциальных клиентов для вашего бизнеса и расширить свою профессиональную сеть. Также становится легче привлечь их ценным контентом.
Источник изображения: LinkedIn
Для 94% маркетологов B2B LinkedIn является первым каналом, который они используют, когда хотят распространять контент на различные сайты социальных сетей.
91% маркетологов используют LinkedIn в качестве платформы номер один, когда хотят получить доступ к профессионально релевантному контенту.
Блоги и веб-сайты B2B получают 90% своего социального трафика от Facebook, LinkedIn и Twitter. LinkedIn управляет половиной этого трафика.
LinkedIn предлагает качественные предложения, поскольку 4 из 5 участников платформы отвечают за принятие деловых решений. По сравнению со средней интернет-аудиторией пользователи LinkedIn имеют в 2 раза большую покупательную способность.
Согласно данным eMarketer приблизительно пятая часть расходов на цифровую рекламу B2B в США идет LinkedIn. Платформа также имеет долю на рынке мобильной связи, которая сопоставима с долей рынка настольных компьютеров. Таким образом, это отличная платформа для мобильных покупателей.
Навигатор продаж LinkedIn помогает маркетологам ориентироваться на правильных покупателей, персонализировать их охват и понимать ключевые идеи. Это помогает им приблизиться к нужным людям, находя правильных клиентов. Маркетологи, которые используют этот навигатор, получают на 18% больше источников информации при поиске клиентов. При заключении сделок они также получают на 7% больше выигрышей.
LinkedIn является ведущим каналом в социальных сетях для маркетологов B2B. 89% маркетологов используют LinkedIn, за ними следует Twitter - 86% и Facebook - 82%.
Источник изображения: DemandWave
Маркетологи B2B предпочитают LinkedIn для маркетинга органического контента. Большинство из них также считают LinkedIn платформой с лучшими результатами контент-маркетинга.
Источник изображения: Институт контент-маркетинга
OkDork обнаружил, что чем дольше ваши публикации на LinkedIn, тем лучше результаты. Сообщения с количеством слов от 1900 до 2000 слов работали лучше и привлекали больше внимания.
OkDork также обнаружил взаимосвязь между количеством просмотров и другими показателями LinkedIn. Согласно данным корреляции, больше просмотров равно больше лайков, акций и комментариев.
Источник изображения: OkDork
B2B маркетологи заметили увеличение выручки используя LinkedIn. 43% связывают свои продажи с LinkedIn, у Facebook - 24% и Twitter - 20%.
HubSpot обнаружил, что помимо телефона и электронной почты, LinkedIn является следующим лучшим каналом для торговых представителей, которые хотят общаться с потенциальными клиентами.
Источник изображения: HubSpot
Согласно Demandbase, социальные сети, рецензирование и реклама влияют на процесс принятия решения покупателем. 52% опрошенных сказали, что LinkedIn оказал наибольшее влияние во время исследования. Они используют его, чтобы просмотреть существующие обсуждения продуктов и попросить рекомендации. А также для связи с отдельными лидерами, чтобы узнать их мнение о продуктах.
Используйте LinkedIn для публикации контента, поскольку организации, публикующие еженедельные публикации в LinkedIn, могут увеличить вовлечение в 2 раза. Делитесь публикациями, когда другие упоминают о вашей организации на платформе, чтобы привлечь больше внимания. Вы также должны использовать хэштеги, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Использование изображений и видео в ваших публикациях LinkedIn также увеличивает взаимодействие. Видео может привлечь в 5 раз больше внимания к вашему контенту, а видео в реальном времени - в 24 раза.
Согласно LinkedIn, отправители получают 300% ответов от InMails по сравнению с другими платформами электронной почты или обмена сообщениями. У вас есть шанс ответить на 10% - 25%, если вы отправляете сообщения своим потенциальным клиентам.
InMail предлагает эксклюзивность и потенциальные клиенты могут нажать на свой профиль, чтобы узнать больше о вас. Они также могут узнать о ваших продуктах, решениях, связях и рекомендациях.
В последнем квартале 2019 года Technology заняла первое место в топ-10 тем, привлекающих участников платформы. Согласно LinkedIn, причина, по которой технология возглавила этот список, может заключаться в том, что бизнес и их менеджеры считают борьбу с темпами развития технологий главным приоритетом.
Источник изображения: LinkedIn
Wyzowl обнаружил, что 38% маркетологов размещают видео контент в LinkedIn. 75% тех, кто использовал видео на платформе, сочли это эффективным показателем.
LinkedIn составил свой список самых влиятельных лиц 2019 года, исходя из заинтересованности, которую они получают в своем контенте (комментарии, публикации и лайки). Они также рассматривали рост подписчиков, качество контента и разнообразие в качестве параметров. В тройку лидеров вошли Мелинда Гейтс, Адам Грант и Сара Блейкли.
Эти статистические данные LinkedIn могут помочь вам понять платформу и то, как ее использует большинство маркетологов. Выводы могут помочь вам спланировать эффективную маркетинговую стратегию LinkedIn.
Если вы еще не начали использовать его, сейчас самое время. Ваши конкуренты здесь, и вы должны быть там, где ваша целевая аудитория и клиенты проводят свое время.
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
