Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 4.02.21
Время чтения: 22 мин
Повышение вовлеченности - это больше, чем просто отправка большого количества писем и добавление персонализации.
Вы добьетесь лучших результатов, если сосредоточитесь на создании убедительных и неотразимых призывов к действию. Вот как вы можете мотивировать покупателей нажимать кнопку оформления заказа вместо того, чтобы бросать свою корзину - или, по крайней мере, заставить их подписаться на ваши маркетинговые электронные письма. Но, как вам скажет любой, кто хоть раз пытался повысить вовлеченность любым реальным способом, это непросто.
Иногда вам нужно несколько отличных примеров от других первоклассных маркетологов, которые помогут вам на вашем пути. Итак, вот 20 блестящих примеров CTA, которые могут ускорить ваш путь к вовлечению, которое приносит продажи. Но сначала…
Призыв к действию (CTA) - это сообщение, размещаемое на домашних страницах, целевых страницах, всплывающих окнах, сообщениях в блогах и электронных письмах, которое побуждает посетителей или читателей совершить определенное действие. Обычно призывы к действию представляют собой быстрые фразы на кнопках, но они также могут быть передовыми предложениями перед ссылкой, кнопкой или другим действием. Некоторые из наиболее распространенных CTA - это простые фразы, такие как «подписаться», «узнать больше», «купить сейчас» и «зарегистрироваться». Призывы к действию являются важной частью вашей маркетинговой воронки и могут помочь вам перейти на следующий этап. Вы много услышите о CTA, если изучите передовые методы электронного маркетинга.
Если вы хотите увеличить посещаемость своего веб-сайта и увеличить количество регистраций и продаж, создание правильного CTA имеет жизненно важное значение. Ваш CTA - это то, что мотивирует посетителей и читателей делать следующие шаги, поэтому вам нужно убедиться, что ваши сообщения заметны, интересны и неотразимо кликабельны. Чтобы ваши творческие соки текли и вдохновляли ваш следующий призыв к действию, мы составили этот список лучших примеров призывов к действию, которые мы нашли.
Хотя «Подробнее» - это довольно простой призыв к действию, он идеально сочетается с коммерческим аргументом в рекламе: матрасы Purple имеют особый дизайн, который делает их лучшим матрасом, который у вас когда-либо был. Несмотря на то, что реклама в Facebook довольно ограничивает количество призывов к действию, которые вы можете выбрать для своей рекламы, этот призыв к действию в сочетании с забавным видео делает его эффективным.
«Получить доступ» - это призыв к действию, который подразумевает некоторую исключительность. Этот CTA в сочетании с остальной частью текста на странице позволяет пользователям узнать, что Netflix может предложить им доступ к популярным шоу и фильмам, которые они больше нигде не смогут найти. Кроме того, использование функции «отменить в любое время» позволяет пользователям еще проще сказать «да».
У Netflix есть и другие призывы к действию, которые они показывают случайным образом. К ним относятся примеры CTA, такие как «Присоединяйтесь к веселью», «Начните здесь» и другие.
«Добивайтесь большего с помощью лучших заметок». Посетители веб-сайта Evernote понимают, что делает приложение, с того момента, как они попадают на страницу. Evernote использует пробелы, чтобы ярко-зеленая кнопка CTA выделялась среди пользователей. Кроме того, использование «бесплатно» в их призыве к действию снижает давление на пользователей, которые не решаются платить за приложение, прежде чем узнают, будет ли оно работать для них.
AppleTV + имеет очень простой призыв к действию, который поддерживается драматичностью самого веб-сайта. Ярко-белая кнопка с призывом к действию, побуждающая пользователей «Посмотреть сейчас», появляется со страницы во время воспроизведения фрагментов фильмов в фоновом режиме. Это отличная установка, которая достигает посетителей там, где они есть, и побуждает их сделать следующий шаг, чтобы подписаться на услугу.
Единственное, что нам не нравится, это то, что требуется несколько щелчков мышью, прежде чем вы действительно что-нибудь увидите. Apple может упростить процесс регистрации и сделать его намного более плавным.
EarthHero - это интернет-магазин, созданный для людей, заботящихся об окружающей среде. Их призыв к действию направлен на то, чтобы напрямую обращаться к целевой аудитории с помощью текста непосредственно перед ним, который наполнен фразами типа «измените мир к лучшему», «выбран с учетом планеты» и «устойчиво». Это дает покупателям понять, что они могут и должны побаловать себя, когда продукты являются экологически безопасными. Это заставляет покупателей чувствовать, что они делают добро для земли и для себя.
У компании, занимающейся цифровым дизайном, EPIC есть довольно эпичный веб-сайт. Нажав на меню, вы увидите изображение выше, на котором изображен один из наших любимых примеров призыва к действию: «Начните новый проект с нами». В этом призыве к действию есть что полюбить. Во-первых, они используют нейтральное с точки зрения затрат и мощное слово «начать», прежде чем сообщать о том, что они будут партнером в вашем проекте, используя «с нами» в конце своего призыва к действию.
Этот пример призыва к действию от CloudSpot взят из одной из их кампаний по лид-магниту, которая больше не действует, но мы все еще можем извлечь из нее уроки и позволить ей вдохновлять нас. С помощью этой кампании CloudSpot пытается не только расширить свой список адресов электронной почты, но и привлечь больше пользователей в свое приложение. CloudSpot использует CTA «Получите свое приложение», который является отличным способом привлечь пользователей к предложению и лучше заставляет пользователей почувствовать, что приложение для них, чем, скажем, «Получить наше приложение».
Мало что продается лучше, чем слово «бесплатно», и маркетологи Proof рассчитывают на это. Хотя на главной странице Proof есть два очевидных примера с призывом к действию, мы сосредоточимся на призыве к действию, который находится прямо в середине страницы: «Попробовать бесплатно». Текст заголовка наполняет посетителей утверждением, что вы можете «привлечь на 300% больше потенциальных клиентов и продаж», что делает призыв к действию «Попробовать бесплатно» еще более заманчивым.
Программное обеспечение для видеомаркетинга Shakr начинает свой заголовок с довольно сильных слов: «развивайте свой бренд». Даже если читатели не прочитают оставшуюся часть предложения, их интерес и желание будут возбуждены. Остальная часть текста позволяет читателям узнать немного больше о том, что Shakr может для них сделать, прежде чем перейти к заниженному призыву к действию «Запланировать демонстрацию с нами сегодня». Этот CTA не обязательно должен быть больше, потому что остальная часть копии поддерживает его и ведет зрителя к CTA, поскольку размер шрифта становится все меньше и меньше.
Это один из наших любимых примеров CTA, посвященных пандемии в 2020 году. Используя слова «приготовьтесь к поездке» в качестве призыва к действию в этом электронном письме, Lyft сообщает пассажирам, что ситуация немного изменилась. В электронном письме они делятся информацией о требованиях к поездке и о том, что нужно делать пассажирам, чтобы обезопасить себя. CTA позволяет пассажирам знать, что они смогут получить более свежую информацию, которая поможет им безопасно ездить.
И снова наши примеры CTA превращаются в бесплатные предложения. Вся страница OfficeVibe ориентирована на то, чтобы побудить пользователей перейти на бесплатную пробную версию, и на их сайте используется вариант «Попробовать бесплатно» - «Начни бесплатно». Остальная часть страницы говорит о том, как важно использовать OfficeVibe для ваших команд, чтобы сделать их призыв к действию еще более привлекательным.
В этом примере с призывом к действию из одного из электронных писем Dropbox Paper Dropbox пытается привлечь трафик на свой сайт, в частности на свою библиотеку шаблонов. Они начинают уверенно с небольшого количества FOMO-маркетинга (страха упустить), используя заголовок «Вот что вам не хватает…» перед тем, как перейти к быстрому описанию Dropbox Paper и того, почему библиотека шаблонов ценна. Затем они включают свой призыв к действию «Обзор библиотеки шаблонов» перед тем, как показать несколько доступных шаблонов и завершить свой призыв к действию «Просмотреть больше шаблонов».
Возможно, это один из наших любимых примеров призыва к действию. Веб-страница Canva наполнена визуальными стимулами, которые заставляют вас просто захотеть создать что-нибудь, действительно ли вам нужно это или нет. С добавлением призыва к действию «Создавайте что угодно» в Canva посетители могут почувствовать, что они действительно могут создавать что угодно с помощью Canva. Кроме того, вы можете указать, что хотите создать, и перейти непосредственно в редактор Canva, где они расскажут, как создать свой дизайн. Вы можете разработать и скачать до того, как вам будет представлена форма регистрации.
Это один из самых простых примеров призыва к действию, но он очень эффективен. Все во всплывающем окне успокаивает. Синий и белый заставляют задуматься об океане. Копия CTA («Присоединяйтесь к движению за чистый океан») - это все, что нужно посетителям этого сайта, чтобы быть готовыми к подписке. К тому же, предложение со скидкой 10% - очень приятный штрих.
Вот два примера CTA с одного сайта. Обычно не рекомендуется использовать два призыва к действию, особенно когда они приводят посетителей в два разных места. Тем не менее, два CTA на сайте имеют смысл для туристического сайта Гренландии, потому что Гренландия зимой сильно отличается от Гренландии летом. Это также отличный способ начать сегментирование вашего списка, чтобы вы могли отправлять целевые электронные письма в зависимости от того, когда подписчики думают о посещении.
Лаборатория листингов использует отличный призыв к действию, чтобы побудить посетителей подписаться на лид-магнит. Хотя сама кнопка является достойным примером CTA («Получите бесплатный PDF-файл»), мы думаем, что реальный CTA - это «Заполните свой календарь встречами». Это такие мощные слова для веб-сайта, посетителями которого являются агенты по недвижимости, которые хотят получить больше клиентов и больше встреч, не тратя «зря время на дни открытых дверей, холодные звонки или работая еще больше часов, чем вы сейчас».
Этот пример CTA от HubSpot ничего не оставляет на волю случая. Это просто и прямо, давая посетителям понять, что они могут получить доступ к CRM HubSpot бесплатно. Это снижает давление на пользователя и настраивает их на то, чтобы нажать кнопку и начать работу.
У Lush есть три примера CTA, на которые стоит посмотреть. Простая и директивная копия ведет посетителей к кнопке «Сделай свой подарок». Хотя мы думаем, что основным призывом к действию является заголовок «Сделайте подарок», второе предложение также является отличным призывом к действию. Затем у вас есть кнопка, которая дает еще один отличный пример призыва к действию, который персонализирует призыв к действию, указывая непосредственно на посетителя для создания своего собственного подарка, а не просто для подарка.
Dollar Shave Club известен своей нестандартной рекламой и необычной индивидуальностью бренда. Это письмо от DSC довольно мягкое по сравнению с остальной частью их маркетинга, но призыв к действию «Попробуй клуб» очень эффективен. Слово «попробовать» работает для многих читателей, потому что оно подразумевает легкий выход, если им не понравится продукт. Это снижает давление на пользователей и повышает вероятность их согласия.
Trello начинается с жирного заголовка, который позволяет посетителям узнать, что Trello может сделать для них и их команды. Гвоздем программы, конечно же, является призыв к действию «Зарегистрируйтесь - это бесплатно!» Как мы уже упоминали, слово «бесплатно» действительно работает.
Если вы не заметили из примеров CTA, которыми мы поделились, CTA не существуют в вакууме. Вместо этого они сильно поддерживаются окружающей копией. Конечно, создание короткого и приятного CTA, в то же время убедительного и непреодолимого кликабельного, также зависит от того, как сделать этот CTA заметным. Хотя многие маркетологи предпочитают использовать кнопки для своих призывов к действию, из приведенных здесь примеров можно увидеть, что призыв к действию действительно может быть где угодно в тексте. Цель призыва к действию - побудить посетителей действовать независимо от того, где он размещен. Мы рекомендуем изучить эти примеры CTA для вдохновения, которое вы можете использовать для создания собственных CTA, которые будут привлекательными и помогут вам повысить конверсию.
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
