Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 15.05.20
Время чтения: 22 мин
Если вы решите не использовать платформу или агентство для своего влиятельного маркетинга, вам придется самостоятельно строить отношения с инфлюенсерами. Чтобы это сделать, для начала нужно найти инфлюенсеров, которые являются ведущими в вашей нише. Если вы активный онлайн-участник в своей нише, то, наверняка, у вас уже есть идеи по поводу лучших инфлюенсеров. В противном случае вам придется сначала провести своё исследование. К счастью, есть множество инструментов инфлюенс маркетинга, которые помогут в ваших поисках.
Мы выбрали 17 инструментов, которые являются бесплатными. В некоторых из них есть платные функции. Но они также предлагают достаточно бесплатных возможностей.
В случае, если вы ищете агентство для проведения вашей кампании – воспользуйтесь формой сопоставления агентств, и вы найдете наиболее подходящее для вас.
Следует подумать, где вы можете найти своих потенциальных инфлюенсеров. Многие из них работают в социальных сетях, поэтому некоторые из этих инструментов направлены на поиск инфлюенсеров на каналах в соцсетях. Для начала вам нужно определить, где ваша целевая аудитория проводит время. Например, если вы нацелены на пожилых людей, то будете искать инфлюенсеров в группах Facebook. Если ваш целевой рынок – подростки, то следует больше сосредоточиться на Snapchat, Youtube или Instagram.
Многие инфлюенсеры получили известность благодаря блогам, которые они пишут. У нас есть несколько инструментов, которые помогут вам найти влиятельных блогеров в вашей нише. Вы также найдете инфлюенсеров для некоторых ниш, которые получили свою известность благодаря подкастам. Поэтому мы также включили инструмент, который поможет вам найти самых популярных подкастеров.
Upfluence – это полноценная платформа инфлюенсеров, которая предлагает всесторонний набор функций. Однако ключевая ее функция – это поиск и обнаружение инфлюенсеров.
Платформа имеет обширную базу данных с более чем 3 миллионами профилей инфлюенсеров. Upfluence индексирует и обновляет эти профили в режиме реального времени. Алгоритм анализирует каждую часть контента на предмет охвата и вовлеченности.
Клиенты могут осуществлять поиск инфлюенсеров в Upfluence, используя столько ключевых слов, сколько необходимо. Вы можете пометить весомость каждого ключевого слова, делая некоторые из них более важными, чем другие. Вы также можете сузить область поиска, используя такие критерии, как местоположение, социальная платформа или количество подписчиков.
Полученная статистика отображается в режиме реального времени. В левой части экрана вы вводите поисковые термины, а в правой части отображаются результаты, основанные на вашем поиске, разбиваясь на группы по количеству подписчиков.
Upfluence также предлагает плагин Chrome. Это инструмент «сделай сам» для влиятельного маркетинга. Вы можете использовать его для анализа профиля инфлюенсера прямо из браузера, и он совместим с профилями во всех основных соцсетях: таких как Instagram, Facebook, YouTube, Pinterest и блогами. Плагин предлагает мгновенную, передовую аналитику для любого инфлюенсера во всех его аккаунтах в социальных сетях.
Вы можете использовать HypeAuditor, чтобы определить рейтинг инфлюенсеров в Instagram по количеству качественных и привлеченных подписчиков.
HypeAuditor тщательно анализирует и оценивает блогеров по качеству подписчиков и подлинной вовлеченности. Они собирают необработанные данные из разных источников, обезличивают и кластеризуют их. Принимаются во внимание только настоящие подписчики и лайки от них. Затем алгоритм ранжирует инфлюенсеров и формирует глобальные списки самых топовых из них, которые ежедневно обновляются.
Вы можете выбрать список, который включает в себя 1000 лучших инфлюенсеров, охватывающий все ниши, или же одну из 14 категорий. Вы также можете выбрать списки инфлюенсеров, охватывающие все страны, или же выбрать список, включающий только одну из 17 стран.
HypeAuditor предоставляет следующую информацию о каждом инфлюенсере в любом из списков:
Если вы нажмете на любого инфлюенсера, то попадете на страницу с дополнительной информацией и статистикой, которая посвящена его эффективности в Instagram, показателям качества аудитории, демографии подписчиков и вовлеченности.
Post for Rent также является полноценным инструментом инфлюенсеров. Компания поддерживает баланс между низкой эффективностью бизнеса и аутентичными кампаниями инфлюенсеров.
Существует система, позволяющая брендам и инфлюенсерам оставлять отзывы друг о друге. Бренды, ищущие инфлюенсеров, могут видеть эти звездные рейтинги в своих результатах поиска и заходить в их профили, чтобы посмотреть отзывы других брендов. Аналогичным образом, инфлюенсеры видят рейтинги брендов, которые могут повлиять на их готовность работать с компанией.
Бренды начинают с создания краткого описания, где вы можете указать желаемый тип кампании. Тем не менее, более скучные и утомительные вещи, как поиск и управление инфлюенсерами и их контентом, просмотр профилей и данных, исследование аудитории, – легко осуществляются с помощью простого и понятного интерфейса.
Брендам даже не нужно искать инфлюенсеров перед созданием кампании. В некоторых типах кампаний им вообще не нужно искать инфлюенсеров. Если бренды создают публичную кампанию, Post for Rent уведомляет любых инфлюенсеров, которые соответствуют критериям кампании, через мобильное приложение. Те, кто проявляют интерес, могут обратиться напрямую.
Если вы решите искать инфлюенсеров, Post for Rent покажет вам примеры подходящих личностей с их рейтингами, оценкой достоверности и базовой статистикой. Затем вы можете нажать на тех инфлюенсеров, которые вас заинтересуют, и они будут добавлены в список в правой части экрана. Вы можете продолжать совершенствовать свой поиск, основываясь на инфлюенсерах и характерных чертах аудитории, и этот список никогда не исчезнет.
Post for Rent позволяет искать влиятельных лиц на основе хэштегов, которые они использовали в прошлом контенте. Это помогает лучше ориентироваться.
Инструмент также предлагает возможность анализа любой учетной записи в социальных сетях, первый отчет бесплатный. Это обеспечивает идеальный первый шаг к принятию обоснованных решений в инфлюенс маркетинге.
Discover.ly – это плагин Chrome, который поможет вам в работе в сети. Вы можете использовать его для просмотра получателей электронной почты, социальных учетных записей и обновлений в LinkedIn и Facebook на боковой панели. Это означает, например, что вы можете видеть общих друзей в Facebook с кем-то, с кем вы общаетесь в LinkedIn.
Вы также можете видеть свои аккаунты в различных социальных сетях. К ним относятся Google+, Klout, Angel base, FourSquare и Behance.
Одно из применений Discover.ly – посмотреть, есть ли у кого-либо из ваших существующих контактов связь с инфлюенсерами в вашей нише. Если вы найдете какие-либо связи, то можете использовать свои контакты, чтобы вас представили инфлюенсерам.
Tweetdeck – это бесплатная доска Twitter для социальных сетей, которая поможет вам управлять всеми вашими твитами. Вы можете настроить её на отображение любых элементов временной шкалы, упоминаний, сообщений, списков, тенденций, избранного, результатов поиска или хэштегов в Twitter. Вы можете контролировать до 200 учетных записей Twitter через панель управления Tweetdeck.
Tweetdeck имеет очень мощные возможности поиска. Вы можете использовать Tweetdeck, чтобы отслеживать упоминания. Вы также можете использовать его для поиска конкретного хэштега, который, в свою очередь, поможет вам найти инфлюенсеров. Вы также можете искать по количеству ретвитов. Люди, чьи твиты ретвитят несколько раз, скорее всего, будут иметь какое-то влияние.
Tweetdeck может оповещать вас всякий раз, когда один из ваших подписчиков добавляет нового человека в свой список. Вы можете внимательно изучить этих людей, чтобы увидеть, стоит ли рассматривать их как потенциальных инфлюенсеров.
Вы также можете использовать Tweetdeck, чтобы увидеть, в скольких списках находятся определенные люди. Это может быть полезным знаком того, насколько влиятельными люди их считают.
Social Crawlytics позволяет отслеживать контент и конкурентов. Вы можете использовать его, чтобы узнать, какие посты являются наиболее популярными и распространяются на определенных веб-сайтах. В отличие от некоторых других сайтов социального мониторинга, вы управляете отчетами Social Crawlytics по отдельным доменам. Так, например, вы можете проанализировать своих конкурентов, чтобы определить, какой их контент был наиболее успешным, и как люди им делятся.
Вначале Social Crawlytics дает вам 2500 кредитов для использования. Каждый URL, который вы сканируете, будет стоить вам определенное количество кредитов. Некоторые из ваших кредитов обновляются каждую неделю, и вы также получаете бонусные кредиты, отправляя твит от имени Social Crawlytics.
Отчет Social Crawlytics содержит довольно подробную информацию о социальной эффективности просканированного сайта. Он включает в себя информацию о главных авторах и их общее количество пересылок, что предоставляет вам возможных инфлюенсеров.
Если вы ищете влиятельные блоги, поиск в Google может быть чем-то вроде хита или промаха. Он выдает все различные типы веб-сайтов в своих результатах, и блоги смешиваются со всем остальным, от страниц продаж до форумов. Alltop поможет вам в этом, поскольку он просто объединяет посты блогов.
Его курируют люди, а не алгоритм, которые ищут лучшие посты в блогах каждый день в определенных нишах.
Вы можете использовать его, чтобы найти лучшие посты в своей нише, что даст представление о самых влиятельных блогах по вашей теме.
Когда мы говорим о влиятельном маркетинге, мы редко думаем о подкастинге. Но подкастинг значительно вырос за последние несколько лет, и довольно много инфлюенсеров теперь проводят свои собственные подкаст-шоу.
Самый простой способ прослушивания подкастов на устройствах iOS – через iTunes, на Android – с помощью приложения с хорошим рейтингом Stitcher.
Но эти приложения не так хороши для помощи в поиске наиболее влиятельных подкастеров в вашей нише.
Podbay.fm полезен тем, что он ранжирует подкасты в различных жанрах. Ищите категорию, которая лучше всего подходит для вашей ниши.
Возможно, вы захотите найти подкаст, который использует формат интервью, используйте запрос на добавление вас в список интервью соответствующего подкаста.
Если из описания на Podbay.fm не очевидно, использует ли конкретный подкаст формат интервью или нет, вы можете выполнить поиск подкаста в iTunes или Stitcher. Затем вы можете проверить его формат и пригодность для ваших целей.
За последние годы Klout сократил свои предложения, но он все еще хорошо известен и может дать вам представление о том, насколько влиятельным является кто-то в социальных сетях.
Он дает всем, кто активно работает в социальных сетях, баллы от 1 до 100. Чем более влиятельным Klout вас считает, тем выше ваш балл.
Среднестатистический человек, который активно работает в социальных сетях, имеет показатель Klout, равный 40. Оценки истинных инфлюенсеров намного выше этой отметки. Знаменитости, такие как Кэти Перри (92 балла) и Джастин Бибер (91 балл) получают особенно высокие оценки. Оценка Дональда Трампа – 94 балла, Барак Обама также все еще имеет чрезвычайно высокую оценку, равную 99 баллам.
В то время, как инфлюенсеры в вашей нише вряд ли будут иметь столь высокие оценки Klout, вы можете сравнить людей, чтобы увидеть, что влияет на оценку Klout для вашей ниши. Те, кто имеет баллы 63 или выше, считаются одними из лучших 5% пользователей социальных сетей.
Простой способ найти чью-либо оценку Klout – это загрузить расширение Klout для Chrome. Когда вы сделаете это, то увидите, что баллы появляются рядом с их именем, когда вы заходите в свою учетную запись Twitter.
Crowdfire – это бесплатная программа. Вы можете работать с двумя аккаунтами в социальных сетях бесплатно, но вам придется платить за большее количество аккаунтов. Вы можете использовать его для таргетинга в Twitter и Instagram, хотя его возможности в Instagram были сокращены из-за изменений в API Instagram.
Crowdfire поможет вам найти пользователей в Twitter и Instagram, которые имеют отношение к вашей нише. Программа, также, поможет вам отследить, как определенные типы постов влияют на уровень ваших подписок и отписок (по крайней мере, в Twitter).
Хотя Full Contact не нацелен на инфлюенс маркетинг, у него есть функции, которые помогут отслеживать ваших инфлюенсеров. Технически, это решение для управления контактами. Вы, вероятно, создадите микс из всевозможных инфлюенсеров в блогах, подкастах, YouTube и социальных сетях. Вы можете даже знать некоторых из них лично. Full Contact поможет вам отслеживать детали ваших инфлюенсеров.
Full Contact позволяет связать ваши учетные записи, например Google, Facebook, Twitter, LinkedIn, ваш телефон и все, где вы храните контакты. Затем сервис создает одну централизованную книгу контактов. Он объединяет ваши контакты, удаляет любые дубликаты и заполняет любую дополнительную информацию, которую можно найти в интернете.
Имейте в виду, что бесплатная версия позволяет вам подбирать до 100 человек и 100 компаний в месяц. Самый низкий из платных уровней, Starter, позволяет подобрать 2500 человек и 2500 компаний в месяц (оплатив 99 долларов в месяц). Если вы хотите найти и записать информацию о потенциальных инфлюенсерах в бесплатном плане, вам нужно будет внимательно следить за тем, чтобы учетные записи (и списки контактов), которые вы добавляете в Full Contact, не превышали лимит.
SEOquake – это бесплатная надстройка для браузера, которую вы можете использовать для многих целей SEO. Она включает в себя SEObar, который вы можете использовать, когда заходите на сайт потенциального инфлюенсера.
SEObar дает вам мгновенную сводную информацию о силе веб-сайта. Это огромное количество информации, которая может иметь большое значение, особенно если вы ищете влиятельные сайты для сотрудничества. Предоставленная статистика включает в себя аналитические материалы сайтов Alexa Rank, Google Index, Bing Index, SEMrush Rank и многие другие.
Hunter.io находит для вас адреса электронной почты. Вы можете проводить 100 поисков в месяц на бесплатном плане. Вы вводите доменное имя в их поисковую систему, и Hunter.io делает все возможное, чтобы найти адреса электронной почты, прикрепленные к этому домену.
Hunter.io может быть особенно полезен для поиска адресов электронной почты людей, которые могут представлять ценность для вашей организации. Например, в рамках влиятельной кампании вы можете запросить гостевой пост в блоге в вашей нише. Иногда бывает трудно найти правильный адрес электронной почты, когда вам нужно обратиться с запросом. Вы можете ввести название сайта или страницы на Hunter.io, и вам будет предложен адрес электронной почты.
Если вы считаете, что у вас есть действующий адрес электронной почты, но не до конца уверены в этом, то можете ввести этот адрес в Hunter.io, и он определит, является ли адрес электронной почты действительным.
Вы также можете использовать Hunter.io как плагин. В таком случае, когда вы заходите на определенный веб-сайт, вы можете нажать на значок Hunter.io в вашем браузере, и он найдет все действительные адреса электронной почты, прикрепленные к этому домену.
Хотя вы не сможете найти каких-либо инфлюенсеров, использующих Personapp, вы можете использовать его, чтобы определить, какой тип людей следует искать, чтобы быть влиятельными.
Если вы прошли какой-либо тренинг по маркетингу или продажам, то, вероятно, осознаете, что имеет значение, какие люди обратятся к вам. Всегда говорят составить образ идеального клиента. Производителям также рекомендуется составлять образ идеальных пользователей своей продукции.
То же самое можно легко сделать для влиятельного маркетинга. Если вы потратите время на обдумывание личности вашего идеального инфлюенсера, это может сэкономить вам немало времени. Слишком многие компании тратят время и силы на погоню за лидерами мнений, которые не подходят для их бизнеса.
Тот факт, что кто-то оказывает влияние онлайн, не означает, что он принесет реальную пользу вашему бизнесу. Для того, чтобы влиятельный маркетинг был успешным, вам нужно найти инфлюенсеров, которые влияют на типы людей, составляющие вашу целевую аудиторию.
Personapp поможет вам открыть личностей, подходящих для роли идеальных инфлюенсеров. Он шаг за шагом ведет вас через процесс поиска, охватывая такие факторы, как модели поведения, цели, потребности, отношения, убеждения, рабочий процесс, навыки и окружающая среда.
SimilarWeb может быть особенно полезен, если вы пытаетесь выяснить демографические данные, относящиеся к конкретным блогерам. SimilarWeb представляет обширный веб-сайт, анализ отрасли и приложений. Хотя вам нужен платный план для частого использования SimilarWeb, он предлагает также бесплатный, где вы можете заказать отчет о любом веб-сайте или приложении. Бесплатная версия предлагает вам 5 результатов по метрике, 1 месяц данных мобильного приложения и 3 месяца данных веб-трафика.
Очевидно, вы захотите использовать и другие инструменты, чтобы определить, какие сайты потенциальных инфлюенсеров вам стоит взять во внимание в первую очередь, прежде чем воспользоваться результатами бесплатного исследования Similar.web.
Buzzsumo вы можете использовать бесплатно, но с ограниченными результатами вы быстро захотите платную версию.
Buzzsumo отлично подходит для демонстрации того, что популярно в социальных сетях. Он может показать вам, каким контентом какой-либо бизнес делится больше всего, что отлично подходит для проверки того, что было успешным для ваших конкурентов. Кроме того, вы можете искать по нише. Он покажет вам, какие элементы контента были наиболее распространены в социальных сетях, и на какие темы.
Тем не менее, Buzzsumo делает намного больше. С его помощью вы можете увидеть, кто больше всего делился контентом. Он включает в себя раздел Influencers and Outreach, который позволяет вам находить, анализировать и отслеживать инфлюенсеров. Вы можете сортировать их по-разному, чтобы определить, кто является наиболее важным инфлюенсером в социальных сетях в вашей нише.
Вероятно, вам следует больше концентрироваться на авторитетах доменов, а не на их подписчиках. Если вы хотите построить отношения с инфлюенсером, вам также необходимо убедиться, что он или она имеет разумное соотношение ретвитов – около 20% или выше. Если он / она не ретвитит, вы вряд ли сможете побудить этого человека поделиться своими материалами.
Однако, используя бесплатную версию, вы можете увидеть только 10 лучших инфлюенсеров в списке. Воспользовавшись краткосрочной бесплатной пробной версией премиум-версии, вы будете иметь больше времени для поиска инфлюенсеров.
Хотя вряд ли можно назвать GroupHigh бесплатным инструментом влиятельного маркетинга (он является полнофункциональной платформой), у них есть один раздел на сайте, который может быть очень полезен для малого бизнеса, желающего начать использовать маркетинг влияния с минимальными затратами.
Они предоставляют серию из 12 бесплатных списков инфлюенсеров, связанных с конкретными нишами. Эти списки были созданы из базы данных инфлюенсеров их платформы. Если какой-то из этих списков охватывает вашу нишу, вы можете использовать его в качестве отправной точки для определения инфлюенсеров в вашей нише, к которым можно обратиться.
Текущие списки, доступные для скачивания с их сайта:
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
