Сколько стоит реклама в Facebook? [Настоящая стоимость размещения рекламы на Facebook]

Facebook применяет подход такой же, как и у большинства других рекламных сетей. Они не дадут вам точную цену размещение рекламы на их платформе. Вместо этого вы увидите, что её стоимость на Facebook будет варьироваться в зависимости от целого ряда факторов.

Moz приводит интересные статистические данные сравнивающие затраты на охват людей с помощью различных видов средств массовой информации. Несмотря на то, что цифры 2014 года немного устарели, они все же дают увидеть точную картину того, где ещё запускают рекламу помимо Facebook.

• 

Moz указал, что затраты на 1000 человек следующие:

• Газеты - 32,00 $.
• Журналы - 20,00 $.
• Радио - 8,00 $.
• Кабельное ТВ - 7,00 $.
• Google AdWords -  2,75 $.
• Реклама LinkedIn - 0,75 $.
• Реклама на Facebook - 0,25 $.

Недавно мы разместили статью о том, сколько стоит реклама на YouTube. Если вы хотите разместить рекламу на YouTube, вам нужно установить бюджет, а затем сделать ставку на рекламные ролики. Во многих отношениях реклама на Facebook работает аналогично.

Таким образом, технически, стоимость ваших объявлений на Facebook будет равна сумме, которую вы готовы потратить. Дело не столько в том, сколько вам будет стоить реклама, а в том, сколько рекламы вы получите за свои деньги? Конечно, если вы сделаете слишком низкую ставку, вы не сможете потратить весь свой бюджет, потому что всегда найдется кто-то, кто готов заплатить больше.

• В США средняя цена за клик (CЦК) рекламных объявлений Facebook в третьем квартале 2016 года составила 27,29$ по сравнению с ценой за тысячу показов в 7,19 долларов США.
• Средняя цена за клик в мире составляет около 28 центов.
• В воскресенье и понедельник цены за клик дешевле, чем в другие дни недели.
• В зависимости от цели кампании цены за четвертый квартал 2016 года значительно отличались:
  • Охват - 1,01 $.
  • Активность современного  поколение - 79 центов.
  • Видео просмотры - 61 цент.
  • За пределами площадки - 37 центов.
  • Впечатления - 25 центов.
  • Клики по ссылке - 12 центов.
  • Активность после завершенного действия - 4 цента.
  • Взаимодействие - 3 цента.
• Средняя цена за лайк (СЦЛ) в США составила 20 центов что является половиной стоимости в Германии.
• Средние затраты на установку приложений значительно варьировались в разных странах:  от 5,40 доллара в Великобритании до 44 центов в Бразилии. В США - $ 2,28.

---

Как рассчитываются расходы на рекламу в Facebook:

Аукционы на Facebook

На Facebook достаточно места для размещения рекламы и спонсорских постов. Особенно это актуально при использовании ключевых слов.

В результате Facebook использует систему аукционов, где потенциальные рекламодатели устанавливают ставки, чтобы выиграть право на запуск своих рекламных кампаний. Следовательно, нет установленной стоимости показа рекламы на Facebook. Все зависит от конкурентов, которые хотят размещать рекламу.

Вы начинаете процесс, устанавливая ежедневный бюджет. Это важно. Без этого вы рискуете найти успешную кампанию, которая может стоить вам гораздо больше, чем вы можете себе позволить.

Вы также выбираете, хотите ли вы начать свою кампанию сегодня и запускать её непрерывно, или же вы хотите запустить кампанию в определенный отрезок времени.

Как работает аукцион объявлений на Facebook.

Facebook не просто предоставляет рекламное место тому, кто предложил самую высокую цену. Он хочет, чтобы его пользователи по-прежнему наслаждались временем в сети. Поэтому Facebook выбирает выигрышные ставки на основе рекламы, которую считает наиболее полезной. Он уравновешивает рекламодателей, которые обращаются к людям, восприимчивым к их сообщениям, и пользователей, которым было бы интересно увидеть это сообщение.

Ежедневно за кулисами в Facebook проходят миллиарды рекламных аукционов. На самом деле, аукцион проводится каждый раз, когда кто-то открывает свою ленту. Facebook взвешивает все конкурирующие ставки за слот и выбирает объявление, которое, по его мнению, является наиболее выгодным для целевого пользователя.

В качестве примера, Facebook заметил мое исследование для этой статьи. В результате, в настоящее время главная реклама на моей Facebook-странице - «Узнайте, как извлечь выгоду из новых возможностей чат-ботов Facebook».

Facebook анализирует три фактора:

1. Предложение рекламодателя об уровне цен.
2. Насколько реклама важна для человека.
3. Вероятность того, что лицо предпримет действия по отношению к рекламе (перейдет по ссылки и тп.).

Facebook оценивает каждое объявление, основываясь на этих факторах. Он дает рекламные слоты на ленте тем объявлениям, которые набрали наибольшее количество баллов.

Это означает, что вам не нужно иметь самую высокую ставку, чтобы выиграть место для своих объявлений. Они просто должны быть подходящими для конкретной аудитории.

Если ваше объявление получит наивысший балл за слот, Facebook будет взимать с вас оплату, исходя из средней ставки. Это означает, что вы не обязательно будете платить максимальную сумму ставки.

Существенные факторы, влияющие на стоимость вашей рекламы на Facebook

Ваша ставка.

Когда вы устанавливаете сумму ставки, вы можете выбрать автоматический или ручной процесс настройки рекламы. Если вы выберете автоматический режим, то Facebook выберет ставку, которая поможет вам получить наибольшее количество рекламных мест по лучшей цене. Это означает, что Facebook пытается потратить вашу общую бюджетную сумму, с целью максимизации результатов.

Вы можете выбрать ручной режим, если предпочитаете установить ограничение на сумму, которую готовы платить за отдельные результаты. Например, вы можете ограничить ваши ставки до 4 долларов за клик.

Помните, что если вы вручную установили очень высокий лимит, вы вряд ли, в конечном итоге, заплатите эту сумму. Facebook настраивает аукцион таким образом, чтобы выигравший участник торгов платил не больше, чем обязан.

Ваша целевая аудитория

Нет смысла пытаться донести свою рекламу до всех. Независимо от того, какой у вас продукт, всегда будет одна аудитория, более подходящие для вашей кампании. Даже крупные корпорации, такие как McDonald's, ограничивают таргетинг своих объявлений теми типами людей, которые больше всего похожи на их типичных клиентов.

Кроме того, вы должны понимать, что у вас будет значительная конкуренция в некоторых сферах. Чем выше конкуренция, тем выше будет стоимость рекламы. Вы можете оплатить ставку, например, 50$ за рекламу юридических услуг.

Чем шире ваша клиентская сеть, тем больше фирм, конкурирующих с вами за рекламные места. 

• 

Конечно, целевая аудитория является критическим фактором, когда речь заходит о вашей рекламе. Нет смысла запускать рекламу на не относящуюся к делу аудиторию.

Некоторые релевантные факторы аудитории, которые могут повлиять на ваши расходы:

• Место нахождения.
• Возраст.
• Пол.
• Интересы.
• Связь (например, им уже понравилась ваша страница в Facebook).
• Языки.

---

Актуальность и качество вашей рекламы

Подумайте о той "в лицо" кричащей, раздражающей рекламе, которую вам часто приходится терпеть на телевидении. Это вас раздражает, но вы мало что можете сделать, кроме как переключить канал пропуская программу, которую хотите посмотреть. В интернете все по-другому. Если Facebook завалит вас раздражающей некачественной рекламой, вы можете закрыть приложение и перейти на другую веб-страницу.

Facebook контролирует это. Поэтому они отговаривают рекламодателей от рекламы плохого качества.

Facebook не запрещает некачественную рекламу, но ставит цену выше, при этом снижая возможность попасть к вам в ленту. 

Так же Facebook дает оценку релевантности от 1 до 10 за каждое показанное объявление. Это подсказка по которой можно понять, насколько актуальным считается ваше объявление для целевой аудитории (оценка 10 - очень актуально). Чем выше ваш показатель релевантности, тем ниже стоимость размещения объявления. Вы можете увидеть свой показатель релевантности в вашем Facebook Ads Manager. Стоит принять это к сведению, чтобы понять подсказку, которая поможет улучшить вашу рекламу в будущем.

Ваша оценка релевантности изменчива. Она меняется всякий раз, когда люди взаимодействуют с вашей рекламой как позитивно, так и негативно.

Рейтинг кликов также влияет на вашу релевантность. Чем больше людей кликают на ваше объявление, тем актуальней реклама для вашей аудитории.

Facebook создает оценку рейтинга действий. Это их предположение о вероятности того, что конкретный человек предпримет какие-либо действия с вашим объявления.

Когда Facebook пытается решить, насколько ваше объявление будет актуально для конкретного человека, он смотрит на его поведение в прошлом. Например, если ваша цель - сделать так, чтобы человек кликнул на ваше объявление, Facebook анализирует людей, которые кликали на объявления, подобные вашим, в прошлом.

---

Сезонные факторы

Иногда стоимость вашей рекламы в Facebook будет зависеть от поведения других людей. Бывают времена, когда фирмы предъявляют огромный спрос на размещения рекламы в Facebook. И наоборот, бывают тихие времена года. Как и на всех рекламных рынках, стоимость рекламы будет расти во время пикового спроса и падать во время затишья, как раз тогда Facebook поощряет рекламодателей.

Как правило, они совпадают с сезонными временами для вашего бизнеса. Ваши пиковые времена продаж также будут пиковыми для ваших конкурентов. Таким образом, все хотят размещать рекламу одновременно.

Например, рассчитывайте платить больше, если вы намереваетесь рекламировать на:

• День благодарения (США).
• Черная пятница / Киберпонедельник.
• Новогодние праздники.
• Рождество.
• День подарков (Англия).

Размещение рекламы

Facebook обьясняет, что место размещение рекламы влияет на общую стоимость рекламы. Он предлагает вам следующие области для размещения объявлений и рекомендует размещать ваши объявления во всех этих местах, чтобы снизить среднюю стоимость:

• Лента новостей на Facebook.
• Колонка справа на Facebook.
• Новостная лента Facebook в мобильном приложении.
• Лента в Instagram Mobile.
• Messenger.

Конечно вы должны  убедиться, что ваша аудитория использует Instagram и Messenger, прежде чем согласитесь размещать там свои объявления.

Различные варианты проведения торгов

Когда вы устанавливаете ставку для своей рекламы, вы можете основывать её на нескольких вариантах:

• Цена за клик (ЦЗК) - вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, независимо от того, что они делают после нажатия.
• Стоимость за тысячу показов (СТП) - вы платите сумму за каждые 1000 человек, которые видят ваше объявление, независимо от того, нажимают они на него или нет.
• Цена за действие (ЦЗД) - вы выбираете конкретное действие (конверсию), которое хотите, и платите каждый раз, когда кто-то выполняет это действие. Например, вы можете заплатить за каждого человека, который кликает чтобы зарегистрироваться на вашем сайте в результате рекламы на Facebook.
• Цена за лайк (ЦЗЛ) - вы платите каждый раз, когда кому-то нравится ваша страница на Facebook.

Поскольку разные варианты приводят к различным действиям, естественно, между цифрами будут наблюдаться значительные различия. Вы ожидаете, что показов будет больше, чем кликов, поэтому цена будет отражать это. Аналогично, поскольку действия по отношению к рекламе встречаются реже, чем клики или показы, вы заплатите больше за ЦЗД.

Оптимизация

Facebook дает вам возможность сфокусировать вашу кампанию на некоторых распространенных оптимизациях. Каждая из них автоматически оптимизирует вашу кампанию для конкретного варианта торгов и целей.

• Конверсии (действия) - Facebook нацеливает вашу кампанию на людей, которые, по их мнению, завершат желаемое вами действие. В этом случае предположительно, вы будете платить как за тысячу просмотров.
• Показы - Facebook нацеливает ваше объявление на широкую аудиторию и взимает плату за тысячу показов.
• Клик по ссылке на ваш сайт - Facebook выбирает людей, которые, по их мнению, чаще всего переходят на ваш сайт. Они взимают цену за клик.
• Ежедневный уникальный охват - Facebook фокусируется, чтобы люди видели ваши объявления до одного раза в день, взимая плату с вас за тысячу показов.

Ключевые показатели успешности вашей рекламы.

Когда дело доходит до определения «хорошей» или «плохой» стоимости ваших рекламных объявлений на Facebook, вам необходимо оценить рентабельность инвестиций (РИ) и цену за действие (ЦЗД). Это предполагает, что у вас есть денежный поток для оплаты рекламных счетов на Facebook, поэтому ваш бюджет должен быть реалистичным и управляемым.

Чтобы реклама была эффективна, рентабельность инвестиций должна быть выше, чем цена за действие. Предположим, ваши объявления отправляют людей на целевую страницу, где они покупают ваш продукт. Очевидно, что вам нужны дополнительные продажи, чтобы превысить стоимость рекламы на Facebook, которая отправляет их на целевую страницу.

Чем больше вы можете сделать, чтобы снизить стоимость ваших объявлений, тем выше должна быть окупаемость инвестиций.

Однако во многих случаях рекламная кампания Facebook нацелена не на продажи, а на повышение производительности воронки. В этом случае может оказаться сложнее определить "доход" от рекламы. Вы должны быть заинтересованы в вашей "Социальной рентабельности" - объеме социальной вовлеченности, которую вы получаете от вашего рекламного объявления.

Естественно, каждая фирма будет иметь различный уровень социального возврата инвестиций, который она считает приемлемым. Пожалуй, самый простой способ -  это сравнить показатель рентабельности одной кампании с показателем рентабельности предыдущей кампании.

Например, вы можете заплатить 100 долларов за кампанию. В результате, люди могут дать вам 120 лайков, 50 комментариев и 30 публикаций. В этом случае вы получаете 200 пунктов за ваши $100. Социальный возврат инвестиций - 50 центов.

Разумеется, вы можете считать одни формы вовлечения более ценными, чем другие, и соответствующим образом учитывать их в своих расчетах.

Статистические результаты AdExpresso за 2016 год.

AD Espresso проанализировала значительный объем данных в 2016 году, чтобы увидеть, сколько предприятий платят за рекламу на Facebook. Они включили данные в свою электронную книгу "Стоимость рекламы в Facebook 2016 г. Контрольные показатели".

Некоторые основные результаты (все сумы выражены в долларах США):

• В США средняя цена за клик (CЦК) на рекламное объявление Facebook в третьем квартале 2016 года составила 27,29, что сопоставимо с ценой за тысячу показов в 7,19.
• Средняя цена за клик составляет 28 центов.
• В воскресенье и понедельник цены за клик были дешевле, чем в другие дни недели.
• В зависимости от цели кампании цены за четвертый квартал 2016 года значительно различались:
• Охват - 1,01 $.
• Активность современного поколение - 79 центов.
• Видеопросмотры - 61 центов.
• За пределами площадки - 37 центов.
• Впечатления - 25 центов.
• Клики по ссылке - 12 центов.
• Активность после  завершенного действия - 4 цента.
• Взаимодействие - 3 цента.
• Средняя цена за лайк (СЦЛ) в США составила 20 центов что является половиной стоимости в Германии.
• Средние затраты на установку приложений значительно варьировались в разных странах:  от 5,40 доллара в Великобритании до 44 центов в Бразилии. В США - $ 2,28.

Важно отметить, что в некоторых из этих статистических данных существовали значительные различия между результатами за 3 квартал 2016 года и 4 квартал 2016 года, что позволяет предположить, что затраты на рекламу на Facebook значительно варьируется во времени.