Автор:
Вероника Доронина
Обновлено: 3.12.20
Время чтения: 22 мин
YouTube стремительно становится одним из самых популярных каналов Influencer маркетинга. Видео стали наиболее востребованной частью для большинства пользователей в интернете. В то время, как вы можете теперь найти видео в большинстве социальных сетей, а Instagram даже создал конкурирующую платформу для длинных видео – IGTV, YouTube по-прежнему де-факто является местом, куда люди обращаются, чтобы поделиться своими видеороликами.
Во многих отношениях просмотр видео на YouTube – это пассивный опыт в интернете. Но это не мешает людям наслаждаться процессом. По данным Google, 73% геймеров YouTube, например, говорят, что они являются его пользователями, потому что им нравится смотреть, как другие играют в игры. 56% из них говорят, что YouTube – это место, где они соединяются со своим игровым сообществом. Мы также должны помнить, что YouTube действует как вторая по величине поисковая система в мире. Это также второй по посещаемости в мире сайт.
В этой статье мы расскажем о том, как использовать Influencer маркетинг на YouTube.
Суть Influencer маркетинга заключается в том, что звезды социальных сетей развиваются и становятся экспертами в интересующих их темах или нишах. Со временем все больше людей замечают их и подписываются на них. Они становятся влиятельными, поскольку строят репутацию на аутентичности и знании темы. В процессе люди прислушиваются и уважают их взгляды на ту или иную тему. Эти люди начинают оказывать влияние на мнения своих подписчиков в определенной сфере. Пользователи также обращаются к этим инфлюенсерам, чтобы дать им обоснованные идеи о продуктах.
Наряду с повышением важности инфлюенсеров, возросло количество просмотров видео в интернете. В первое время существования интернета у большинства людей не было достаточно мощных устройств и интернет-соединения для просмотра видео онлайн. Это существенно изменилось за последние годы.
Поэтому для маркетологов имеет смысл заниматься Influencer маркетингом в YouTube. Это дает им одну из самых больших онлайн-аудиторий, которой доверяют зрители.
Хотя вы можете загрузить видео и в большинстве других социальных сетей, они, как правило, представляют собой короткие клипы. Видео YouTube могут быть более длительными и лучшего качества. Возможно, это лучший способ продемонстрировать продукт, если не считать физической демонстрации лично. Вы, конечно, можете посмотреть красивые картинки продукта в Instagram и прочитать подробную информацию в посте. Вы можете увидеть краткие сведения об использовании продукта на Facebook. Но только на видео в YouTube вы можете принять участие в углубленной демонстрации продукта и увидеть его в повседневном использовании.
YouTube – отличное место для влиятельного маркетинга. Он включает в себя множество популярных каналов и является более авторитетным, чем большинство социальных сетей. У него также есть своя система рекламы, означающая, что маркетологи могут строить рекламную кампанию разными способами.
Среди пользователей YouTube вы найдете людей всех типов и возрастов, он занимает особое место в сердцах миллениалов и молодежи поколения Z. Действительно, многие из них смотрят каналы на YouTube больше, чем традиционные телевизионные каналы.
Во многих отношениях YouTube сильно отличается от других социальных сетей, хотя Инстаграм создал IGTV, используя многие из его основных функций. В большинстве социальных сетей люди следят за постами своих друзей, родственников и всех, кто им интересен. YouTube, однако, работает больше, как гигантское телевидение. Вы подписываетесь на выбранные каналы, и, преимущественно, смотрите их видео. Однако вы можете находить видео другими способами и расширять свою коллекцию для просмотра.
Вы можете сравнить рекламу, которую вы видите на (внутри) видео в YouTube, с платной рекламой на традиционном телевидении. Бренды платят за показ своих объявлений на определенном канале (или типе каналов).
Используя Influencer маркетинг, бренды не должны платить свои рекламные деньги напрямую в «сеть» (в данном случае YouTube). В свою очередь, YouTube не предоставляет системную помощь, которую он оказывает с официальной рекламой на YouTube. Традиционным телевизионным эквивалентом Influencer маркетинга, вероятно, будет размещение продукта во время телевизионного шоу.
Конечно, YouTube, в некотором смысле, ничем не отличается от других социальных сетей. Поклонники и подписчики ожидают, что инфлюенсеры будут с ними честны. Пользователи готовы смириться с некоторыми рекламными акциями брендов, если это будет для них полезно – одна из причин эффективности видео с распаковкой. Людям искренне интересно, что вы получите внутри блестящей картонной коробки, и будет ли это стоить их денег.
Хотя влиятельный маркетинг кажется гораздо менее формальным, чем многие другие виды маркетинга, он по-прежнему является лишь одним из многих инструментов в арсенале маркетолога. Поэтому хорошие маркетологи будут создавать различные типы кампаний, в зависимости от целей клиента. Как и в большинстве других видов маркетинга, на тип кампании будет сильно влиять конверсия воронки продаж, уровень которой является ориентиром.
Вот некоторые из типов маркетинговой кампании на YouTube.
Это кампании, призванные представить новый продукт на рынке или, по крайней мере, целевой аудитории. Примером последнего типа могут быть рекламные акции в начале учебного года, ориентированные на студентов первого курса. Продукт может быть не совсем новым – но это будет первый раз, когда продукт будет представлен именно этим студентам.
Вы захотите, чтобы инфлюенсеры создавали привлекательные, захватывающие видео, которые каким-то образом включают ваш продукт. Видеообзоры могут стать отличным способом представить ваш продукт. Такие каналы, как Ryan ToysReview, являются отличным примером (хотя имея 22 миллиона подписчиков – это определенно не канал микроинфлюенсера). Кроме того, любые видео, где люди используют ваш продукт, могут быть полезными. К примеру, если вы производите продукт питания, вы можете заплатить инфлюенсерам, чтобы они приготовили рецепт, используя ваш продукт в качестве ингредиента.
Игровые компании часто платят геймерам, чтобы они играли в их новые игры. Конечно, это лучше всего работает на таких платформах, как Twitch, где они могут транслировать в прямом эфире свою игру, но они также могут загружать видео на свой канал YouTube. Некоторые из них также будут транслироваться на YouTube Gaming.
Бренды регулярно проводят поддерживающие кампании. Они, в первую очередь, предназначены для того, чтобы сохранить продукт в памяти людей. Многие уже признанные бренды проводят такие кампании – как для поддержания узнаваемости бренда, так и для увеличения продаж.
Это, наверное, самый распространенный тип кампаний в сотрудничестве с инфлюенсерами. В поддерживающей кампании вы можете использовать многие из тех видео, что и в кампании по брендингу; вы просто уделяете меньше внимания «новизне» продукта и больше обращаете внимание на то, как он может решить общую проблему для зрителей канала.
Обучающие видео о вашем продукте часто вписываются в эту категорию. Вы можете сотрудничать с инфлюенсером, чтобы сделать несколько видеороликов с практическими рекомендациями, показать новые способы применения вашего продукта или, как люди могут получить максимальную выгоду от своей покупки. Однако не забудьте сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях. Зрители не заинтересованы в вашем продукте как таковом (особенно, если он был на рынке в течение многих лет). Они заинтересованы в том, как это может помочь им и улучшить их жизнь.
Хэштег-кампании – это особенность эпохи социальных сетей. Хотя YouTube, возможно, не так хорош в хэштегах, как Instagram или Twitter, хэштеги все еще используются там как способ поиска и группировки видео по определенным темам. В идеале вы должны создавать собственные хэштеги для кампании.
Люди любят конкурсы, и они часто проявляют большой интерес к разным розыгрышам, которые проводятся их любимыми каналами, особенно если приз соответствует нише канала.
Брендинговые кампании включают видеоролики о конкретном бренде или продукте. Вы должны следить, чтобы эти кампании не стали слишком коммерческими; в противном случае придирчивые зрители могут быстро их выключить и подвергнуть сомнению подлинность канала. Помните, что большинство людей не хотят смотреть рекламу, и существует тонкая грань между созданным инфлюенсером рекламным видео и платной рекламой. Используйте с осторожностью.
По сути, YouTube-маркетинг не отличается от других. Процесс должен начаться с определения четких целей кампании. Ваш выбор типа кампании, инфлюенсеров и ключевых показателей эффективности, на которых следует сосредоточиться, будет сильно зависеть от поставленных вами целей.
Бренды должны четко определить цели своей кампании с инфлюенсерами. Цели будут влиять на каждое видео, сделанное в рамках совместной работы.
Цели кампании также влияют на выбор инфлюенсеров. Выберите тех из них, которые лучше всего помогут вам в достижении целей, а не аккаунты с наибольшим количеством подписчиков.
Секрет успешного Influencer маркетинга заключается в том, чтобы выбрать правильных инфлюенсеров для вашего продукта. Точно так же вы бы поступили и с телевизионной рекламой. Вы же не будете рекламировать модные вещи на ESPN. Вы не будете продвигать KFC во время Мастер Шеф. И, надеемся, вы не будете рекламировать секс-игрушки в Cartoon Network.
Вы должны придерживаться того же подхода к маркетингу на YouTube. На каких каналах YouTube ваша целевая аудитория проводит время? Это те каналы, которым вы должны уделить первоочередное внимание в своих рекламных кампаниях.
Ваш бюджет также будет влиять на выбор инфлюенсера. Если целью являются молодые парни-бунтари, то это не значит, что вы можете позволить себе работать с PewDiePie.
Поэтому вам нужно сосредоточиться на поиске ютуберов в рамках бюджета, которые снимают видео для ваших предполагаемых клиентов.
Также важно выбирать инфлюенсеров, которые имеют культуру, близкую вашему бренду. Например, Дисней вряд ли выберет инфлюенсеров, которые не поддерживают хорошие отношения со своей семьей. Не просто обращайтесь к популярным, хорошо известным инфлюенсерам – они могут не разделять ваши интересы.
Здесь имеет смысл использовать платформу по поиску инфлюенсеров или агентство, которое поможет вам найти правильных людей для рекламы вашего бренда.
В конечном итоге вы должны спросить себя, являются ли их подписчики вашими потенциальными клиентами? Если нет, то с какой целью работать с ними?
Вам даже не придет в голову получить бесплатную рекламу на традиционных телеканалах. Так зачем же ждать бесплатную рекламу от каналов на YouTube?
Вы должны выделить бюджет для своего влиятельного маркетинга, как и для любой другой маркетинговой кампании. Если у вас малый бизнес с небольшим маркетинговым бюджетом, то вам нужно сосредоточиться на менее влиятельных лицах с более низким охватом.
На самом деле, в большинстве случаев Influencer маркетинг происходит при участии микроинфлюенсеров, а не знаменитостей или мегаинфлюенсеров.
Многие из платформ по поиску инфлюенсеров, такие как SocialBook, дают вам представление о суммах, которые вы должны будете заплатить за работу каждому из них.
Не просто платите лидерам мнений и сидите в сторонке. Те, кто смотрят видео на каналах этих инфлюенсеров, вероятнее всего, станут вашими клиентами.
Поговорите со зрителями о ваших продуктах. Присоединяйтесь к обсуждению в комментариях под видео. Поделитесь видео на своих социальных каналах. Будьте готовы ответить на любые вопросы, какими бы неловкими они ни были.
Не забывайте, что лидеры мнений являются экспертами на своих каналах. Зрители подписываются на каналы инфлюенсеров, а не на ваши. Они смотрят их видео, и не заходят на YouTube для просмотра ваших видео.
Это одна из причин, почему не нужно просто платить инфлюенсерам, чтобы они делились вашими ранее существующими телевизионными рекламными роликами. Никто не захочет их смотреть, и это разрушит доверие подписчиков.
Вы должны предоставить инфлюенсерам автономию и позволить им управлять своими каналами так, как они считают нужным. Конечно, вы можете оговаривать условия сотрудничества, но в конечном итоге вам нужно предоставить творческий контроль лидерам мнений. Если вам не нравятся их видео, вам следует выбрать других инфлюенсеров.
Кроме того, не стоит ожидать, что инфлюенсеры будут усиленно продавать ваш продукт. Влиятельный маркетинг совсем не об этом.
Узнайте как раскрутиться в TikTok и начать зарабатывать.
Посетителям MAFLUENCE скидка по промокоду tiktokmafluence.
Хочу научиться
