TikTok относительно медленно продвигался по пути реализации официальной рекламной программы. По этой причине бренды были вынуждены искать альтернативные способы рекламы на TikTok. Это одна из причин процветания маркетинга от инфлюенсеров на платформе.
TikTok начал экспериментировать с рекламой в конце 2018 года, но она так и не заработала в этом году. В первые дни было много дискуссий о высокой стоимости рекламы TikTok. Например, охват популярного TikTok канала может стоить брендам от $50 000 до $100 000, а стоимость "хештег челленджа" составляет $150 000 за шесть дней, при этом фирмы тратят дополнительные средства на продвижение этого челленджа.
Однако теперь, когда TikTok ввел короткую нативную видеорекламу, все стало намного доступнее для брендов, желающих разместить рекламу в TikTok.
Сколько стоит реклама в TikTok?:
У TikTok теперь есть официальная рекламная программа? Будет ли она удачной?
TikTok потребовалось некоторое время, чтобы выйти на маркетинговый рынок, но теперь они создали свою официальную рекламную программу. Однако развитие такой программы было медленным и постепенным. По крайней мере, это означает что пока нет сильной конкуренции, чтобы получить желаемые места на TikTok, в отличие от Facebook и Instagram, где соревнование по получению лучших рекламных мест может быть беспощадным.
Подходит ли реклама на TikTok для вашего бизнеса?
Популярность TikTok быстро растет в качестве приложения для обмена короткими видеороликами. Фактически, были месяцы, когда TikTok был самым загружаемым неигровым приложением как в App Store, так и для Android (Google Play). Это не удивительно, что многие бренды так же хотят быть частью этой соцсети. У многих уже есть активные аккаунты в Instagram, Facebook, Twitter и LinkedIn, а также канал в YouTube.
Тем не менее, любая реклама в TikTok (или даже использование компанией приложения TikTok) будет в значительной степени зависеть от демографии предполагаемой клиентской базы.
Разработчики TikTok (и его предшественника, Musical.ly) решили создать приложение для пользователей до 18 лет. Это отлично, что многие фанаты остались в TikTok с течением времени, но тем не менее большинство пользователей являются подростками. На данный момент возраст 41% пользователей TikTok от 16 до 24 лет, а 66% пользователей TikTok моложе 30 лет.
TikTok также более популярен у женской аудитории. Это не удивительно, так как это отражает типичную разницу между полами, когда речь идет о типах контента. TikTok сделал себе имя в качестве платформы где времяпрепровождение является формой виртуального караоке, которое нравится больше женщинам, чем мужчинам.
Итак, если ваш бизнес ориентирован на молодых девушек, то вам следует серьезно подумать о рекламе на TikTok, а также настроить собственный канал на TikTok. Если вы продаете продукты, более подходящие для бейби-бумеров или поколения X, то вам будет выгоднее работать на платформах, где они проводят свое время.
Реклама на TikTok может быть дороже по сравнению с Facebook и Instagram
Очевидно, что некоторые из самых известных рекламодателей TikTok, такие как Nike и Disney, выкладывают огромные суммы, когда речь идет о рекламе. Они вряд ли будут спорить о стоимости, если нет огромной ценовой разницы. Однако рекламная компания в TikTok может быть дороже, чем более привычная реклама на Facebook или Instagram.
Реклама в TikTok все еще нова. Это означает, что TikTok может позволить себе взимать с них премиальную ставку, зная, что рекламодатели не собираются отказываться от платформы. Ведь конкуренция за основное рекламное место в Facebook или в Instagram намного выше.
Цена на рекламные объявления TikTok начинаются от $10 за тысячу показов. Кроме того, есть требования, чтобы вы потратили минимум $500 на кампанию. Таким образом, использование официальной рекламы TikTok не для дешевой и забавной вирусной маркетинговой кампании.
Виды рекламы и маркетинга на TikTok
Работа с инфлюенсерами
До относительно недавнего времени, если вы были фирмой, желающей выходить на рынок с помощью TikTok, у вас действительно был только один жизнеспособный вариант - сотрудничать с инфлюенсером в TikTok и работать с ним для продвижения вашего бренда. И во многих отношениях это не изменилось. Если вы можете построить гармоничные отношения с хорошо подготовленными и популярными пользователями TikTok, чья демографическая аудитория соответствует вашей целевой аудитории, то это все еще самый экономически эффективный способ распространения вашей рекламы.
Если вы можете сотрудничать с инфлюнсером для продвижения своих продуктов в сети заинтересованных подписчиков, у вас высокий шанс получить хорошую отдачу от своих инвестиций. Это, конечно, предполагает, что вы продаете продукт для записи интересных, заманчивых видеороликов, который заставит последователей инфлюенсера обратить внимание на ваш бренд.
Продвижение вашего собственного канала TikTok
Если у вас есть молодая команда по маркетингу в социальных сетях и ваш бренд ориентирован на правильную демографию TikTok, вы можете рассмотреть возможность создания канала TikTok для своей компании. Это ничем не отличается от брендов, которые создают аккаунты в Instagram, Facebook или Twitter или делятся видео на канале компании на YouTube.
Но помните, что пользователи приходят в TikTok не для того, чтобы узнать о вашем бренде и его продукции. Обычно они приходят туда ради развлечений или для того, чтобы поделиться своими творческими начинаниями. Последнее, что они хотят смотреть - это рекламу вашей продукции.
Поэтому, если вы собираетесь настроить канал на TikTok, вы должны ценить своих последователей. Вы будете делиться интересующими и увлекательными видео, чтобы они поближе взглянули на то, что предлагает ваш бренд. А также с помощью нашего калькулятора стоимости рекламы и доходов в ТикТок вы сможете рассчитать ваш потенциальный доход с вашего TikTok — аккаунта, основываясь на заинтересованности и количестве подписчиков.
Конечно, некоторые продукты и услуги намного легче набирают обороты на TikTok, чем другие. Студии фильмов могут легко настроить свой канал и обмениваться видеоклипами последних блокбастеров. Аналогично и для музыкальных компаний: вполне естественно делиться музыкальными клипами.
Делитесь контентом TikTok на других социальных платформах
Если вы что-то опубликовали на TikTok не значит, что оно должно остаться только там. Вы найдете множество каналов на YouTube, где люди делятся видео с яркими моментами TikTok.
Вы даже можете рекламировать контент с TikTok (как собственный, так и созданный инфлюенсерами, с которыми вы договорились) через ваши Instagram-истории и Snapchat Snaps. Просто не тратьте слишком много времени на то, чтобы делиться публикациями TikTok в соцсетях с заметно отличающейся демографией от TikTok.
TikTok челленджи
TikTok стал синонимом челленджей. Вероятно, самым известным из них был #Tumbleweed Challenge Джимми Фаллона. Он бросил вызов, чтобы пользователи сняли видео и поделились им в TikTok где кто-то катается по земле как перекати-поле, с музыкой в западном стиле, играющей на фоне. Челлендж прошел с огромным успехом: фанаты TikТok загрузили 8000 видео и за семь дней было просмотрено более 9 миллионов раз.
Гораздо сложнее заставить подписчиков TikТok последовать примеру челленджа, если он будет запущен брендом. Но в случае успешной кампании, челлендж принесет максимальную известность.
Платная рекламная программа TikTok
TikTok наконец-то последовал примеру Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и LinkedIn и создал свою официальную платную рекламную программу.
Эта программа совсем свежая, поэтому платформе не хватает тонкости версий Facebook и YouTube, в частности. Но это выгодно для вас, потому что менее вероятно, что ваши конкуренты будут заполнять TikTok более высокими рекламными ставками, чем ваши.
TikTok предлагает три основных вида рекламы:
- In-feed native ads
- Brand takeover ads
- Hashtag challenges
Как и следовало ожидать, встроенная реклама TikTok - это, как правило, короткое видео, хотя при желании вы можете выбрать и статическое изображение. Вы даже можете использовать пользовательские фильтры для улучшения внешнего вида вашей работы.
Опытные маркетологи из сайта Quora, которые использовали официальную рекламу TikTok, рекомендуют выделять не менее $1 000 даже на простую кампанию. А некоторые маркетологи сделают все возможное, чтобы вы заплатили от $50 000 до $100 000 за размещение рекламы на платформе.
TikTok Native Ads
Реклама in-feed native ads работает так же, как в Facebook и Google. Это означает, что вам нужно делать ставки на места для своих рекламных объявлений, чтобы показывать их целевым пользователям YouTube. Мы упоминали цену за тысячу показов CPM (технически - стоимость 1 тысячи просмотров) выше. Некоторые выбирают соответствующий показатель CPV (цена за просмотр). Однако в некоторых случаях вы можете выбрать ставку CPC (цена за клик).
Brand Takeover Ads
С видом рекламы brand takeover ads ваше объявление будет воспроизводиться, как только пользователь TikTok откроет свое приложение. Заинтересованные пользователи нажмут на рекламу и вы перенаправите их на страницу своего сайта. Поскольку TikTok гарантирует, что ни один пользователь не увидит более одного объявления brand takeover ads в день, возможности для них ограничены, и сумма, которую вы платите, будет отражать этот дефицит. Если вам все же удастся использовать тип рекламы brand takeover ads, убедитесь что целевая аудитория страницы настроена максимально точно, чтобы оправдать расходы. Нет смысла перенаправлять людей на вашу веб-страницу, если они абсолютно не заинтересованы в ней.
Hashtag Challenges
Мы уже говорили о популярности неформальных челленджей выше. Вы можете сделать шаг вперед и оформить его как официальный hashtag challenge.
Как и в случае со всеми челленджами, значительным преимуществом этого является количество пользовательского контента, который вы можете сгенерировать. Все эти действия могут быть только положительными для компании. И хотя вы должны платить за рекламу hashtag challenge, которая запускает этот процесс, однако публикации о hashtag challenge, сделанные участниками, по сути являются бесплатной рекламой.
Тем не менее, общая стоимость hashtag challenge все еще слишком высока для малого бизнеса или тех, кто предпочитает более вирусный подход к маркетингу. За первые шесть дней проведения челленджа взимается фиксированная плата в размере $150 000, при этом вероятные дополнительные расходы составят от $100 000 до $200 000 на проведение челленджа.