Удвоив рост по сравнению с прошлым годом, TikTok стал самым загружаемым приложением в первом квартале 2020 года с 111,9 миллионами скачиваний. Поскольку его популярность растет с каждым днем, важно, чтобы бренды не только поддерживали популярность TikTok, но и делали это правильно.
Правильно это можно сделать только при высоком уровне вовлеченности, что означает, что пользователи будут инвестировать в то, что вы хотите сказать, за счет сочетания юмора, оригинальности и собственных инструментов и функций TikTok. TikTok не похож ни на одно другое социальное приложение, поэтому свод правил социальных сетей для других платформ здесь не применяется. Это совершенно новая игра.
Здесь, в Fanbytes, мы живем и дышим поколением Z и TikTok. Время, которое мы тратим на изучение их культуры и поведения, означает, что у нас есть все необходимое для проведения успешных кампаний и поддержания заинтересованности подписчиков.
3 Секрета повышения вовлеченности в TikTok:
Правило трех секунд и теория партии
Первые 3 секунды видео вашего канала имеют решающее значение. Если вы не привлечете внимание пользователей в течение этого времени, вероятность того, что ваше видео будет доступно большему количеству людей, снизится. Но если вы можете привлечь пользователя в течение этих первых 3 секунд, время просмотра и процент завершения, вероятно, будут выше, и поэтому мы называем это правилом 3 секунд.
Правило 3 секунд работает в сочетании с теорией партии, которая необходима для понимания алгоритма TikTok. Изначально ваше видео показывается небольшой группе людей, чтобы алгоритм мог определить, достаточно ли оно привлекательно для распространения более крупными партиями или нет, в зависимости от взаимодействия с ним пользователей, поэтому первые 3 секунды так важны.
Если первая группа людей просмотрит видео до конца, оно появится на страницах «Для вас» у большего числа пользователей и будет показано большему количеству людей одновременно. Однако, если видео не привлекает внимание этой первой группы пользователей, оно не будет отображаться для других пользователей платформы, поскольку классифицируется как непривлекательное. Вот почему иногда в одном профиле часто можно увидеть видео с 4000 просмотров, а другое - с 800000 просмотров.
Одна из ключевых проблем, с которой сталкиваются маркетологи в TikTok, - это тратить большую часть времени и денег на создание контента, только для того, чтобы он практически не привлекал пользователей TikTok. Эти низкие показатели конверсии в основном связаны с высоким содержанием продукта.
Важно помнить, что TikTok является домом для поколения Z, которое не интересуется чрезмерно брендированным и бездушным контентом. Вместо этого им нужен органичный, инновационный и забавный контент, который вдохновляет их либо создавать собственный контент, либо реагировать на него.
Именно здесь на помощь приходит концепция «рекламы» Fanbytes. Необходимо найти баланс между передачей характеристик вашего продукта и ценностями бренда, в то же время уделяя приоритетное внимание потребностям и поведению поколения Z. В частности, в TikTok ваш продукт должен работать в унисон с концепцией видео, а не наоборот.
Вот почему Fanbytes предлагает показывать ваш продукт в стиле комедийной пародии или розыгрыша, поскольку это часто обеспечивает идеальный баланс между привлекательным контентом и коэффициентом конверсии. Этот трюк был реализован ими в кампании, которую они проводили с приложением для игровой платформы Plato.
Используя свой лидирующий в отрасли инструмент для поиска и анализа инфлюенсеров Bytesights, они выбрали активных лидеров мнений, чтобы создать концепцию скетчей, демонстрирующую родственный и разочаровывающий момент, когда Wi-Fi отключается в решающий момент игры. При среднем времени просмотра 75% и высоком CPI кампания была очень эффективной и демонстрирует, насколько далеко может зайти комедийный скетч на TikTok.
Итак, каковы еще конкретные способы оптимизации времени просмотра вашего контента в TikTok?
Создавайте интриги и рассказывайте истории
Еще один способ заинтересовать ваших зрителей в TikTok - это создавать видеоролики, которые включают в себя интересное повествование с помощью уникального набора встроенных инструментов и функций. Вот почему стремительно набирает обороты тренд #makeitstop и почему кампания Fanbytes JP Saxe достигла очень высокого уровня вовлеченности - 31,53%, что вдвое превышает средний показатель по отрасли!
Тенденция #makeitstop в TikTok заключается в том, что создатели делятся клиническими переживаниями, синхронизируя губы с песней Can't Stop Singing из фильма Disney Channel Teen Beach Movie. На момент написания хэштег собрал 215,9 миллиона просмотров, а звук получил 266,9 тысячи единиц пользовательского контента.
Это не первый случай, когда подобный тренд на рассказ историй получил вирусный статус. Это связано с тем, что поколение Z, поколение, для которого характерна продолжительность концентрации внимания 8 секунд и меньше, начало менять телевидение на TikTok, где легко доступен короткий развлекательный контент. Пользователи вовлечены в эту тенденцию исключительно потому, что они заинтригованы историей и хотят увидеть, чем она закончится.
Fanbytes быстро осознал такое поведение пользователей и использовал его для поддержания динамики трека JP Saxe «Если бы мир подошел к концу». Они попросили инфлюенсеров создать сценарии конца света и продемонстрировать им воспоминания, которые они упустили во время блокировки, играя на лирике «Если бы мир подошел к концу».
Некоторые инфлюенсеры создавали веселые и комедийные видеоролики, а другие - задушевные и эмоциональные. Их объединяли рассказы историй, которые находили отклик у аудитории, что в результате удерживало их на крючке.
Fanbytes смогли собрать 400 тысяч просмотров используя инфлюенсеров, более 550 тысяч пользовательского контента, уровень вовлеченности - 31,53%, а благодаря своему вирусному успеху, отчасти благодаря их кампании, они вошли в Billboard Hot 100 и UK Top 20 Singles Chart.
Используйте инфлюенсер-сообщества
Многие секреты высокой вовлеченности брендов в TikTok связаны с привлечением инфлюенсер-сообществ. Эти инфлюенсеры живут и дышат TikTok и строят своих подписчиков на основе качества контента, который они создали. Они являются родными для TikTok и знают, как использовать его инструменты, функции и тенденции в своих интересах.
Из-за этого фан-базы, как правило, очень вовлечены и заинтересованы в том, что они говорят поэтому когда они вступают в партнерские отношения и становятся связанными с вашим брендом, вас так же позитивно воспринимают в ассоциации и дают доступ к уже разогретой аудитории.
Вот почему Fanbytes привлекли инфлюенсер-сообщества для создания своего собственного бьюти-аккаунта Bytestyle. Используя базу фанатов от инфлюенсеров, Bytestyle всего за месяц вырос до более чем 10 тысяч целевых подписчиков. Они ориентировались на молодых женщин в Великобритании, Канаде и США, используя комбинацию инфлюенс маркетинга и платной рекламы, и привлекли внимание пользователей, проявляющих особый интерес к красоте и/или образу жизни.
При среднем уровне вовлеченности около 30% учетная запись продолжает расти еженедельно на сотни, постоянно увеличивая посещаемость и вовлеченность страницы и ее видео.
Использование существующих сообществ фанатов в TikTok также может помочь вам поднять профиль вашего бренда на платформе, что было целью кампании Fanbytes с мобильным игровым приложением. Мы запустили страницу приложения в TikTok и использовали шесть инфлюенсеров из Великобритании и США для создания контента для них.
Пять инфлюенсеров создали два элемента органического и оригинального контента - один для своей личной страницы TikTok для привлечения трафика, а другой - для страницы мобильного приложения. Целевая кампания привела к более чем 26 тысячам подписчиков на страницу и более чем 630 тысячам показов.
Эти невероятные результаты вышеперечисленных кампаний подтверждают силу инфлюенс маркетинга и вдохновляют ваш бренд на освоение платформы.
Будьте на шаг впереди
Чтобы быть в курсе того, как ваш бренд может победить в TikTok, оставайтесь активными в приложении и в том, что оно может предложить. И если вы хотите получать регулярные обновления о последних тенденциях TikTok и о том, как вы можете использовать их на своем канале, не забудьте подписаться на нашу рассылку новостей здесь.